微播易徐扬:AI赋能·驱动短视频电商新增量

2018-09-06 11:26:00 作者:比特网 出处 : 比特网

  9月6日,“RUNNING大向无形”2018国际数字化商业峰会于北京万达文华酒店盛大来袭。峰会由中国互联网协会指导、网络营销工作委员会主办,汇聚一众互联网公司、数字营销机构、品牌主、媒体、创新公司及专家学者跨界碰撞,围绕新商业环境下的创新力量展开讨论和思辨。

  微播易创始人、CEO徐扬发表了《AI赋能·驱动短视频电商新增量》的主题演讲。

  以下为演讲实录:

  徐扬:谢谢大家,来自局部地区稀稀拉拉不整齐的掌声,你们不鼓掌我就不讲,看谁扛过谁。一个阳光明媚的早上,这样一个好的早上,百度美团管我们吃管我们用,还有好豹音响管我们听,一堆大品牌给我们做服务,应该高高兴兴看他们在干什么。我讲的内容非常简单,我讲他们的非常大,改变国计民生,我这边放几个小片,下去大家一起嗨了。

  非常感谢海清,参加这次的会议。这次会议我为大家做了一个短视频给大家娱乐。现在是一个全民短视频的时代,在座每个人每天相信都会被短视频包围,如果没有的请举手告诉我,现在不怎么看短视频的?也没有举手的,这是一个娱乐致死的时代。我有一个特别明显的特征,以前开车特别讨厌红绿灯,现在特别喜欢红绿灯,一看到红灯就刹车,十几秒的红灯可以看两个短视频,如果排到第三辆车我就可以看三个。你们有没有这样的感觉,短视频成为我们生活中的一部分。

  通过短视频可以看到一些惊人数字,6月份抖音月活三个亿,7月份全球月活五个亿。小道消息8月份这个已经又被颠覆了,我们可以看到抖音和快手这个公开的数据的时长。88%的用户进行短视频进行社交,同时独立的短视频用户4.1亿用户,这些人只看短视频,不看别的,每天使用时长78分钟,每天很长时间被短视频消耗时间,有时候我们还是被动看这个短视频,其实想看一个文本的信息,结果蹦出来一个短视频,导致我们在这个时间上谋杀了很多。平均每人每天独立打开短视频20次以上。短视频成为了一个我们普通人的新宠,同时带来非常多商业机会。以前通过短视频进行品牌的赋能,今天大家通过短视频聊一些什么。下面是我们在电商行业的一些分析:

  这是电商的变化,天猫+京东,京东、唯品会、苏宁,2018年3-5月份通过短视频推广的情况,淘宝推广短视频达到一千多个,播放量两亿+,京东推广播放量790多个,唯品会98个。

  短视频在电商助力三种主流方式:

  1、流量曝光。快速通过深度场景的方法,把一个品牌曝光出去,有57%的企业短视频转发数占比提升。

  2、口碑种草,把一个具体的货品快速的铺设给目标用户。

  3、电商转化能力的细节推动。

  我们看一个小片,这是等一下下一位演讲嘉宾他们家的产品。也可以当成一个广告,这其实就是一个广告。这个播放量达到了989万,点赞量达到27万。

  口碑种草,通过一些种草达人不停的对一个产品快速高频次的推动,使大家对这个种草的有深度印象。这是超级种草达人,专业夸这个产品。

  电商转化,带来不只是流量还有超高的销量。淘宝二楼《一千零一夜》系列短视频,两个小时卖掉近20万只饺子,有人算自己一顿饭吃多少个饺子,一顿饭吃几个饺子一算就知道多少人参与。

  短视频电商高速发展主要的原因在于:超级个体出现。什么叫做超级个体?大V的叫做KOL,通过细节更新自己内容,自己拥有很多粉丝。很多平台推出了人工智能的算法,导致了成为爆品变为一个随时随地的可能。前半年经历了很多爆品,海底捞、猪猪侠、小猪佩奇,超级个体就是算法加粉丝,快速推动一个个体的出现。超级个体的出现会导致,我们的注意力被超级个体快速吸引走了,这是我们通过各种技能造成的各种超级个体。这是通过自动分发、精准触达、用户视角以及天然信任、原生内容以及千人千面造成的超级个体,这个超级个体带来一些问题让我们对这个世界的失能。我们以前认知这个世界,对这个世界非常清楚,现在来讲这个世界,抖音粉丝4300万,有四千万的粉丝,不包括你们。美拍粉丝490万,野视小哥的粉丝量1238万。M哥2834万,会说话的刘二豆4321万,摩登兄弟3418万,方丈快手2655万,这个恋珊妮有1074万。累计加起来好几亿的粉丝都不包括我们在座的每一位,我们都在干什么呢?我们到底生活在主流还是非主流的社会里面?

