当张海荣在他位于北京的中型手机店中推销手机的时候，顾客通常未能对放在玻璃柜里的国产手机提起兴趣。

    他说，虽然现在有所改善，但若提到"本地制造"，大家都会想到最差最旧最烂的款式。中国顾客对于本地品牌实在没什幺信心。

　　对中国制造商来说，讽刺的是在全球最大的流动电话市场中，大部分顾客更常购买的，是来自外国的手机品牌，如摩托罗拉(Motorola)（MOT.N）与诺基亚(Nokia)（NOK1V.HE）。

　　虽然本地手机制造商如波导股份（600130）、中国科健股份有限公司（0035）、以及TCL控股在失了先机的状况下急起直追，不过要与外国厂商的竞争，却相当艰辛。

　　Gartner Group分析师Nick Ingelbrecht估计，中国品牌手机只占今年中国付运手机中的9%，预期2003年大致增加到约14%,2005年增长到21%。

　　中国手机用户达1.36亿人，并以每个月500万人的速度增加。这表示即使市场份额不大，也是巨额销售。

　　摩根大通预期，中国今年将售出6,900万台手机，以平均价格为1,500元人民币计，整个市场约值125亿美元。

　　Ingelbrecht表示，外国公司以强劲的品牌与产品打入中国市场，而中国厂商则竭力追上它们的产品品质与价格。

　　美国的摩托罗拉与芬兰的诺基亚主导中国手机市场，摩根大通估计其市占率分别为30-32%及25-27%。尾随于后的是德国厂商西门子(Siemens)（SIEGn.DE）、南韩的三星电子(Samsung Electronics)、瑞典的爱立信(易利信,Ericsson)（LMEb.ST）） 多数在中国销售的手机都是在当地制造的。

**减价或可改变局面**

    手机在中国愈普及，平均顾客愈会考虑成本，进而为愿意割价竞争的本地公司提供了机会。

　　不过，价格竞争是双方面的。

　　摩托罗拉于今年推出价格较低的T189型号手机，平均售价为每部1,300元，以提高市场份额。该公司人士最近表示,6月份时，售价为1,500元或更低的手机，在中国的市场份额为约60%，而2000年初时则为20-25%。

　　里昂信贷亚洲分析师Jerry Lu表示，外资企业其实可以将价格调至与本地厂商相若水平。

　　他说，若参考其它的市场，中国手机制造商拥有不少成本优势。但在手机市场上，他们却占不了甜头。这与他们的市场策略有莫大关系。

　　Jerry Lu表示，中国内地的手机工业于1999年才崛起，而本地制造商并未像其它行业享受成本优势，因为他们必须向供应商，如摩托罗拉购入核心科技--芯片。