随着ＰＣ产品的技术趋同性越来越强，可实现的功能也大同小异，“买方主导”倾向开始表现得越来越强烈，“技术向导”看来已经勉为其难了。在当今条件下，客户的需求也不再单单针对产品，他们还要求厂商在以用户为中心的策略转变上有所作为，从而享有厂商提供的更多服务。厂商也因此需要强化面向用户的市场营销能力，将产品及附加应用和服务提供给用户，变成一个整体解决方案和服务，一个包含互联网接入、服务和技术支持、租赁和软件装载等内容的综合体。市场需求的变化，使得厂商的传统ＰＣ产销思路不得不变一变了。

　　金长城和联想此次不约而同地进行业务调整，表明他们已经深切地体会到了这一点。他们在经营思路上进行了转变——从“以产品和技术为导向”转变为“以市场和用户为导向”，重视市场营销和运营管理，建立开放的人才引进平台，引进国际企业的运作手法和经验，结合长期积累的雄厚ＰＣ制造底蕴寻求持续的高增长。

　　据称，长城电脑事业部总经理何小强已开始着手进行资源规划、内部部署，明确内抓管理，外重市场营销的策略。结构调整后，长城业务运作的重点主要在于：一是坚持网络是一切商用ＰＣ功能应用的基础，ＰＣ将显示出结构简练、功能全面、服务方案整合等发展趋势。长城商用电脑将以“专业ＰＣ”为号召，大举进军行业市场，重点包括教育、证券、税务及宽带应用四大领域。另外，以服务器为核心，推出适用于更多特殊行业应用的专业电脑，比如税务、证券专业电脑等的同时，从深层应用上整合所有的商用机产品及网络产品，为用户提供完整的网络硬件平台解决方案，并且，对大客户个性需求给予充分满足；二是将家用ＰＣ作为今年的主要增长点，加大支持投入。大力拓展家用ＰＣ销售渠道，用多种能够接触到用户的方式去推进家用ＰＣ销售；三是重视和发挥渠道伙伴的价值能力，“立体化”架构营销体系，使渠道伙伴活跃在全国各地；四是在市场推广策略上，一方面，加强市场整合营销传播，包括ＰＲ宣传、市场活动策划、各种形式的广告等，努力挖掘金长城电脑的品牌优势及价值，另一方面，高效率使用整合营销传播的各种手段，尤其在区域市场和大用户层面，力求达到最佳效果，切实有效地促进产品的市场推广。