肥佬屋这种特体品牌店在珠三角已有7家 每店月卖货2000件
【本报讯】(深圳商报记者徐明天实习生阮长安)身边有几个胖朋友，重的超过200斤，一起聊天常说起买衣服的苦恼。吴七辰灵机一动，开了一间“肥佬屋”，专卖超大男士服饰。几年下来，不但体胖的朋友越来越多，“肥佬屋”也成了一个品牌。
裤子腰围1.8米，皮带长3米
从T恤衫到西装，从领带到皮带，从泳裤到板裤，在振兴路74号这间不到30平方米的“肥佬屋”店面里，摆满了各式男士服饰，它们都有一个共同的特点：大。
“裤腿比你腰都粗”在这里一点也不夸张，这里所有的牛仔裤都可以轻松地把一个成年人装进裤腿里。这里的裤子腰围都在36码到75码之间，最大的一条裤子腰围达到了惊人的180厘米，而一个普通成年男子的腰围大约在90厘米左右。
这里面任意一款T恤，一般个头的女孩子都可以当裙子穿。店里的导购周小姐随手拿了件T恤披在身上，下摆居然都快拖到地面了。
皮带长3米，领带都是加长型，拖鞋更是像条小船……这里的商品个个都“不同凡响”，“肥佬屋”做的就是胖人的生意。
老板吴七辰这样介绍他的生意经：“店面没必要太大，但各种服饰用品必须齐全。这类人群毕竟数量有限，要让他来了后就从头到脚什么都能够买得到，这样下次他就直接到你店里来了。”
“肥佬屋”不卖女士服饰
吴先生说：“肥婆、肥女是不会进‘肥佬屋’的，她们不愿承认自己胖。”因此，“肥佬屋”只能做胖男生意。
作为一家专门针对特殊体型人士的商店，最重要的就是要留住老顾客。为此，每当新顾客上门，他都留下年龄、身高、腰围、喜好颜色等资料，把电话记下来。每到换季的时候，店里给他们发短信，告知到货情况以及市场的流行趋势。每到过年或者重要的节日，肥佬屋还会电话通知老顾客前来领取笔筒、手提包之类的赠品。
为了方便外地的顾客更好地了解肥佬屋，吴先生还专门开了一个网站，及时把店里的有关信息发布到网上，开办网上购物业务，这样，外地顾客不用出门就可以很方便地选购店里的商品了。
深圳、广州、东莞“肥佬屋”有7个分店，每个分店都有四五百个老顾客。顾客有当地的，也有来自外地的。不少人一家都是这里的老主顾。
“北京的曾先生一直都是我们给邮寄衣服，已经持续8年了。从他高中开始，现在他都大学毕业当公务员了。”吴先生得意地告诉记者。
香港来的邹先生一次就买5件T恤、2条裤子，花了1850元。临出门时，导购周小姐告诉他，店里新进了不少学生装，他儿子穿上也会很好看。周小姐告诉记者，邹先生儿子体型也比较胖，平时也常到店里买衣服。
一个店一月卖货2000件
从1997年开第一家店做起，吴先生在珠三角已经有了7家直营店，在全国各地有了11家加盟店，生意越做越大。他介绍，深圳的“肥佬屋”，每个店每月卖货2000件，而每件的价格大都在200元到700元之间。
对于进货渠道，吴先生不是太愿讲。但他说出口转内销是个渠道。出口服饰是做给人高马大的外国人的，往往适合中国的胖子们。过去是到厂里去淘货，现在工厂根据需要能送货上门。
