近日，商业周刊撰文指出，数据存储巨头Network Appliance和IBM签订合作协议，以希望推动销售的增长。但是，双方的这种合作，也面临着极大的挑战，可谓风险和机遇并存。
天极网4月11日消息 4月6日，Network Appliance宣布和IBM建立合作关系，华尔街为之一振。根据双方达成的协议，IBM可以以自己的品牌转售Network Appliance的产品，在数据存储市场，双方有着共同的敌人-EMC公司。
初看起来，和IBM建立合作关系会给Network Appliance带来福音。利益于网络附加存储产品(NAS)业务的增长，近年来，Network Appliance的收入增长了35-40%。借助IBM全球化的销售渠道，会进一步推动Network Appliance产品的销售增长。当天，Network Appliance公司的股价上涨了4.6%，收于28.45美元。
但是，Network Appliance和IBM建立合作关系，也面临着极大的风险。这种合作关系，会降低Network Appliance的品牌和利润空间，销售的增长也是可望而不可及。这是一种相反的观点，不过，绝大部分的华尔街分析师认为，双方的合作是一种双赢的合作，特别对Network Appliance公司仍为有利。
为什么这种合作会损害Network Appliance的品牌？
Network Appliance称，IBM公司转售其产品是一件好事，避免公司况锋陷阵，直面和对手过招。这似乎听听来不错，但是，随着时间的推移，Network Appliance的风险会进一步增加，其会沦为一个PC白色盒制造商，一个不为人所知的幕后者。
这种合作是否会降低Network Appliance的利润空间？
Network Appliance公司的CEO丹－沃门霍温(Dan Warmenhoven)称，通过IBM的转售，公司的运营利润会进一步提高，增长幅度可达16%。但是，从长期来看，这是无法保证的。如果Network Appliance和IBM在销售收入上连在一起的话，其更大的合作伙伴就会离开，转入其竞争对手的怀抱。除非Network Appliance做出让步，但是，目前，双方都未表态。
