当所有的手机厂商都在强调“决胜在终端”的时候，手机零售企业在整个通信产业链条中的地位无疑至关重要。而国内的手机渠道体制经过近十年的发展与变革，早已呈现出新的渠道模式。在全国拥有超过3000家门店，仅在广东一个省就拥有将近800家门店的中域电讯可以说是手机零售新势力的典范。从某种意义上来说，中域电讯发展与壮大之路就是中国手机产业链发展的缩影。

　　首创“直供”模式

　　目前，中国手机零售市场主要有代理、地包、专业连锁、大卖场、专卖等几种主要的分销渠道。但业内人士分析说，通过比较可以发现，代理、地包模式虽然在一定程度上能为厂家承担一定的物流风险，然而管理层次繁复，流程慢，成本提高，不能及时反应市场需求。其走量也非常不明晰。传统的手机渠道方式还存在诸多管理方面的问题。

　　正是基于这样一个认识，近几年新崛起的几家国产手机厂商开始走自己建渠道的路子，并且取得了令人满意的成绩。

　　据中域电讯的有关负责人介绍，“直供”模式，意味着对传统手机销售代理制的否定，标志着大型零售终端对代理制度的正面挑战。直供的优势在于摒弃了中间环节，节约成本，提高效率，可以最大限度地直接让利给消费者，并且同时还可以达到快速出货的目的。

　　借“买断”加大竞争优势

　　早在2002年底，中域就与部分手机厂家尝试建立直供合作关系，并取得了非常良好的业绩。2004年初，随着规模的持续扩大，中域在全线产品直供的基础上又推出了“买断”经营模式。

　　据介绍，“买断”就是手机厂商把数款机型交由中域电讯进行独家销售的一种形式。中域电讯董事长兼总裁李建明曾指出，“买断”非常适合中国本土市场的特点及需求规律。中域这样的大型渠道企业拥有丰富的终端信息，能够对市场热点做出准确判断，手机厂家可以针对市场需求来生产，保证每款产品的利润率，厂商和渠道可实现双赢。

　　正是凭借买断经营这把利刃，中域在市场竞争中如鱼得水。一年多来，中域已经成功运作了40多款买断机型，按每款买断机型以10万台为基数计算，仅买断机型的销量就超过了400万台。

　　据悉，从8月1日至9月31日，中域就将TCLQ510、海尔Z100、厦新F99、东信EG928等15款“买断机型”重磅砸向深圳市场。这些手机售价从450元到1588元不等，其中海尔Z1100双屏折叠MP3手机仅售888元，TCLQ510直板彩屏手机更跌破500元的心理关口，低至450元。

　　如此大手笔，已经暴露出中域对深圳市场全力拿下的决心。

　　图霸深圳手机零售老大宝座

　　进入2005年，中域以直营、加盟和收购三驾马车的方式加快“圈地速度”，7月31日闪电收购宇讯达事件，使其主角的地位得到了进一步确立。

　　业内人士评论，收购宇讯达后，中域电讯在深圳市场的连锁店总数突破了60家。对此，恒波、天音等有关负责人认为，今天的电讯市场，重要的不再是说什么，而是怎么做？

　　在“强者越强，弱者更弱”的形势下，大多数中小零售商，都深深感受到来自市场的巨大压力。此时，记者想起中域总裁李建明的话：“在电讯行业，游戏规则相当简单，谁有销量谁就是老大。”看来，深圳市场又将上演一场龙争虎斗的好戏。(本报记者华荣)