2000年6月，RIM不再自己租用运营商服务来卖设备，而是让运营商来卖黑莓，因此数以千计的运营商销售人员成了黑莓的销售力量。卖出的设备数量从2002年的36万台增长到了2004年的250万台。
不仅“利用运营商为自己卖手机”，而且RIM还把技术卖给那些跨国手机巨头们。由于当时RIM的黑莓手机一年销量才几百万部，而诺基亚等手机厂商一个季度的销量就高达6000万部，“二者不处于同一数量级”，如果RIM让软件在更多的第三方产品上运行，那么黑莓很快就将成为一项业内标准。这将是一笔很好的买卖。
2002年11月，RIM将无线电邮技术授权给诺基亚，将黑莓邮件接收器集成到诺基亚的手机上，使自身的终端产品变成一种软件功能来提供。从此RIM多了一项软件授权的收入，占总收入的两成左右。现在RIM已与如摩托罗拉、西门子、诺基亚、索尼爱立信和台湾的HTC等公司间签订了授权协议。此计划是为了使全球数百万非黑莓产品与几万个正在使用之中的黑莓企业服务器之间实现通话功能。
事实上是RIM的聪明之处。如果，RIM强调只有自己的手机终端才可以使用BlackBerry业务，那么其招致来的是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、多普达等厂商众多手机品牌的竞争。
据预测，2008年有近40%的持用商用手机的欧洲人将会使用移动电子邮件。
看重亚洲市场 中国仍是最渴望进入的市场
虽然到目前为止，RIM收入的67%来自北美和欧洲市场，但亚洲仍是黑莓完善全球布局的重要战略地区，无论从市场规模还是市场需求方面，亚洲对黑莓的吸引力都非常大。
首先，从市场潜在规模来看，目前亚洲地区的移动用户数大约占全球移动市场的40%，移动业务的潜在市场规模很大。亚洲地区庞大的人口总量，较低的移动普及率，以及大部分经济主体将逐步进入发展稳定期决定了亚洲移动市场在全球移动市场的地位将继续提升。
RIM公司通过当地手机运营商签约进入全球市场，当地运营商使用黑莓品牌提供服务，同时发送PDA设备的信号。RIM现在通过8个亚洲国家中的16家合作伙伴提供服务，这些国家有印度、新加坡、马来西亚、澳大利亚、新西兰、印尼和菲律宾等。
事实上，从RIM在亚洲的市场布局来看，中国仍是他们最渴望进入的市场。无论是3.6亿的中移动用户数还是庞大的企业规模，都是RIM公司最渴望得到的。
最大心病 IBM与黑莓的定位一致
3G即将到来，给无线电邮提供了宽广的发展平台。根据CMP咨询公司2007年的报告显示，2006年中国无线电邮业务用户数量总计达到了26.5万户，预计未来5年中国无线电邮业务用户量将有一个快速启动并增长的过程，预计到2011年其业务用户数量有望达到1000万户，而到2011年，其业务市场规模预计将达到30亿元左右。
垂涎这块市场的厂商有微软、诺基亚、伟斯拓(Visto)、SEVEN等，诺基亚、摩托罗拉和三星等厂商都在过去的18个月内纷纷发布了新型智能手机来对抗黑莓的统治地位，并且进行了一系列收购来给手机添加移动电邮功能：诺基亚在2006年2月收购了Intellisync，而摩托罗拉则在去年11月吞并了Good Technology公司。
接近RIM的分析人士认为，目前黑莓不惧怕市场上任何一个提供无线电邮的厂商，因为它们的用户大多是个人用户，而RIM最害怕的就是IBM，因为IBM的的客户都是集团用户，而这正好与黑莓的定位一致，所以RIM很害怕IBM也加入到无线电邮这个市场中。
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