IBM2002年的业务重点放在帮助企业转型的具体措施——“e代名医”上，托普集团2002年的战略是强化信息增值服务商的企业定位，两者的思路交汇在为企业信息化服务的这一时代潮流上。1月30日，平时很少在媒体露面的IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟火昆与托普投资控股集团董事局主席宋如华双双出镜，揭开了IBM与托普深层合作的序幕。

　　托普：战略转型打造大物流模式

　　与IBM签属合作协议的是托普集团，而真正参与合作的则主要是托普集团旗下以物流为主营业务的柯尔(COLL)集团公司。这次合作对于IBM和托普来讲都可称得上史无前例：根据协议，IBM一次将三个重点产品线与托普合作，包括WEB SERVER、软件、批量产品(PC、服务器、笔记本等)。在此之前，IBM从没有一次拿这么多产品与代理商合作过。合作的另一方COLL曾经为COMPAQ、ORACLE、SYBASE等很多大公司提供物流服务，但也从没有一次接手这么丰富的产品。

　　COLL集团是托普控股集团去年整合7大子集团的产物之一，旗下包括炎黄在线(上市公司)、上海托普软件有限公司在内共14家企业，总部设在上海，由宋如华亲自出任CEO。组建不久的COLL集团正在以一个全新的大物流营销模式向业内传达着托普战略转型的信息：从软件产品、系统集成商向信息增值服务商全面过渡。

　　托普描述的大物流营销模式是这样的：大物流平台是面向所有IT产品制造商、经销商的开放式系统，可向IT制造厂商提供产品的通关运输、分销代理、市场推广、技术支持、售后服务、仓储配送、经销商管理、基地供应、金融服务、市场调研等一系列服务，向经销商提供仓储配送、客户管理、技术支持等有偿服务。传统的分销与物流都只是大物流的子集。大物流的利润来自于增值服务。“传统的分销只有2%～3%的利润，而依靠增值服务我们的利润可以达到15%。”宋如华常住上海、亲自挂帅，把大物流作为托普下一步业务重点和主要利润增长点。“预计2002年营收最少能达到50亿，可能会做到80亿。与IBM的合作就会有10亿。”宋如华狂言。

　　但是，信息增值服务商是托普的真实“身份”吗？大物流真的将引领托普的未来吗？

　　托普的发展模式一直在业内是个谜。几家在国内上市的软件公司曾努力研究托普，一位老总得到的结论是“看不懂它在做什么”。而另一位老总在反复研究后发现，自己企业所涉及的9大软件行业方向中，曾遇到很多竞争对手，唯独没与托普碰过面。大家都说不清在做什么的托普，却有着骄人的业绩：2001年总资产达到100亿元，完成产值55亿元，创利税6亿元。

　　托普旗下3家上市公司，有人说它在搞资本运作。托普在二十多个城市跑马圈地，建设软件基地，有人说它在搞房地产项目。托普宣布进军通讯领域生产手机，一夜之间将所有的广告全换成了托普手机，并准备生产电器，这时，外界都以为托普要开始做实业了。去年12月，托普整合下属三大集团公司：托普(TP)、迈托普(MYTOP)、柯尔(COLL)，并将物流业务推到台前。然而时隔不到1个月，托普又变了，增加4个集团公司：托普教育(TOPE)、托普金融(TOPF)、托普制造(TOPM)、炎黄在线(COL)。