“哪怕市场再大，我们如果用短暂的时间赢来，也会在短暂的时间内失去。”许德伟说，“短时间内开很多店不是难事，但我们不希望通过激烈的手段来获得终端的覆盖率，这里需要一个长期的政策。我们必须实事求是，按部就班。”目前多普达正在以每个月100家店的速度在全国推进，如果用这个速度来和原来的总渠道数量做一个比较，会发现多普达的沉稳中暗藏着激进。做中高端品牌，消费者对于销售服务质量、售后服务质量有着更高的要求，在渠道铺开的同时，厂商需要对自己的员工进行标准化培训。“现在我们对终端渠道促销人员的服务和管理有着极高的要求，专门制定了一本厚厚的标准化管理手册，小到每一个细节都有操作标准。”许德伟说。
多普达向下
谈及多普达近两年的销量，许德伟讳莫如深。不过按照市场总量，我们可以大致推算出多普达基本的数量级。根据赛迪顾问发布的数据，2007年第三季度智能手机市场，诺基亚以67.4%的市场份额依然毫无悬念地占据智能手机的头把交椅，摩托罗拉以22.7%紧随其后，联想、夏新、多普达几个重要的国产智能手机厂商依然没能突破3%的市场份额，这其中多普达为2.3%。如果把前三个季度的数据平均一下，智能手机市场平均每季度的销量大约为600万部，按照多普达2%～3%的市场份额，粗略估算其每年的销量约为180万部。虽然有人认为，小众的高端产品并不会在乎用户的多少，只要有一个很好的利润率就很好。但哪个企业不想占据更多的市场份额呢？
2007年年末，多普达牵手中国联通发布了一条让绝大多数人吃惊的消息：多普达要进入CDMA市场。“品牌做大了就需要往下沉，说不定几年后小众市场就做到顶了，因为你不可能拿下整个细分市场。到时候我们会往下延展。”针对这一消息，许德伟给出了这样的回答。
多普达已经推出了全新的子品牌——威智达(vivie)，就目前来看这只是一款售价仅几百元钱的普通CDMA手机。对于威智达(vivie)品牌，如果不了解内幕，显然无法将其与多普达联系在一起。这样的情形，正是多普达最希望看到的。就目前来看，依靠如此低价的手机来赚取利润是不现实的，唯一的解释是多普达希望占据更多的市场份额。赛迪顾问手机分析师杨松强对记者说：“普通手机竞争很激烈，如果多普达打进普通手机市场，很难占到满意的市场份额。”问题在于，多普达抢占低端CDMA市场仅仅是为了市场份额吗？还是其与中国联通开展深度合作的前奏？多普达向下走，是踏上阳光大道，还是走向不归路，至少目前趋向性的东西并不明朗。
[上一页] [1] [2] [3]
