惠普全球动手术 以求更高利润

　　面对主要竞争对手IBM和戴尔，站在十字路口的惠普不得不下大力气开源节流。

　　Pund-IT Reaearch公司的首席分析师Charles King说:“如果惠普的战略是以这样的市场为目标，那么它就必须把每一个多余的员工都裁掉。

　　惠普全球动手术 以求更高利润

　　惠普CEO马克·赫德说:以今年二季度为例，我们的销售收入增长了7%，对于我们这种规模的公司，这已是很明显的增长了。但问题是，当我们的销售收入增长时，利润却降低了。所以我认为，我们需要在某些高附加值领域实现持续增长。

　　为了实现这一目标，马克·赫德上任以来已经连烧了几把火，但这些仅仅是序幕。现在真正的大规模的惠普重组计划才正式开始。

　　面对主要竞争对手IBM和戴尔，站在十字路口的惠普不得不下大力气开源节流。惠普计划通过把销售和市场营销部门直接融入到业务集团中，从而达到精简组织架构的目的，并使公司和客户之间的联系更加紧密。惠普将采取对技术支持部门的重组，削减冗余部门，调整美国惠普员工的退休计划等手段降低成本，并将这些节省下来的费用用于加大业务和研发方面的投入。

　　如今，惠普开始——大规模裁员!

　　裁员1.45万 节约19亿美元

　　为了加强对运营成本的控制，惠普公司计划在未来的6个月里裁掉1.45万名员工，相当于其公司正式员工总人数的10%。同时调整的还有美国惠普员工的退休金计划。从2007财年开始，惠普公司希望每年能节约19亿美元的成本，其中包括16亿美元的人力成本和3亿美元的福利金。而这些节省下来的成本，将有一半被用于强化市场能力或业务运营的再投入，以提升惠普公司的竞争力，其余部分将被作为惠普公司的运营利润。

　　除了将裁员1.45万人之外，惠普还将削减4项主要研发工程，同时裁减全球惠普实验室700名员工中的10%。即将被削减的研发工程中，包括了惠普技术专家艾伦·凯领导的Advanced Software Research小组。另外3项被削减的研发工程分别为惠普Cambridge研究实验室、用户应用软件和系统实验室以及新兴技术实验室。同时，惠普保留纳米技术及量子计算技术项目。另外，惠普将继续加大在企业计算技术、成像和打印技术、IT服务等业务领域中的研发力度。惠普发言人称，惠普公司计划对研发目标进行调整，将有利于惠普的长期稳定发展。

　　向渠道施压 重估销售能力

　　惠普目前正在对公司一些渠道伙伴的销售能力进行重新评估，原因是在执行惠普多项产品销售战略方面，某些渠道商没能与惠普保持步调一致。

　　马克·赫德表示，惠普对大多数渠道商还是满意的，并将继续保持与这些渠道商的合作关系，但如果某些渠道商没能贯彻好惠普的“多产品推销策略”(惠普要求渠道商在推销惠普的某项产品后，还得向客户建议购买其他配套产品)，公司将向这些伙伴“摊牌”，并重新评估惠普的补偿结构。

　　独立分析师斯坦西·昆德特表示，“惠普的硬件业务几乎没有利润可言。虽然惠普的PC和x86 的64位服务器的出货量很可观，但却缺乏戴尔直销模式的效率，因而其利润率也很低。”

　　优化组织结构 提升核心竞争力

　　为简化公司架构，使销售团队更加贴近客户，惠普将原来负责面向大型企业、中小企业和公共事业客户销售的CSG集团的销售和其他相关职能直接并入到TSG、IPG和PSG这3个独立的业务集团中。此举将使每个业务集团在财务和业务运营控制方面拥有更大的灵活性。

　　惠普表示，将继续坚持既定的业务策略，不会将任何一块业务拆分出去。同时，惠普将继续提升TSG、PSG、IPG三大业务集团在大型企业、中小型企业、公共事业和个人消费这四大目标市场上的竞争能力。

　　惠普此时作出“优化公司架构、降低运营成本、更加关注客户需求”的决定，是提升利润率的最简便、直接的方法。大幅度的裁员，就会节约人力成本;公司架构优化，能节约运营成本;关注客户需求能够提升销售量，拓展市场。

　　Gartner亚太区研究总监Martin Gilliland表示:“重组活动对惠普的发展是有利的，它有助于改善该公司的业绩和客户体验。这与他们自去年就定下的基本原则是一致的，即不改变策略、产品及产品计划，也不拆分业务。