《数字商业时代》杂志 : 黑莓来了?(4)

　　2007年10月广东移动、北京移动相继宣布，将向用户推出139免费无限量移动邮箱，最高支持50M附件，并提供免费Push-Mail邮件提醒功能。广东移动表示推出免费手机邮箱，并表示不以营利为目的，只为增加用户黏性，提高用户的ARPU值(每用户平均收入)。

　　对于即将在中国市场登陆的“黑莓”来说，中国移动免费手机邮箱的推出更不是一个好消息。之前有媒体报道，即将上市的黑莓手机的定价将在3000 ?? 4000元之间，黑莓手机价格贵、资费高，这些都是横亘在RIM面前的难题。

　　“中移动同时推出手机邮箱和黑莓业务，这两种业务本身就有冲突”。吴芙蓉说，目前手机邮箱的客户已经有中国工商银行、中石油这样的大客户了，黑莓定位的高端市场实际上已经被手机邮箱抢走了很多。

　　黑莓在全球 ：虏获千万精英的心

　　1997年，加拿大公司Research　in　Motion(简称RIM)为BellSouth(南贝尔公司)开发研制了一个价值5000万美元的无线电子邮件设备，成为移动电子邮件的开山之作。1998年黑莓正式命名，用户的电子邮件可以自动发送到黑莓手机上，用户不必在线，也不必自己接收，方便而且安全。

　　不过起初，人们并没觉得这块又黑又大的东西有何神奇之处，黑莓真正风靡全球的转机是“9 ? 11”恐怖袭击事件发生之时，当时全美通讯系统处于瘫痪，美国副总统切尼凭借一部黑莓，远程指挥现场救援。后来美国国会给每位议员都配发黑莓手机，议员们传输涉及“国家安全”的信息都经过加拿大安大略省滑铁卢的RIM公司的网络运营中心。从此黑莓手机成为北美、欧洲精英们必备品之一。统计数据显示，世界上使用黑莓的用户达到1200万。

　　创新商业模式

　　自己卖设备→利用运营商的渠道→卖软件《福布斯》杂志曾给了黑莓极高的评价，认为在过去几年中，黑莓手机品牌的增长率达到了36%，仅次于苹果电脑的38%，位居第二。

　　目前苹果公司股价已经达到过200美元，而RIM在2007年8月股票分拆之前，股价达到234美元，2007年8月15日，一股拆成三股，股价变为73美元，之后股价也一直扶摇直上，2007年11月曾经达到126美元。

　　第三季度财务报告，该季度手机销量为390万部，每股盈余0.65美元，比去年同期增加一倍以上，股价涨幅超过11个百分点，远远超过该公司原本预期。收入是16.7亿美元，比去年同期增长了100%。

　　RIM公司80%的收入来源于终端设备，14%来自运营服务，4%来自软件授权，2%是其他收入。截至第三季度，黑莓的全球用户达到1200万。

　　不过RIM的第一桶金是在转变商业模式，依靠运营商渠道卖黑莓手机中掘得的。1999年，RIM开始提供黑莓企业服务器，作为企业邮件无线化的网关，使大量商务人士喜欢上了这种服务。

　　虽然诺基亚、Palm等公司从上世纪九十年代就开始尝试生产无线收发电子邮件的手机，不过消费者并不买账，因为黑白屏幕、单一功能和蹩脚的键盘设计让消费者觉得这只不过是个哗众取宠的玩具。

　　与这些大牌制造商相比，RIM也似乎并不具有优势，然而RIM却选择了适时的机会转变商业模式，从“卖设备”转为“卖无线电邮的中间件平台”。