数字只是为了讲故事

　　1997年年底，科利华副总裁孙斌看到由上海三联出版社出版的《学习的革命》，说不错，大家开始传阅了这本书，没引起太大反响。

　　　一位大学教授向宋朝弟推荐这本书，宋朝弟看了一遍觉得不错，将其定为科利华教材，员工人手一册，大家都读。

　　　∪然是教材，每周六干部开会，就拿出一个篇章讨论。越讨论越觉得这本书不错，里面很多观点对科利华产品设计很有启发。

　　1998年6月6日，宋朝弟、薛建国、孙斌3个人吃饭，聊起宋朝弟亲属的孩子教育不得法问题，由此联想到全国每个家长人手一本《学习的革命》该有多好。　　三个人越聊越兴奋，科利华第二天就成立了由孙斌负责的策划小组，做了半年策划。一开始，科利华也不知道要将《学习的革命》做到什么程度，只是这个策划越策划越大。

　　投一个亿，卖1000万册，是科利华开新闻发布会前一天想出的数字。

　　薛建国坦言，所有量化的东西都是假的，定下1000万册的目标，只是为了表明科利华将会最大限度去做，而结果可能做到1500万册，也可能是500万册，1000万册只是一个概念，并不表明一定要完成1000万册。在这里，1 000万册不是数字，是决心、勇气和冲击力。当时中国图书市场上100万册是上限，1000万册10倍于这个数字，科利华认为这样的数字肯定有冲击力。

　　这么好的书，没故事讲不行，记者必须要有故事讲，才能让他们兴奋，否则大家会觉得没啥说的。也就是这两个数字，后来闹得

　　用Yahoo!中文检索"科利华"有445个记录，其中的402个是《学习的革命》创造的。《学习的革命》让科利华不再局限于软件这个小圈子，成为一个社会公众公司。《学习的革命》让科利华的品牌资产决不止上涨了1个亿。

　　"满城风雨"。

　　在科利华策划《学习的革命》过程中，宋朝弟注意到江泽民在很短的时间内5次讲到了学习。第一次在俄罗斯科学院大会上，第二次是接见中国留日学生，第三次在改革开放20年大会上，第四次在北京图书馆，第五次在1999年1月8日的省部级金融干部培训班上。

　　学习是时代的脉搏，学习是国家的主张，一个企业的一个企划如果能同时踩上这两个节奏，哪有不成功的道理。一个企业做一本书不是什么大事，但科利华将它做成了一个事关时代和国家前途的社会事件，已经不是在卖书了。这是《学习的革命》成功的秘诀。

　　谢晋拍广告

　　拍《学习的革命》电视广告，科利华最先找的是赵忠祥，觉得赵忠祥形象好，脸熟，赵忠祥说的话，大家都相信，但中央电视台规定主持人不许做广告。

　　演员没法挑，科利华就在导演上下功夫，中国当前最知名的导演是张艺谋和谢晋，科利华和朱时茂很熟悉，朱时茂推荐谢晋。早些时候，三联在上海推《学习的革命》，给上海所有的知名人士都送了一本。谢晋看过这本书，觉着书不错，答应导演这个广告片。摄制费用200万元。

　　找了一拨演员，又找了一拨演员，换了一批又一批，拍了若干个样片，但怎么看怎么像广告。最后谢晋被迫亲自披挂上阵。

　　样片拿到科利华评审，大家一致认为只有谢晋演的不像广告。不像广告是最好的广告，科利华选择了谢晋。

　　《学习的革命》在中央电视台A特段打了一个月，一天支出三四十万元，在中央电视台一共投入1000多万元。在上海上了两个电视台，凤凰卫视打了3个月。

　　2000多万元的电视广告费，比起很多广告来并不算多，但很引人注目，因为它是中国电视史上第一次有公司为一本书做广告。《学习的革命》赢在这个第一的策划上。有牛奶的地方一定要有《学习的革命》

　　这是科利华发行《学习的革命》的口号。28元的图书，一定要随手可得，才能上量。

　　《学习的革命》新华书店全部到位，二渠道全部到位，机场、车站、码头、连锁店、超市、商场，该有的地方都有了。实达电脑捆绑《学习的革命》叫学习的电脑；联邦专卖店卖起了《学习的革命》；报摊原来不卖书，但北京市几乎所有报摊都卖了《学习的革命》。

