半年来的价格大战，让曾经高高在上、与普通消费者无缘面对的液晶显示器终于揭开了神秘的面纱，“嫁”入了寻常百姓家。据有关市场调查数据统计，对比年初，液晶显示器的价格平均下降幅度为30%，个别品牌的某些型号最多的降幅甚至达到了50%。

　　大幅度的降价引发了液晶显示器市场快速扩张，这张越来越大的“蛋糕”引来了众多厂商垂涎，除了明基、三星、飞利浦、LG这些原来的一线液晶显示器制造商外，一些原本只生产CRT显示器的二线厂商也纷纷进入了这个市场。再加上国内联想、方正等品牌电脑对于“液晶电脑”概念的强劲推广，液晶离老百姓的生活真的是越来越近了。

液晶“蛋糕”好吃

　　15英寸液晶显示器的实际可视面积与17英寸CRT显示器相差基本无几，已经成为目前市场上主流的液晶显示器品种，其价格已经降到了人民币4，000元以下。明基在8月份刚刚推出的业内首款富有时尚动感的“艺术液晶”——FP581把价格也仅仅定在了人民币4，499元。花同样或者稍多的价钱能够享受到比CRT更多的健康以及空间的自由，实现自己的梦想，有什么理由不选择液晶显示器呢？此乃液晶显示器“蛋糕”好吃的第一理由——“产品有卖点”。

　　目前，国内液晶显示器市场主要分为两个市场，第一块就是以联想为代表的品牌机市场，另一块就是传统的DIY市场。在联想与6家液晶显示器厂商签订液晶显示器的供货协议后，国内液晶显示器市场进入了飞速的成长期，光联想一家就宣称下半年配备液晶显示器的家用PC就要达到60万套的销售量。对于DIY市场来说，据了解，目前新装的PC机中液晶显示器的选配率也已经达到了20%~30%.。这样估算下来，今年国内液晶市场的消费量将大大超过去年。此乃液晶“蛋糕”好吃的第二理由—“市场需求大”。

　　液晶显示器降价的根本原因在于占其主要成本的TFT-LCD面板的价格下降。由于1999年国际市场对于TFT-LCD疯狂的抢购，带动了韩国、我国台湾省等地的企业投入巨资兴建了十四条第四代生产线，液晶面板的市场供应量在去年多条生产线投产后急剧增加，大大超过了市场的需求，造成去年液晶面板厂商的普遍亏损。在这种情况下，保持原来的液晶面板高价已经不再现实了。同时，由于液晶面板制造技术的成熟，带来了液晶面板良品率的大幅提高，大大降低了液晶面板的制造成本。以台湾厂商为例，TFT-LCD面板产量位居世界第二位的友达光电，经过技术改造，目前的良品率已经超过了85%。上游面板厂商的主动求变，为液晶显示器制造商的降价提供了有利的支持。此乃液晶“蛋糕”好吃的第三个理由——“真材实料的原料供应有保证”。

有各的吃法

　　蛋糕好吃，可要真的吃到自己嘴里，才是真正的好吃。4月份以来，市场中参与竞争的各个厂商用的主要手法就是“打价格战”，诱惑人的价格迅速为液晶显示器市场积聚了大量的人气，液晶显示器市场的火爆成了2001年波澜不兴的IT市场中少有的亮点。同样的，迅速扩大的市场需求也带来了不同层次用户对于液晶显示器产品的不同需求。只靠几款彼此性能相差不多的产品来充门面的时代已经过去了，这已经远远满足不了迅猛发展的市场对于液晶显示器的个性化需求。消费者的眼光将越来越挑剔，对产品的选择将越来越严格，液晶显示器市场已经进入了“买点时代”。

　　买点时代自然就有新举措。进入酷热的8月，市场上一线的液晶显示器制造厂商明基、三星、LG都推出了多款适用于不同应用环境和需求的液晶显示器新品。其中引人注目的就包括了三星最近推出的560V、明基的“艺术液晶”FP581等。率先在4月份提出“液晶走入大众”的明基，则又一次在国内率先提出了“液晶进入分众时代”的市场策略。根据这一策略，明基将目前的液晶显示器产品线根据应用场景和用户特点，进行了重新的规划，将主流的15吋产品分为普及型、商用型、时尚智慧型、专业型四种。

