去年年初，用友制定了"全面升级、扩张发展"的3年发展战略，即从财务及企业管理软件提供商向企业应用软件厂商升级，从软件产品提供商向解决方案提供商升级，从通用软件向行业应用软件升级。在这个战略里，产品是最重要的一部分，它是发展战略最终得以实现的基础。

　　然而，就是这个最基础的升级--产品的升级，使用友遇到了严峻的挑战。企业管理软件的开发，尤其是生产制造管理软件的研制，困难非常多。用友也为此而在刚刚过去的一年倍受业界的质疑：用友能否在一年之内拿出一个经得起推敲的产品？NC到底什么时候能交付？

　　用友就在这样的环境与压力中开始了新的探索。

　　大手笔的联盟策略

　　上市以后，用友迅速开始了"大手笔地开展产品与技术上的合作"，其动作之大，速度之快，是用友发展十三年来从没有过的事情。这一切，与今年被用友"纳贤"的业务发展总监许建钢关系巨大。许建钢认为，自己研发产品固然是一个方向，但与人合作，利用别人成熟的技术和产品来完善自己的产品，会来得更快捷。

　　去年10月，用友投资并控股华表软件，成立用友华表公司。用友华表是一家做报表中间件和电子表格的软件公司，它是目前国内最大的一家专业报表中间件提供商。尽管公司规模不是很大，但华表通用电子表格产品，却早已名声在外。它不但可以轻松方便地制作日常需要的报表，还有数据分析与动态表格等独有功能。实际上，早在10年前，用友就推出了号称"中国第一表"的报表软件UFO。用友总经理郭新平在用友华表的成立大会上说，用友投资华表，目的就是完成基于网络应用的电子表格软件，并保持技术上的领先优势。

　　就在同一个月，用友又跟国际知名的管理软件公司IFS合作，双方在中国建立了一家合资公司--用友IFS公司。IFS是全球知名的ERP公司，其设备管理软件在业界首屈一指。用友总裁王文京介绍，用友IFS公司着重于市场管理和项目管理系统的开发，以及IFS软件的本地化开发服务和销售。

　　针对用友最为薄弱的生产管理软件，用友在去年展开了两个重要合作，一是和国际著名的ERP软件公司Baan公司在高端的制造软件上进行产品合作，即用友与Baan的软件进行捆绑销售。另一个是和我国台湾的制造业软件提供商汉康公司进行技术合作。用友采用"买断"的方式，从源代码的层次上将其软件集成到用友管理软件里。该软件主要针对中小型制造业企业在生产管理方面提供相应的解决方案。