网通：调整发展理念寻找落脚点

　　今年对网通公司来说，算是丰收年。第一，收入结构日趋合理，语音业务（IP电话为主）收入从去年的90%下降到44%，另外，带宽批发和国际业务收入占了20%，数据业务占了36%，而且数据业务增长非常快；第二，在加快建设骨干网的同时，城域网、接入网建设有条不紊地进行；第三，正在实现从建设状态到运营状态的转变；第四，组织结构实现从以事业部为核心的发展模式过渡到以地方分公司、地理单元为核心的发展模式；第五，企业员工管理从以激情、热情为手段的管理转向以业绩考核为核心的管理。所有这些都让人感觉，网通正在努力实现从"天上到人间"的过渡。

    在建设方面，截至8月份，网通公司铺设的光纤已经达到1.2万公里，贯通的节点城市达到26个；目前已经在全国主要城市建起了17个骨干机房，今年将完成132个机房的建设。同时其IP业务已经达到111个城市，并将与今年年底扩展到150多个国家和地区；另外，网通的长途智能网也已经开通33个城市，年底将达到50个城市。今年网通还获得了经营国际带宽、国际数据传送、国际电话、国际IP电话等业务的许可证，并设置了京、沪、穗国际出入口局，成为继中国电信之后在我国内地第二个拥有国际海缆和登陆站的电信公司；其目前通达亚太、美国、欧洲和中东十多个主要国家和地区的国际传输网出口带宽达510MBS。

    在运营方面，网通目前形成了宽带与数据增值结合，批发与零售结合；企业客户为主，辅之以大众市场用户的业务模式。根据这一模式，网通公司已推出了国际网络产品、宽带产品、管理型数据产品、互联网型数据产品、卫星产品、语音类产品、小区宽带接入产品七大产品线。

    在骨干网落地过程中，网通还有步骤地规划了从城域网到接入网的建设进程，目的是为用户提供端到端永远在线的宽带服务。这种"落地"主要采取与当地运营商合作的方式进行，其中典型例子莫过于"重庆模式"和"青岛模式"。通过这些灵活多样的接入方式和合作模式，网通几乎兵不血刃就拿下一个又一个重点城市。而据人民日报海外版报道，网通公司目前已经在北京、上海、广州、深圳、大连5个城市开通了宽带城域网，其它30多个城市城域网的建设也正在进行中。

    然而，根据信息产业部的有关规定，电信运营商在某地开展业务时，必须要有分公司。而网通通过各种合资公司的方式巧妙地规避政策，无疑是"取巧"的。2001年7月26日和8月13日，信息产业部接连下发了两份通知：《关于电信业务经营者组建内资合资公司经营电信业务有关问题的通知》和《关于开展用户驻地网运营市场试点工作的通知》。通知限定，有牌照的合资方在合资公司中必须持股51%以上，该公司在有关部门备案后方可开展业务；如果低于51%，该合资公司需重新申请经营电信业务的牌照。而且，《通知》对可以开展宽带接入城市的数量也作了限制，这对网通未来"落地"无疑起到一定的制约作用。

    当然，网通的发展并不局限于以上几个方面。在与电信、广电、长城宽带争夺普通用户战场之外，网通正悄悄渗入商务人士的市场。今年4月，网通开展了一项名为"Ｂｕｉｌｄｉｎｇ Ｃｏｎｎｅｃｔ"的计划，就是用光纤把全国重点城市里的高档写字楼、宾馆酒店连接起来，使用统一的设备，一套集中的网管系统，建设"信息加油站"。如果不出意外，今年底，国内将有1000幢大楼成为ＣＮＣ的联网大厦。

    最后，提得一提的是年初的IP电话大战。今年1月1日，当中国网通宣布IP国际资费下调33%－50%时，国内各大电信运营商IP电话价格战由此拉开。虽然，网通称此举是根据国家信息产业部颁布的《关于电信资费调整的通知》中有关IP电话业务资费实行市场调节价的文件精神确定的，只是面对中国电信资费调整的一个快速反应，目的是为了保障网通IP电话用户的现有利益。但我们不难发现，IP电话目前还是网通公司最大的盈利业务，在网通还没有实现从"天上到人间"的转变前，网通是不会轻易放弃IP语音电话的争夺。

    今年，网通的整个市场表现不失精采，工作重点也由建设转向运营和服务。但因没有像中国电信那样长期以来形成的销售网络，没有最终接入，主打业务宽带也由于国内市场相对狭小，没有像国外一样有上千家的电信运营商，概念出身的网通，其作为"运营商的运营商"的前途还很难预料。