　　与此同时，各个厂商在市场宣传和推广活动中也是各显其能。明基在电脑城做舞蹈秀，三星就在卖场搞现场抽奖，你“夏日倾情”送光驱，我就“一见钟情”派送T恤。6月份，LG在推出6款新品的时候，还在互联网上搞了声势浩大的产品巡展。明基则在这个酷热的暑期，掀起了一场“酷夏五重浪”活动：内容包括了针对DIY市场的6999液晶装机活动、针对商务用户的“购买FP563、FP559送商务旅行包”、互联网上互动的“1元拍卖液晶显示器”、16城市酷夏面对面现场促销、以及全国百人试用FP581等活动。

　　那些看到液晶显示器市场繁荣，蜂拥而起的中小品牌在“买点时代”，日子却并不好过，可以说是面临着一场严重的危机。这些厂商由于产量小，不可能获得稳定、可靠和充足的面板货源保证，导致了产品质量的参差不齐，更别说为用户提供个性化服务了。结果自然是被市场所抛弃。
吃蛋糕还要靠实力。

　　用户选购液晶显示器，考虑最多的还是液晶显示器给自己带来的健康和便利。对于那些制造商来说，谁能够为用户提供称心如意的产品，服务好客户，谁就能够赢得用户的心，真正赢得市场。

　　液晶显示器的蓬勃发展已成定局，任何一个厂商都不可能吃下整个市场，但这也不意味着谁都可以在这里吃上一口。在逐渐成熟的消费者看来，谁能够提供满意的服务，谁能够根据自己的需求提供优质的产品，谁才能最终获得消费者的青睐。说到底，只有那些关心用户需求，具有雄厚实力的液晶显示器厂商才能在市场上站稳脚跟，赢得客户的信任。

　　归结起来，这种实力主要表现以下三个方面：第一，要有稳定的上游TFT-LCD面板供应商，俗话说，“手里有粮，心里才能不慌”，这一点在面板市场需求旺盛的时候显得特别重要；第二点：要建立一个完善的渠道销售体系和服务体系。渠道对于IT产品的重要性不言而喻，对于液晶这样一个新产品来说，培育和建立一个高效的渠道体系更是成败的关键；第三：具有产品创新的实力，这主要表现在产品设计、技术创新以及工艺设计创新上面。通过创新，才能够更好的满足不同客户的不同需求。

　　但是，一些在CRT显示器上同样具有雄厚实力的厂商在迈向液晶时代的过程中，新的理念和产品推出的步伐显得有些缓慢。为什么呢？分析起来，原因简单，CRT显示器目前在市场上依然还占有较大的份额，它们都分别拥有制造庞大的、生产CRT玻壳、彩管的生产线，尽管液晶显示器的市场发展很快，但它们并不希望液晶显示器很快的就取代CRT，占据市场的主导份额，从而影响到CRT的销售。因此，这些厂商在LCD的新品推出方面，采用了“控制节奏”的方法。

　　唯一的异类似乎是明基，虽然在CRT显示器方面同样具有很强的实力，但由于自身并不拥有彩管与玻壳厂的生产线，所以能够在液晶显示器大战中轻松上阵。同时明基的关联企业友达光电目前TFT-LCD面板产能已经位居世界第二，明基也有实力在这场液晶大战中采取主动的姿态，领跑国内液晶显示器市场。据介绍，2001年初，明基设在苏州的工厂每个月组装出货量，仅有1,000余台的内销供应量，但在4月份推出“液晶走入大众”的口号后，目前LCD显示器的月出货量虽达到了1万多台，仍满足不了市场的需求。经过对产能的调整，7月份起，明基内销的液晶显示器单月出货量已经接近3万台。

　　如此看来，今年液晶显示器市场上的好戏应该还没有结束，究竟谁能够真正在这场争夺中获取更大的市场份额，关键还是在于对与市场的理解和把握、对客户需求的准确分析，只有那些踏踏实实的从客户需求出发，并迅速满足客户的厂商才能够真正赢得市场和客户的信赖。液晶显示器厂商们，你们准备好了吗？