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郭为自下定义 神州数码三月出师欲当霸主

2002-03-27 08:52于东辉/(中国经营报)

  2001年4月,联想分拆,郭为从老帅柳传志手中接过神州数码的大旗,有人说,郭为接过了“联想的未来”。

  所谓“联想的未来”,是指柳帅为神州数码划出的发展领域是网络及电子商务这样“未来性”的产业。联想电脑早已坐稳了PC产业的霸主,而神州数码离网络霸主的位置还差多远呢?

  根据2月21日神州数码在香港公布的其2001/02年第三财季(2001年9月~12月)财务报告显示:在该季度,神州数码来自网络产品的收入只占全部收入的4%,其75%的收入仍来自分销,其余21%的收入则来自于系统集成。网络产品对公司收入的贡献甚至较上季度下降了3个百分点。

  尽管财季报告显示神州数码的收入仍保持着超过20%的增长速度,但神码显然无法容忍自己在网络及电子商务领域的微薄建树。2002年3月,神码大兴干戈,开始在网络领域开疆拓土。

  耗资500万元组织网络打假,神码目的一目了然欲立霸主之名先行霸主之事

  3月8日下午,北京西郊的一块旷野上,一部巨大的压路车轰鸣着碾向一堆盗版的网络产品。神州数码耗资500万元在全国范围内领导的打假行动至此告一段落。

  据神州数码透露,此次被公开销毁的盗版产品包括有近3万多片网卡、2000多台集线器、1500多台左右的交换机,共计价值2373万元人民币。此次查出涉嫌生产和销售假冒神州数码产品的企业计196家,其中7家企业的领导人在一周后被神码送上了深圳的法庭。

  而面对如此丰厚的打假成果,郭为却面带苦笑,他对记者直言:打假行动在短期内给公司带来的影响是负面的,目前销售市场鱼龙混杂,打假也打掉了不少神码的销售商,客观上影响了神码网络产品销售渠道的拓展。但为市场计、为公司的长远利益计,神码有责任、也有必要领导这场打假运动。他说:“加入世贸组织之后,国内企业面临的一大问题就是市场秩序问题和知识产权的保护问题。从短期效益来看,企业打假必定会影响公司产品的销售,因此一些企业怕打假、怕公司业绩受影响而采取回避的态度也是可以理解的,但是这样解决不了问题;从长期效益来看,市场的有序是一种必然趋势,用户也必然呼唤诚信的企业来保护自己的利益。神州数码之所以不惜血本,冒着影响公司销售的危险执著地坚持打假,目的只有一个:就是带头做诚信的表率,维护企业信誉,呼唤诚信回归,改善市场公平竞争环境秩序,这与我们一贯倡导的以负责任和持续创新的精神,提供一流的产品、服务和解决方案,推动中国电子商务进程,以实现数字化中国的理想的宗旨相吻合。”

  据神码一位高层官员估计,目前市场上假冒神码的网络产品约值1亿元人民币,这个数字相当于上一财季神码网络产品营业额的近77%。他表示:由于地方保护主义和市场诚信环境的恶劣,打假行动进行的十分艰难。

  据介绍,2001年5月,神州数码公司成立了专门的打假工作领导小组,组织打假队伍在全国开展实施打假维权行动。自2001年5月至2002年1月21日,神州数码耗资近500万元,在全国各地工商部门、公安部门、技术监督部门,尤其是深圳市工商局、深圳市福田技术监督局、广州市工商局、北京市工商局、以及集团各平台所在管辖地域的工商局的大力支持下,对几十个省市市场售假企业,主要对深圳、东莞生产制造企业实施了打击行动。

  神码耗资500万元打假,事实上是树立了神码网络产品在市场上的权威性,同时也树立了企业在这一领域的领袖地位。

  与台湾ERP领袖联手打造内地的ERP领袖,郭为放言:神码要做内地ERP市场的清理者

  3月13日,上海万豪大酒店,郭为与台湾鼎新电脑股份有限公司董事长孙蔼彬携手宣布:双方合资的神州数码管理系统有限公司简:DCMS正式开业。

  开业庆典上,郭为一口气为自己的新公司下了三个定义:ERP的正规军、中国人自己的ERP和内地ERP市场的清理者。三个“头衔”无不霸气十足。

  在解释ERP的正规军时,神州数码副总裁、神州数码管理系统有限公司执行副总裁刘岳晖表示:“神州数码目前是国内最大的IT企业之一,是系统集成及软件服务领域的正规军,有多年的积累,系统集成业务目前是全国第一。鼎新在中国台湾的ERP软件领域已经有若干年独占鳌头,在台同领域的前10位中,其销售收入大于其他九家企业销售收入的总和。是台湾ERP市场的正规军。因此双方的结合必然产生中国内地ERP市场的正规军。”

  神州数码管理系统有限公司目前拥有员工200余人,其中行业专家、技术专家及业务人员达160余人,公司拥有专业研发队伍40余人(90%的研发人员具备三年以上行业应用开发与实施经验)。郭为认为这样的豪华阵容在国内绝无仅有:“与用友、金蝶的不同:我们的起点不一样,我们的产品是基于台湾二十年的开发基础上,中国目前自己的产品还没有超过二十年并推广了上万家的产品,我们有了前面两家的经验,把我们的产品和推广的方式建立成产业的推广标准,整体上提升业务的水平。过去的方法是过去时,我们将会用新的方法去做。”

  而鼎新董事长孙蔼彬在解释正规军含义时则打了个比方:中国电影《卧虎藏龙》在奥斯卡获奖,关键是用了好莱坞的制作。不管电影是在哪拍的、拍的是什么内容,它的核心竞争力要放在国际一流制作的技术上,只有这样,才能拿到国际上去竞争。而新公司目前要拿出来的正是国际一流的技术,这是其他ERP厂商所无法提供的技术,因此新公司敢称“正规军”。

  而对于“中国人自己的ERP”任新合资公司总经理的鼎新电脑副总裁李绍远明确指出,中国内地成为世界制造业中心的趋势已毋庸置疑,这将使中国内地成为相关管理和技术应用的枢纽,且由于ERP系统必须充分符合企业的作业流程、管理特性,并与企业的组织规模与经营形态息息相关,因此,作为一只对中国企业有多年积累的力量,无论从产品、技术、系统建制及服务体系,新公司的产品和服务更能适合东方企业的文化背景与管理习惯。

  在谈到目前国内ERP市场的状况时,郭为用了“空前混乱”和“相当初级”这两个评语。他认为,目前内地ERP市场主要存在三个问题:一是产品线不够丰富;二是服务标准没有建立,产生许多烂尾工程;三是当前的ERP企业缺少面向广大企业快速推广和实施ERP的能力。针对这三个问题,神码管理系统公司要做的就是实现ERP产品、服务和推广的标准化,并以次清理ERP市场。

【责编: 高守




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