2001年的春夏之交对于掌上电脑市场来说是一个十分躁动的季节。从年初的名人造势，推出策划名人赵强；到恒基伟业的“个性风暴”和全国巡展，两家企业你来我往地从产品到技术，从传播到广告再到活动，几乎把所有可以征战的市场营销阵地都席卷一遍，各种手段和招数都用了出来，的确让大江南北的媒体和业内人士开了一回眼界。

　　从表面上看这一切似乎风光各异，但骨子里却都流露出一种难以掩盖的情绪——对未来、对市场、对自身发展缺乏把握与方向的茫然和迷惘事实上已经暴露无遗。正所谓“飙风不终日”，煽动性的热乎气儿一旦过了头，接下来的就是很长一段时间的沉寂与衰亡。

　　当喧嚣归于平淡之后，静一下浮躁的心，也许能从中挖掘出许多并非表面而真实的东西。

狼来了　我们该怎么办？

　　毫无疑问，恒基伟业与名人两个企业一直是左右国内掌上电脑市场的两大势力。但是，这并不意味着这两者之间不存在第三势力的觊觎。事实上，无论是国际品牌的HP、康柏，还是国内品牌的联想、方正和长城，全都虎视眈眈地盯着眼前的这块肉。而当时间的车轮滚过21世纪的第一个年头后，随着国际上微软WINDOWS CE对Palm的全面反击，国内这些以高端自居的品牌和企业终于找到了一个机会，来向世人证明自己才是真正的“手持设备霸主”。

　　尽管从整体市场上来看，高端CE产品单一品牌的月出货量也不过数万台，比之恒基伟业的商务通系列产品根本不在一个数量级上。但这其中的所蕴含的潜力和意义，却再也没有谁能比恒基伟业的老总们体会更深的了——“这回狼真的来了！”

　　同样，身为恒基伟业的老对手，名人自己也已经在国内掌上电脑市场上沉浮了十余年，对于CE这个未来的方向、现在的敌手，其敏感程度也不会亚于恒基伟业。但是，感受到威胁并不意味着就能找到消除威胁的方法。从这一段时间的市场反映来看，恒基伟业与名人采用了完全不同的针对措施，而最终的结果却都还在未定之数。

名人使出贴身战术

　　恒基伟业和名人这两个企业的市场敏感性和操作能力不容质疑，否则在已经过去的这半年里，我们也就没机会看到那么多精彩纷呈的好戏上演在报纸和网络之间了。但是，面对来自新产品、新技术和新市场的冲击，这两个企业所形成的反应却差别如此之大，又如此之典型，正好使我们可以由此看到两类不同企业的市场方针及其利弊。

　　假如有人曾经认真整理过所有掌上电脑企业近一段时间的新闻和广告剪报的话，一定不难发现一个非常有趣的现象，那就是几乎每一次恒基伟业出一个新的说法、概念、广告，名人都会在第一时间向媒体提供一个对应的说法、概念和广告，而且所有这些一定是在分析了恒基伟业的说法之后，更快、更狠、更准地把说法做透。

　　最为典型的例子大概就是那个“猎豹”VS“猎人”、“飞鹰”VS“射雕英雄”的广告对抗了。从市场营销的传统理论来看，这是一种典型的"追随型"市场战略。其特点就是瞄准需要追随的目标品牌，后发制人，在领先品牌引起社会关注和动用社会资源的时候，借助概念偷换、对症下药等手段，将对手的资源转嫁到自己身上，为我所用。

　　显然，从近半年的情况来看，名人的这套拳脚的确为其赢得了不少市场得分，恒基伟业在这种紧盯战术下屡屡受挫，却也拿不出什么好的办法彻底解除隐患。但是，凡事有利就有弊。名人虽然换来了丢失已久的一些市场份额，但对于那个更为巨大的威胁——CE却根本没有任何实际意义。

　　说穿了那些从恒基伟业手中抢回来的市场份额不过都是旧的掌上电脑既有市场的一部分，一旦高端产品开始全面发力，以绝对的技术和价格优势冲击现有市场，这些花了巨大代价才到手的市场份额也会在一夜之间化为乌有。正所谓“倾巢之下岂有完卵”。

　　虽然在最近一次的新闻发布会上，名人老总声称自己拥有可以与CE对抗的自有掌上电脑操作系统，但到目前为止，大家都还不知道这样一个样机到底是什么样子的，即便有这样的操作系统，其与CE对抗的机会究竟有多大，还是一个大问号！更何况名人的贴身战术一直受到业内人士的质疑，怀疑其掺杂了过多属于不正当竞争的手法。而一旦有别的企业也采用同样的手法针对名人来一个同样的贴身战术，那么本来就已经混乱不堪的国内掌上电脑市场，只怕就要从此无宁日矣。

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