　　只要宣传能够创造一个市场，在这个市场前提下，大家能共享成果，大家都愿意参与进来。

　　　《学习的革命》动用了科利华2/3的员工力量，一共六七百人，本来不打算动用负责CSC教育软件的员工，但最后也不得不动用了。

　　　盗版商发蒙了

　　盗版猛于虎。《学习的革命》策划中，早就将盗版因素考虑了进去，对付的办法是，动用全国9个省的14个印刷厂，一次开印500万册，春节前印完1000万，一下铺满全国所有的市场。

　　图书出现盗版的时候，盗版书和正版书会同时销售，消费者不会为了便宜一两元钱去专门找盗版书买。《学习的革命》盗版书印少了，不会对正版市场形成很大的冲击，印多了，盗版商的市场风险也很大，科利华敢一下子压500万册的货，盗版商绝对不敢。所以，《学习的革命》一上市，盗版商发蒙了15天，因为他们从来没见过这阵式，15天后，第一批盗版书出现，盗版出现的第二天，新闻署、版权局、扫黄办立即联合下发了《学习的革命》专项打击文件。反应这么快，是因为《学习的革命》上市以前，科利华就已经向人大、政协、国务院、各大部委、公安部长、教育部长上书，说明自己要干什么，请求严打盗版。

　　《学习的革命》的盗版商被判了好几个，最重的判了7 年刑。科利华估计盗版书卖出了100万册左右。

　　负面声音正面促进

　　面对来自学术界一浪高过一浪的批评，谢晋站出来为《学习的革命》鸣不平："白酒做广告没有人站出来反对，白酒是要喝醉人的。一本好书，怎么了，犯什么错了。中国第一次有知识产品上电视广告，应该是知识界的骄傲，有什么可以反对的？！"

　　科利华从来都没有怕过反对声音，这些声音从另外一个侧面促进了《学习的革命》销售。《学习的革命》被"争吵" 成了一个大家都感兴趣的社会事件。

　　迄今，《学习的革命》已经销售出600多万册，到现在为止科利华对《学习的革命》的投资已经全部回收。《学习的革命》尚有300多万册库存，对此，薛建国很乐观，"即使一本书卖5元，也可以赚1500万元利润。"

　　现在《学习的革命》销售明显地慢下来，市场还走，每天销量两万册左右。科利华认为再打电视广告，也无法一下子提高销量，而是要往纵深做工作：日前，科利华已经和团中央希望工程商定将《学习的革命》做为希望学校教师培训教材；和中央电大联合开设"学习"课程，《学习的革命》作为教材之一；参与教育部师范司园丁工程，将《学习的革命》列为园丁工程教师继续教育的参考书目之一；和《中国妇女报》开学习家庭建设专栏，从《学习的革命》谈起……

　　采访手记

　　第一次采访宋朝弟时间不长，但后来吃饭的时间从晚上7点持续到第二天凌晨。最后，我实在撑不住了，宋朝弟的司机就先送我回家，宋朝弟继续和自己的手下海阔天空地谈着。路上，我问司机，他们会继续到几点，司机说，不知道会到几点。

　　第二次采访宋朝弟，宋朝弟临时忙更重要的事，结果采访的是薛建国。

　　第三次采访宋朝弟，让我等了3个小时，从下午2点到5点，宋朝弟本来只是想随便向出版社老总们了解一下"码洋、图书批发权"几个概念，但一时来了兴趣，一发不可收拾。我心里暗自叫苦，不知道此次采访会持续到第二天的几点。

　　下午5点钟，会议结束，出版社的老总们进餐，宋朝弟没有陪他们吃饭，而在隔壁接受我的采访。从5点到8点，宋朝弟兴致所至，大谈企业量子理论，早将出版社的老总们忘记了，既没有去祝词，也没有去和出版社老总们话别寒暄。采访宋朝弟，也符合他一再强调的不可预测性。

　　采访到宋朝弟并不容易，因为宋朝弟可能半个月不去公司，而且，谁也不知道他去了哪里，在干什么。他又可能在某一天突然来到公司，为某一创意兴奋不已，召集手下开三天三夜的会。宋朝弟自己的行为最符合他的企业量子理论。

