最近，汉王公司在北京的豪华地段设宴盛情款待30余家媒体，这对一向勤俭节约的汉王来说着实不易。答谢会上，总裁刘迎建一再强调媒体和厂家的裙带关系，希望媒体在其创新产品，尤其是去年最值得骄傲的产品——名片通上给予关照。

　　追溯起来，名片通产品其实在2、3年前就已经出现，但一直表现平平。自去年12月以后，汉王搅动了这个市场。最近，甚至连在扫描仪市场占据主动的清华紫光也坐不住了，不久前，南京的一家公司和清华紫光分别推出了同类产品，北京另外一家公司也打算切进来。而吸引这些厂商们的根本原因，就在于这一领域中孕育的巨大商机和高额利润。

　　“一扫即完，几秒钟搞定”。最近，一种巴掌大小的名片扫描仪在平淡的中关村市场显得格外活跃，不少商家纷纷将其摆在打眼的位置招揽生意。据了解，这种产品实际上包括一台袖珍扫描仪和一套名片管理软件，这样不但扫描名片，并且能将扫描识别的名片自动归类整理，以方便查询。

　　堆积如山的名片，对忙碌的商务人士尤其是社交型人士来说，一直是个令人棘手的问题。尽管近期出现了一些服务公司帮助你整理名片，按每张名片1毛到几毛不等，但对于不少将名片等同于商机的生意人来说，交给别人处理，实在不放心也不尽方便。在这样的大背景下，名片扫描仪的出现，恰好迎合了这些人的需要，让商务人士彻底摆脱了名片堆中芜杂繁琐的辛苦，实现了对人际资源的电子化高效管理，堪称新颖、时尚的办公利器。

　　不过，如果留意在市场上观察一下的话，就会发现目前市场上只有汉王的名片通和蒙恬的一款机型，而价格不菲。相比而言，普通A4尺寸的家用扫描仪在市场上的价格平均为600－800元，而名片扫描仪的价格却在千元以上，比如汉王的名片通市场标价是1680元，而记者通过一些电子邮件广告得知，台湾企业矽感生产的名仕通市场价格仅为750元，而另外一家企业德茂提供的扫描仪硬件产品，批量价才不过几十美元。
与此同时，瞄准元旦和春节的消费市场，汉王更是在新浪网站和央视上投放了大量广告，汉王的烧钱举动引起了业内外的关注。近日，记者采访汉王的有关负责人，为大家揭开汉王名片扫描仪定价的迷雾。

　　刘迎建摇旗呐喊

　　拥有核心技术的汉王，一直在手写笔市场上呼风唤雨。2000年10月的“大风行动”，运用价格手段，将全线手写笔产品的价格拉低了50％，2001年7月，汉王又开始了新一轮的“雷霆行动”，在“升级升值不加价”的口号下，进一步拉动了市场需求，同时也抬高了市场进入门槛，并打压了其他那些欲迈过这道门槛的厂商。
知情人士表示，汉王在尽力保住自己手写笔市场的盟主地位之外的同时，实际上已经是感到了来自外部的威胁。去年6月，微软在OFFICE XP上捆绑了自己的汉字手写识别技术，虽然在技术水平上与汉王还有一定的差距，但微软的实力谁都不敢忽视。尽管汉王总裁刘迎建一直宣称，为了反垄断不惜和微软打官司，但他心里还是明白，如果不另外寻找新的利润增长点，企业不但发展速度受限，而且还将遭遇新的困难。

　　眼看着参与手写笔竞争的蒙恬、紫光和金山等竞争者纷纷退出了这一是非之地，汉王自己也把目光瞄向了别处。

　　名片通是个能让IT界眼前一亮的产品。从2000年开始，汉王就在这个产品上投入了巨大的研发力量，2001年，汉王开始做名片通产品的市场预热，这一年，名片通逐渐被许多白领人士接受，汉王也由此尝到了甜头。
在刘迎建眼里，名片通是汉王去年最值得骄傲的产品，“一百多名研究人员，两年的时间，从1.0版做到5.0版，使名片的扫描识别率达到98%以上，并使界面设置完全达到了实用化、人性化需求，汉王付出了巨大的努力。”刘迎建介绍名片通产品时经常言不由衷。据分析人士表示，创业多年以后的汉王，面临新的课题 ，“汉王的平衡和创新能力，将在很大程度上决定汉王在未来一年关键时段内的方向感和位置感”。总裁刘迎建曾在不少场合多次强调，“汉王现在急需大力开拓新业务，新业务要尽快壮大。”去年汉王推出的不少产品，都失败了，名片通则是个例外。

　　汉王的这场年尾行动被命名为“瑞雪行动”，汉王看中的是这个新兴的市场——名片的数字化管理。据称，汉王此次“瑞雪行动”以上海、广州、深圳、南京、杭州和沈阳六大城市为中心，向全国范围辐射，目的是在全国推广数字化名片管理工具，同时也是为了进一步催熟这一市场，奠定市场领头羊的地位。而事实证明，名片通市场的确有着巨大的潜力。

　　靠名片通挣了钱

　　据汉王策划部总监唐崇兴介绍，“瑞雪行动”第一阶段在北京市场试销，起初每天只卖近十套，但不久后就达到了每天几十套的销量。北京大捷后，“瑞雪行动”进入第二阶段，通过长期积累的销售渠道，汉王又将名片通推向上海、深圳、广州、南京、天津、沈阳等国内十几个重点城市，战绩同样喜人。在深圳，高交会上，展会第一天，试销的100余台名片通就被抢购一空；在天津，总部的货还未发到就订购出了60余套；在沈阳，一家公司一口气买了50套；名片通12月在北京市场的销售额甚至大大超过传统的手写笔，并且还有大批客户正在洽谈中，预计1月份的销售量会再上一层楼……

　　名片通的硬件产品是一台袖珍扫描仪，目前大部分是由台湾代工生产的，批量价格为几十美元。据一位熟悉内情的业内人士透露，汉王科技从台湾某企业总共进了1万多套扫描仪，由此可以推算出汉王挣了不少钱。

　　不过，唐崇兴在接受记者采访时否认了名片通高额利润的说法，他解释说：“IT产品早期刚开始推出来的时候，比如笔记本电脑、PDA等产品，价格都是很高的，因为有研发、制造和市场推广等成本。只有在市场达到一定规模，产量上去后，价格才能真正降下来”。据唐崇兴讲，汉王在这款产品上的投入超过了一千万元。普通扫描仪是光学扫描，而名片扫描仪主要靠电感，而且产量小很多，所以成本确实高很多。 唐崇兴进一步表示，“对于这个新的产品，我们的市场推广费用很高，同时，我们也要照顾到经销商利益和许多合作伙伴”。唐崇兴预计，只有在市场撬动之后，量上来了，才有可能降价。