企业管理软件自诞生以来，就不断给工业时代的企业管理制造冲击波，它的第一次发难是在1987年。当时基于大型主机的ERP软件正处于颠峰时期，企业管理软件业厂商SAP毅然推出了C/S架构的ERP产品R/3。从而奠定其霸主的地位。
准备好了吗，企业管理软件业的冲击波又来了。与以往不同，这次冲击波是夹着INTERNET的风潮而来，席卷全球，动摇了ERP行业的佼佼者JBOPS（即J.D.Edwards、Baan、 Oracle、 PeopleSoft及SAP五家公司）固有的地位；各种策略联盟共同体跳跃式地成长；ERP软件面向协同商务的横向整合和应对完备性和集成性的纵深发展，自上而下改变着行业内的游戏规则。
现实市场的变数，加上“后ERP时代”的呼声泛起，国内管理软件业面临“前狼后虎”的挑战。趋势面前，国内软件业不跟是不行的,但怎么跟能找到主动权？面对200多亿的国内市场，面对由“巨型航母”和“多方联盟部队”布好的阵局，如何入局？是凶是吉？大概在这场变革中，没有哪一方会像国内财务软件业一样迷惘，慌乱。
如果把SUN公司的Java、EJB技术和Oracle基于互联网的数据库管理技术，视为推动了企业级应用模式从传统的C/S模式向三层、多层分布式应用模式的转变，还不如说是Internet潮流，不可逆转地改写了长久维系的产业标准。Internet的出现，得以把分散的、孤立的信息串联起来，形成一个触及世界各地的供应链，辅以与Internet的广泛链接性相适应的计算结构，就能够帮助用户突破不同企业之间的组织边界，协同对市场作出快速反映。以此催生出新经济下，企业管理应用软件的新疆域-电子商务软件。
技术的本身并不可怕，企业管理软件产品的纵向发展是社会所需。值得关注的是新的垄断趋势，基于利润率最高的企业应用级软件业的重排座次。这个市场可比微软所垄断的桌面操作系统大多了。据估计从2000年到2002年间，企业会花5000亿美元购买能帮他们把赢利部门搬上网络的各种软件。这么大的市场吸引了Oracle、SAP、PeopleSoft、微软、和IBM竞相角逐，但这其中只有Oracle和IBM具有最完整的网络所需的各类产品，它们都有数据库、中间件、应用软件、和应用软件服务器等，具有多项产品整合的先天优势。
强强联盟的割据
据AMR研究公司估计，全球目前约有800个电子交易市集，以IBM为首的联盟占了200多个。而2004年，全球电子市场上的买卖金额可达3兆美元。Ariba和i2是新的“Big Four”(还有Oracle和CommerceOne)中的佼佼者，他们统治了BtoB电子贸易市场，就象JDE、Baan、Oracle、PeopleSoft和SAP在90年代统治ERP市场一样。IBM向这股强势而上的新兴力量提供援手，借助IBM的硬件经验和基于互联网的应用服务器，IBM+i2+Ariba的三角组合旨在向客户提供一个能升级、更安全的接入电子交易市场的产品，这真正点燃了BtoB电子商务之火，向人们显示了网上采购是高效和省钱的。i2负责提供协助企业统筹供应品的采购和配送的软件，Ariba提供让买卖程序自动化的软件。由于利益冲突Ariba目前已游离出了这个联盟。作为一种市场策略，联盟其实就是一种力量的制衡，双方既要合作，又要避免过分依赖，既要保持距离，又要避免形成对抗。
被业界认为最有潜力的利益共同体是Oracle、EMC和Cisco。电子商务对高可用性技术构架的依赖会日益增加，三大公司的技术整合能为用户提供具备高可靠性，能减少、和避免网络停机情况的架构，整个系统提供了从网络连接、存储到软件解决方案的最优配置。
Microsoft+QWEST联盟是微软面向.Net计划的解决方案，而HP+Intel+BroadVision则是惠普e-service战略的技术框架。
有实力、有野心的大厂商都在以不同的市场切入点挖掘电子商务软件业务的资源，如若迟疑片刻，就会输在起跑线上。
SAP在它的主阵地--企业内部管理软件市场已感到其业务的增长速度缓慢，但分析家则看好SAP与CommerceOne 组建的这个电子交易市集，并预计SAP的收入会因此恢复到10%的增长率。当然SAP仍有实力，它是全球最大的商业软件供应商，500强中超过70%的跨国公司在公司的重组过程中使用了SAP的拳头产品R/3。SAP 中国区总裁西曼先生说：“中国地区的增长应该可以做的更好。我们希望今年能够增长50%。去年的时候我们的业务也有所增长，但是由于受到.COM潮流的影响，增长率不是很高，但是今年我们预见到中国有很多公司会购买ERP以及其它产品，所以我们想今年的业务增长率应该在50%,比全球30%要高。”
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