　　"数字经济"、"注意力经济"之后，美国现在又在鼓吹"好莱坞经济"，这种理论认为，未来企业将向好莱坞方向发展，认为是因为大众追随崇拜盖茨造就了微软的成功，而不是相反。

　　宋朝弟是科利华惟一的明星，为了科利华发展的需要，宋朝弟也要频频接受记者的采访，但最近宋朝弟不太愿意抛头露面了，因为他觉得，很多文章断章取义，传达的不是他本意。

　　比如，宋朝弟说，史玉柱是好样的，有人就说，宋朝弟要做史玉柱第二。史玉柱已经失败了，没有失败的宋朝弟现在肯定不想失败，所以，他不可能想做史玉柱。

　　宋朝弟称他真正的意思只是感慨，中国社会不承认失败的英雄；只是想说，失败的人其实也有很多优秀的思想；只是认为，巨人1995年销售额5个亿，1996年50个亿，前两个指标都完成，只是到1997年100亿元的目标没有完成，史玉柱已经潇洒地走一回，已经给社会做出了贡献；只是提醒，没有巨人也许中国信息产业连怎样宣传还都不知道呢!

　　"多少人在学巨人的宣传，巨人的大力度、大手笔启发了多少人，包括我都被启发。"

　　跳跃要逢机遇，史玉柱就是没跳上去，摔了下来，宋朝弟承认连科利华都不知道自己什么时候会跳跃，所以，在科利华企业中有"农业"的概念。科利华日前将往昔的立业之本--家教软件定义成了自己的"农业"。CSC电脑家庭教师可以在科利华没有跃进的情况下，保证科利华的生存。这可能是科利华与巨人的最大不同，史玉柱当年想在"脑黄金"上跳跃的时候，放弃了IT。

　　给科利华"保驾护航"岂止是科利华的"农业"，在科利华，更有像薛建国这样过硬的实施班子。科利华在实际做事的时候一点儿都不"跳"。?

　　(金山：与微软"作战)(企业方法--中关村财富之源)

　　金山：与微软"作战"

　　1984年，求伯君第一次启动由MSDOS2.0引导的机器，并没觉得微软这个从别人手里买来的操作系统比另外一个PC操作系统CP/M好到哪儿去。

　　1987年，求伯君第一次用Windows?2.0，?也没觉得它怎么样。

　　1989年，求伯君写出成名作WPS，当时他压根儿就不知道微软还有一个和WPS竞争的产品Word。即便后来，求伯君得知微软有Word这个产品，也没拿它当回事，甚至连试用一下Word的兴趣都没有。求伯君从1987年开始写WPS，他给自己定的超越对象是WordStar，后来的超越目标是WordPerfect，至于Word则从来都没被列为研究对象。

　　直至1993年，求伯君第一次使用?Windows 3.0?的时候，才感觉到微软这个操作系统做得不错，才感到微软是一个很大的公司。紧接着，求伯君在?Windows 3.1?上见到了?Word5.0?。Word5.0 中文版具有FL)

　　求伯君是民族软件的象征。

　　的"所见即所得"等很多新功能刺激了一下当时正徜徉在成功幸福感觉之中的求伯君。

　　求伯君是一个志向远大的人，他不会躺在过去的成功和荣誉中不思进取，当看到Word?5.0?比WPS功能强劲时，求伯君断然决定将WPS移植到Windows?3.1?上，决心御Word于国门之外。

　　此时的求伯君虽然意识到了将WPS移植到Windows上的重要性，但并没有充分意识到在时间上和Word全面竞争的紧迫性。

　　1993年正是金山汉卡如日中天的时候，WPS在市场上越战越勇，所向披靡，将巨人汉卡、王码480纷纷挑落马下。由于当时的微机大都是286和386，运行Word5.0非常慢，所以，用的人很少。WPS的霸主地位似乎在进一步加固之中。在没有外在竞争压力的情况下，谁也不可能人为地让自己紧张起来。

　　背景

　　1988年5月，金山公司深圳开发部成立，求伯君加入金山，金山软件揭开第一页，开始了中文字处理系统WPS 的开发。