  超级个体的崛起带来电商从业者的集体失能,如果我们不认知他们的影响力怎么样把我们的品牌跟他们结合,帮助我们重新占领这个世界。

  我们的主题:人工智能带来的超级个体的转变。现在需要一个更科学的决策、更精准的选择和更理性的评估,以及更加高效的投资回报的核算。这是我们的人工智能智能解决方案,通过大数据分析,帮助大家在平台上存在的超级个体以及KOL进行大数据的检测和分析,帮助大家解决几个问题:1,智选。结合企业品牌以及单个货品,帮助这个货品和品牌在大量KOL里面找到哪些人粉丝数,粉丝的属性以及这个购买是匹配的,建立一个资源库。2,智算。所有这些案例里面所有帐号发布一个品牌或者发布一个货品的时候,哪些帐号是适合去做首发,哪些帐号适合跟别人配合,因为很多帐号它的意见性以及主观性不是那么清晰,这些帐号可能配合别人发布,效果比自己独立发布好。3,智投,优化方案。这次活动通过25个网红以及4个大号发布,哪些帐号之间粉丝重合度非常高,这个帐号优化,一个帐号到两个帐号沟通。内容制造,最近3-5个小时以内这个网上哪些内容的火爆程度比较高,这个内容里面关键词是什么,关健词提炼出来,形成一个创意的文库,这个文库指导我们自己在进行推广的时候,把这些优化内容放进去,所有的内容带来了大量的数据积累机器学习。把互联和品牌变为超级个体,拿到这些资源,快速部署下去,把他们影响力转嫁到品牌。一个预约投放,一个高效投放。

  数据驱动选号,以前推广说喜欢哪个号就首发。很多企业选择推广的时候,选号的时候面临着90%的错误。很多人通过自己的爱好找这个号,我们现在认为人眼找一个帐号是不是适合自己这个时代已经过去了。刚才十个你都不认识,你更认识不一百个帐号和一千个帐号。通过大数据进行分析,人群、购买力做一个统计,我们通过大数据核算我们通过目标,帐号精准标签找到一千个帐号,找到之后进行传播力评估、影响力评估以及多影响力帐号评估,最后加上配合度评估,最后选出来几十个,这次活动最适合你的帐号。

  可能大家看到快手各种嚎,抖音是各种扭,但我们看到多少是科技、多少是美食,通过精准这些标签帮助大家匹配,哪些资源和KOL是属于你自己独家、独有的。包括一些媒体策略及那些KOL重合度比较高,我们可以确定谁和谁的匹配,可以让你的覆盖达到最大的方位。

  这是订单智能控制的系统,来控制全网的播放分析。这是一些反假性。这是属于一个典型一个KOL发完之后,如果这样一个现象分析肯定刷水,正常一个播放量会有很多触点触动这个资源是否有效触达。

  重新整理三大玩法:

  第一,流量曝光。

  第二,口碑种草。

  第三,电商转化。

  苏宁的案例:全民嗨抢冰箱洗衣机。这个后面有一个案例,恋珊妮获得的点赞数达到了三万条。

  这就是通过一个短视频解锁打开冰箱的几种方式,他们利用这些超级个体自己创造力去解读冰箱节。

  这是典型的全面曝光,通过个性创意把一个品牌快速曝光的方式,这是“种草”很容易引起在你看了之后,开始打开手机购买。我怕你们一会儿掏手机买东西。

  这是一个典型种草,不停地说这个产品哪儿好,说的最后他自己都信了。口碑植入露出好评,打造国货品牌的好口碑。

  这是电商转化,她有多少粉丝?你可以不记她的粉丝,你可以看到她自己的店PoneyCC做了淘宝的推广,获得了个评论,卖了三万条的牛仔裤。这条牛仔裤卖了三万多条,超过很多企业自己认为很牛的产品的销量。

  今天跟大家讲的就是我们人工智能打造的电商系统,通过算法以及优化快速帮助大家协调非常分散的每天伴随我们的短视频跟自己的商品的结合。它的创作价值以及它的社交价值包括它的流量价值都会通过系统,因为没有算法的话我们只是看到短片,有算法可以变为我们生活力以及影响力的工具。

  上面这个案例你们想了解详细细节,可以扫描二维码了解。做了非常多的实践,营销界有非常知名的话“注意力在哪里,营销在哪里”,在消费我们手机流量,消费我们注意的时候我们可以深度地想想,通过大数据和智能,把我们品牌通过这个工具结合起来,才不会浪费或者说失去属于我们的时代,

  谢谢大家。

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