正式成立手机采购公司 话费补贴转与用户ARPU挂钩
本报讯 (记者 郭冬颖) 昨日，记者从中国联通获悉，联通近日拟推两项重大营销改革，其中之一是将改革话费补贴方式，人们熟悉的购CDMA手机直接补贴话费的做法将取消，将对联通CDMA新用户产生重大影响。
补贴将与手机价格脱钩
联通相关人士透露，联通将对话费补贴政策进行变革，此前，联通经常采取用户入网即赠送手机或通过话费补贴补偿购机费用的方式，但今后将不直接用话费补贴购机费用，而是转为与用户ARPU挂钩。
联通方面表示，此举是为了调动手机生产商、经销商的积极性，促进手机销售的市场化，因为如果由联通用话费补贴购机费用，那实际上CDMA渠道将主要由联通自己承担，不利于发动社会渠道来发展CDMA用户。
据悉，联通此项改革将至少给联通带来两大好处；一是减少巨额的CDMA话费直接补贴；二是将调动手机生产商、经销商的积极性，促进手机销售的市场化，使得CDMA的销售方式与GSM相同，利于联通发展CDMA用户。
联通将不直接经营手机
另外一个重大改革则是，传言已久的联通终端采购公司联通华盛已于8月1日正式成立，将开始全面运作，总经理为联通市场营销部副总经理、终端管理中心负责人于英涛。
据悉，该公司全称为“联通华盛通信技术有限公司”，与联通终端管理中心属于一套机构、两块牌子。而且，该公司权力相当大，因为此后联通不再经营手机，所有的手机都将通过华盛公司销售和经营。
根据相关人士透露，华盛的定位是：根据市场的需要，对不同档次的终端产品进行有选择的集中采购，并根据业务发展需要定制部分特殊终端。将通过建立合理的价格体系，调动社会渠道参与的积极性。不过，联通相关人士也指出，华盛公司的责任也很大，需要实现联通终端运营的盈亏平衡。
