个人网站的妙用

　　“我们花了十分之一的钱收到了同样的效果。”，易趣网络公司网络广告负责人姚捷这么评价个人网站给公司带来了好处。5月1日时，易趣网的注册用户只有50万。差不多同样时间，“易趣创业联盟”开始运转。两个月后，易趣的注册用户上升到了150万。

　　类似的“创业联盟”在网络上有很多，它把网络中成千上万的个人网站捆绑起来组成传播媒介。参加易趣创业联盟的5000多家个人网站统一挂上了易趣的旗帜广告。

　　网络广告的惯例是按访问人次收费。一般是按照每千人次访问次数作为收费单位，即CPM(CostPerThousand的缩写，意为每千人次访问的收费)，比如说一个广告横幅的单价是1元／CPM，意味着每一千个人次看到这个广告就收1元，以此类推。

　　“假设一天中易趣的广告有1500个CPM，按照新浪网的报价10美元/CPM，那么我们每天要花15000美元，但是在创业联盟上只要1500美元。”姚捷介绍说。

　　实际上，易趣网在5月到7月间为这个联盟的花费只有不到20万人民币，“会员的增长跟联盟没有百分之百的对等关系，但是关系的确很密切。因此易趣削减了其他地方的广告费，两者之间的‘性能价格比’的差异是很明显的。”姚捷说。

　　为易趣网完成这个创业联盟的ALLYES广告公司的CEO王定标解释了这个现象后面的原因：“个人网站就像一条小巷，每天经过的人虽然不多，却有它的广告价值。为什么在小巷中很少有广告牌呢？因为没有人知道在某个小巷中最适合投放什么内容的广告，而且仅仅是投放广告的复杂性就能把所有人吓倒。所以即使在小巷里投放路牌广告的费用低于影响同样多受众的机场和大街道路牌，在现实世界中依然难以完成。但是在互联网上，在每条巷子里投放合适的广告，并相应付报酬，却是可以实现的。”

　　所以在技术许可的条件下，每个个人网站相对独立的访问人群都成了广告主追求的目标，“只要找到合适的网站，并加以组合、分类后打包销售，它的广告价值是可观的。美国著名网络广告公司Doubleclick就是组合了众多的中小网站，在广告市场上与美国在线、雅虎这样的巨无霸争夺份额。根据我们的统计，中国网络广告市场上，大的门户站点占有40%，第二梯队网站占有40%，其他数量庞大的小网站、个人网站占有20%。所以实现在线广告的合理发布和有效发布的市场相当巨大。”王定标说。

　　好收成

　　参加易趣创业联盟的“美萍网管软件”网站所有人是郑州28岁的青年郭研，作为这个联盟中数一数二的个人网站，易趣6月份付给郭研的报酬有上万元，而郭研的成本是多少呢？