力量的转移总是悄然间发生。

　　1月11日，当PC巨人IBM决定放弃生产桌上型电脑，将旗下个人电脑在美国与欧洲的生产线卖给Sanmina－SCI之时，中国最大的IT产品分销商神州数码却破天荒地推出了F700、D700、D796、L1500、L1700和L1800六款自有品牌显示器，从而直接与三星、明基、SONY、飞利浦、LG这样的显示器国际知名企业展开了面对面竞争。
 
　　一月，正是严冬未尽、百废待兴之时，也历来是显示器厂商纷争之时，降价风潮、液晶风暴无一不是此时登场，从而确定市场的全年走势。神州数码恰于此时挥师显示器市场，是否预示着国内显示器市场行将产生结构性的变局？

　　“我们整个战略转型在朝两方面走，一方面是朝高端高附加值的领域，如服务和高端分销；另一方面则是转向消费类产品。我们与IBM不同。IBM 是基于全球业务的大公司，很难做一些低端的东西。而低端的东西在中国还是有很大的需求的，这也是我们得天独厚的优势。” 神州数码常务副总裁林杨在接受本报记者采访时说。
 
　　显然，神州数码的核心竞争力不在制造业，而在于渠道。但凭借本地化的渠道优势，国产品牌未始不会在渐趋成熟的消费类产品领域后来居上。

　　国产显示器将赶超进口品牌

　　从去年显示器的市场结构来看，全球40-50%左右的显示器是在中国制造和生产的，国内自有品牌市场销售超过了500万台。

　　有迹象显示，增长的极限远远没有到来。目前我国城市家庭拥有PC的比率在14%左右，与美国的近50%尚有很大差距，在未来的几年料应保持强势增长，从而带动显示器市场平稳增长。

　　林杨表示：“在市场方面，早在五六年前就有中国PC市场要饱和的传言，但直到今年为止，中国的PC市场仍然在高速发展。美国去年一年的销量是4500万台，中国去年是720万台。我们就按中国最发达地区的沿海，加上北京的人口来计算，假设中国最发达地区的人口与美国的人口一样，以去年的数据为例，PC的拥有率大该只是人家1/5~1/6，就 PC的渗透率而言还差得远。

　　资料显示，未来几年中国将超过日本成为全球第二的显示器消费大国。在这样一种大背景下，国产品牌的显示器超过进口品牌显示器看来也只是时间问题了。“神州数码正是在看到了这样的趋势，才毅然放弃了再去分销国外品牌显示器的做法，集中全力打造中国人自己品牌的显示器。”林杨说。

　　既然介入了以往从未涉足过的显示器，神州数码下一步会不会推出自有品牌的PC？林杨的回答是不会。“我们不会把我们的品牌打在一些仍然不成熟的市场或者说大家仍然很注重品牌的市场上。比如PC，起码现在绝大多数人还是会看重PC的品牌，这部分产品打商家品牌我们认为还是不成熟。或许当PC普及到了大家不再关注品牌而只关注应用的时候，我们会考虑去做，但现在神州数码还没有任何制造自有品牌PC的计划。”

　　林杨不希望别人把神州数码仅仅看做是显示器的品牌，而更希望突出神州数码是一个基于渠道的商家品牌。因为神州数码的优势只在于渠道，只有当一件产品从主角变成次角，从而大家更关心性价比、售后服务等因素的时候，神州数码才会考虑介入。

　　可问题是，神州数码自1997年后就没有代理过任何显示器类产品了，此番贸贸然涉足进来，会不会遭遇不可克服的阻力？“我们承认会有。”林杨说，“实际上，我们真正的优势和能力不在于我们拥有什么样的产品和什么样的渠道，而在于我们可以根据一个产品的特点制定渠道模式，并加以实施。其实有很多产品我们都是从零开始做，比如网络产品、高端UNIX，几乎都是从零开始，但是我们会在一到两个月之内把基础的渠道建好，然后再发展。”

　　在林杨看来，单单做显示器代理是“一点意思都没有的”。“做代理花的精力和做神州数码品牌的显示器所花的精力几乎是一样的，同样的精力我不如去OEM，委托一家生产厂商多生产一样的东西，这样我的利润空间也可以由我自己来保障。”当然，OEM的方式还是不如真正的自有品牌。但如果从零开始打自己的品牌，尤其是要把一个品牌做成全国性的品牌，单靠品牌投入是不成的，只有靠创新一个新的business mode，如ＤＥＬＬ，起家时，ＰＣ已经很成熟了，但他创造了一个新的商业模式，他赢了，从零开始长大。如果没有这种新的business mode，只是靠拚命打广告，将无济于事。

　　得渠道者得天下

　　作为商家品牌，神州数码显示器的销售模式有不少创新的地方。比如根据客户的市场需求来定价格，这与通常的做法——根据技术、成本、利润确定价格有所不同。

　　显然，凭借先进的ERP系统，快速的物流体系，优惠的渠道政策，特别是“e-Bridge神州商桥”BtoB电子商务系统，神州数码不难先人一步掌握到最终用户，而谁拿到最终用户，谁就掌握了制胜的筹码。

　　目前，神州数码正致力于成为一个围绕产品、围绕应用以及解决方案的服务提供商。在显示器产品竞技中，神州数码面向两个层面，一是面向最终消费者，神州数码贮备的是一体化服务，是综合整机、外设、先锋时尚数码精品的全方位服务。向用户提供的是如何借助IT产品“赚钱，省钱，提高工作效率和生活品质”的大服务理念。另一方面，神州数码面对行业市场，“十五”期间国内五大信息系统工程、15项尖端信息技术正紧锣密鼓地实施，神州数码对行业重点工程提供的是一种打包方案，融合网络、外设、软件、系统技术，自然，其中也融入了显示器这个单元。

　　林杨表示，神州数码今后将致力于构建一个消费类产品的豪华阵容，但不会采用专卖店的方式，因为以往的做法并不成功。“消费类的产品比较小，没有一个像PC、服务器、笔记本这样大，因此一个产品不足以维持一个渠道。另外，我们以前的渠道都基于中关村，但它也不是目前最好的渠道，到现在也没有真正的消费品渠道。在这两年当中，我们会下功夫开拓其他的消费品渠道。”

　　历史性的时刻总是随机闪现。随着国际化、WTO这些时髦的名词逐渐成为现实的一部分，全球化的市场竞争已经无法避免。神州数码以品牌运作、渠道和服务的优势进入显示器市场，或许已经抢占到了新一轮IT竞争的制高点。