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　　寒假年年有，促销招招鲜。在今年寒假到来时，各大厂商依然一如既往，频频发招，有些招式气势如虹，有些招式干脆明了，有些招式若有若无……究竟谁将在寒假促销大战中赢得头彩，就看谁的招式让消费者觉得更好看更耐看了。

联想：麒麟战车步步紧逼

　　大幅户外广告、路牌、销售人员身着的绿色服装、高密度的户外促销……遍布各联想专卖店的绿色“麒麟”似乎要让蓉城的春天提前到来。作为PC大腕，联想战车在寒假大战中稳步推进。“天麒、天麟”被联想（成都）有限公司家用市场总监邵韬称为“最精美的一款家用电脑”，他表示，目前这款新品已经占据了总销量的70%，说明迅速得到了用户的认可。匠心独具的外观设计还仅仅是天麒天麟系列产品中非常次要的环节，接触越多你越会了解它更丰富内涵。

　　在成都各专卖店开展的“体验数字新生活”大型促销活动期间，用户可以免费使用联想的数码相机进行拍照，并且可以现场使用联想打印机打印，制成精美相册，充分感受联想所带来的数字新生活。

方正：卓越好礼以礼服人

　　自从方正率先在成都隆重发布卓越新品之后，方正科技成都分公司家用市场部经理王学鸿就一直在成都各电脑城来回“穿梭”，密切关注竞争对手的举动，包括对手的具体促销的时间、地点、规模和方式，在他看来，只有知己知彼，方能在寒假大战中胜出。

　　紧接着，方正在成都全面启动“新春贺喜，好礼相随”寒假主题促销活动，促销产品不仅有新面市的方正卓越A，还有市场成熟产品方正飞越二系列和方正卓越1800A，购买任何型号方正家用电脑的消费者将免费获得价值100元的方正e书房光盘，同时，还可以优惠的价格获得方正USB移动存储器，方正全能遥控器，方正MP3音响等产品。

TCL：精“锐”主力双双出击

　　TCL电脑去年在成都家用市场上受关注的程度一直名列前茅，销量也不可小觑，但在成都代表处首席代表周春平看来，他最大的收获还是在渠道上，因为TCL电脑在四川的代理商增加了两倍，同时专卖店数量增加了50%，这为他2002年销量增加50%的目标奠定了坚实的基础，作为开年最重要一役，TCL在寒假大战自然是势在必得。TCL此役的主力是“锐丽”、“锐翔”，据周春平介绍，自从“体验锐丽，体验香格里拉”的市场推广活动开展以来，目前TCL“锐丽”和“锐翔”的销量都比上个月上升了一倍。

实达：龙行于野招招致敌

　　实达在这场战役中使出了降龙十八掌。针对寒假市场，实达在成都推出“时代经典”三款新品，分别为“见龙在田”、“龙跃在渊”、“飞龙在天”，而购买“时代风度6000D”的用户还可免费获得炙手可热的新游戏《新剑侠情缘》，浓烈的“武侠情结”自然吸引了不年轻人的注意力。除了加大媒体公关及市场推广密度，实达成都分公司总经理徐强还施展出“龙行于野”的招数，就是把所有的精力和资源中的60%用于二三级市场的推广。他认为，在春节前后，西南PC市场会慢慢复苏。尽管当前笔记本电脑、移动PC炒得很热，但即便是在成都，这些市场仍处在萌芽阶段，市场格局尚为形成，台式PC在寒假市场上将仍然处于领导地位，而周边二、三级市场更是如此。

明基：新旧交替战前变阵

　　寒假说来就来了，明基电通成都分公司正式在西南市场推出了两款全新的CRT显示器，作为今年寒假的主打产品，有很高的技术指标。在市场策略上，不仅有"送"--价值168元的高品质光电鼠，更有“宣”？？每周的卖场大型DEMO，让用户了解“生活处处有明基，明基处处欢迎您”的新明基。

　　明基在寒假期间还推出“以旧换新”大行动，之所以说大，是因为启用新商标Benq后，借换之名，务增强新品牌影响之实，让原来响当当的acer顺利地过渡到如今的Benq，然后再好好“享受快乐科技”。

　　acer换成Benq，来得很突然，所以他们在做促销文章的时候，就赶紧把ACER收上来，把BENQ送出去。为全年的市场演绎做一个最精彩的亮相，这个相亮好了，全年的戏就好看了。(接下页>>>)