摘要：
2001年，国产手机第一方阵的市场份额首次超过飞利浦、松下、阿尔卡特等国外二线品牌手机，明年，国产手机有望夺得半壁江山，但有关人士提醒：国产手机缺少核心技术，国内厂商单打独斗甚至自相残杀有可能毁了美好前程。
2001年第三季度，全球手机销量比去年同期下降9％。从全球的形势来讲，手机已经成为消费类电子产品，市场容量的逐渐饱和正在把洋品牌手机带入退隐期，国外大公司纷纷做出全线调整。摩托罗拉的财务状况大不如前，飞利浦将全球手机生产业务交给中国，西门子正在同其他移动电话制造商商讨合并其手机制造部门事宜，爱立信在手机业务出现巨额亏损后把相当一部分的手机生产外包给中国的熊猫电子。
与此同时，中国的移动用户已突破1．2亿，并且还在以70％的速度增长。在这个全球最大的手机市场里，有一股不容忽视的力量在积蕴增长，它的诞生是无声无息的，如风生于地，起于青萍之末，但是它的目标却是轰轰烈烈的，如缘泰山之阿，舞于松柏之下，那就是我们的国产手机企业。
国产手机赶超二线洋货
2001年11月15日，国产手机制造商波导在北京举行了一场主题为“国产手机形势如何，波导第一反攻在即”的研讨会。波导公司总经理徐立华拿着信息产业部的数据宣布：前三个季度，波导共销售手机187万部，成为国产手机销量第一、中国手机市场销量第五的品牌。飞利浦、松下、阿尔卡特等国外二线品牌头一次被甩到了民族企业的身后。紧跟其后的海尔、科健和TCL也分别以93．48，90．70和62．72万台的数量迎上了市场的潮头。这一切意味着：生于毫末的国产手机已经涉足移动通讯终端这个巨人嬉戏的市场，并且依靠家门口的天然优势正在以惊人的速度成长起来。
已经迅速具备了同洋品牌竞争的实力。首先在外观和性能上，国货几乎是奔跑着走完了从单纯模仿到赶超国外品牌的发展之路。近两年来，新品的推出如乱花渐欲迷人眼，从低端到高端，产品线的丰富程度已不亚于熙熙攘攘的洋手机，波导的唯美派S2000、Q1600，海尔的开运星1000，TCL的8988等等，无不昭示着国产手机的超前时尚。这些产品的销量及用户的反馈证明：消费者已经认识并且认可了新兴的国产手机。在品牌和知名度上，国产手机也已今非昔比。波导以青春四溢的歌星李玟代言还有足球文化的链接，TCL力邀金喜善出任形象大使以及国际影人的加盟推广，均在国人心目中树立起了民族品牌的形象。曾经在业界流传着这么一种说法：国外手机是高空作业，靠品牌拉动，国产手机是地面作业，靠销售渠道拉动。在某种意义上，它道出了国内与国外手机企业运营的差异。的确，我们的品牌还需要成长壮大，但毕竟实现了从无到有的突破，而爱立信等国外知名企业多有百年历史，它们品牌的树立绝非一日之功。或借助以往家电的品牌根基，或从传统通讯业入手垂直起飞，人们亲眼看到了一批国产手机品牌在林立的国外品牌之中崛起。
销售服务主打本土优势
在迅速树立和巩固品牌形象的同时，国产手机也积极地开展了地面作业的销售服务攻坚战。。TCL舍弃代理制建立了自已庞大的营销网络。科健也在整合22个分公司，1000多人的销售网络，并有神州数码的加盟作为补充。另外，海尔在手机“三包”之前就已推出的“五A钻石服务”也堪称手机界内可圈可点的大手笔。当国产手机市场占有率直线攀升的时候，当去年上半年爱立信、松下等国外产品频频出现质量纠纷的时候，国产手机独具特色的销售网络和售后服务体系，第一次让洋品牌手机相形见绌。
规模效益是降低采购和销售成本的关键。另一个令人欣慰振奋的现象就是：国产手机致力于规模化经营，在扩大产能上取得了可喜的效果。从海外杀回国内市场的海尔表示，经过3年的摸索和积累，已拥有GSM手机年产量800万部的生产规模能力；与韩国现代合作的南方高科，在CDM A项目上新研发生产基地年生产规模在300万台以上；东方通信也具有350万台手机的生产能力。跟诺基亚在中国的销售量比起来，国产手机的任何一家企业目前的规模都是无法等量齐观的，但是其迅猛增长的势头却足以让任何一家国外大企业心悸。
核心技术是软肋
尽管国产手机的发展势头看好，可是也应该警惕一些不利因素的漫延。首先，国产手机不得不承认一个残酷的事实，那就是几乎所有国内的生产商都没有芯片级的核心技术。手机的技术基本分为三层，底层的芯片、中间的软件和外壳。中间的软件又分为协议层和应用层等。国产厂商只有少数在自主开发中间的软件层，其它的很多是整机从国外拿货，自己加一个外壳甚至有的连自己的外壳也没有，纯粹是简单的贴牌生产。如此经营，那么一些国产手机的价格高居不下也就不足为奇了。而且在价格较高的同时，厂商的赢利也远非人们想象的那样丰厚。专家称：目前手机的利润大都集中在研发和销售上，而生产相对来说利益不是很丰厚。国产手机从利益相对薄弱的生产环节入手是国情使然，但是至少还可以靠本土的销售优势来弥补，而研发带来的利润几乎都白白流失，进了美、日、韩等企业的腰包。
所幸有大唐、中兴、科健，在核心层的技术研发上填补了国内的某些空白，然而并没有产生人们所期望的“乐凯效应”，究其原因可能还是技术成果没有快速转化为规模生产的缘故。而转化为规模生产，唯有国内企业紧密联盟才能发挥出效用。目前的事实却是：在利益的驱使下，国产厂商少有相互联盟的，多是单独与日韩美等国的企业站到一起，竞争的矛头略微地偏了一点方向。细细思量，技术、销售渠道、服务网络，规模，国产手机商都具备，只是这些优势被分散到了各家没有集中利用而已。如果国产手机企业能实现真正的联合，那么就会集中所有的优势，规模极度扩充，采购和销售成本大幅下降，世界级的手机企业就会在中国诞生。如果说国产手机市场占有率超过洋品牌的那一天就是国产手机春天的话，国内联盟不信春风唤不回。有消息称：去年年底，欧洲就有5000万部手机的库存量，因为中国的入世，不仅这些产品可能会给国内的手机企业带来一些压力，而且还会有更多的国外企业进入。对国产厂商来说，扩大规模下调价格势在必行。
一致对外方为上策
国产手机2003年的计划是占领国内市场50％的份额，这是所有国内企业奋斗的目标。未来的两年里，一场恶战在所难免，国产手机除了浴血奋战之外是否还考虑了别的出路呢？据悉，TCL已准备在俄罗斯设厂，科健也定了明年的出口任务为50万台，主要选择与欧洲的运营商合作。到移动通信落后的国家去开拓市场，将成为国产手机今后的又一出路。然而，中国毕竟是世界上最大的手机市场，国产手机的主战场还是在国内，只有在国内做得出色了，才会以好的形象走向世界。从目前的发展态势来看，我们有足够的理由相信，国产手机会如起于青萍之末的雄风，最终呼啸于泰山之阿。
