随着国际软件巨头纷纷将战略重心移师中国，在我国软件企业瞄准国际市场的同时，也面临着自己的国内市场份额被国际软件企业瓜分的局面。在中国本土的这场遭遇战中，中国软件业面临着生死抉择。在国内软件企业到国外从国际企业嘴中夺食的时候，如何在国内市场上捍卫自有的市场份额，已经成为摆在我国软件企业面前的一道难题。

定位才能细分市场

“我认为，中国的软件企业应该是这样一种状态：所有的企业和企业家，能够很专注地在其从事的领域去工作、发展。因为一个真正好的软件企业，它的目标就是要使他们的某一项技术、某一项应用或某一项能力成为行业标准。”创智集团总裁丁亮先生说。

创智集团在2001年底明确定位为“管理信息化的软件服务提供商”，致力于成为管理软件的提供和服务领导厂商。“我们的软件都是高端产品，是企业级的，我们的行业经验决定了我们不对低端的小型企业服务，那不是我们的优势。”而此前的创智并非如此。就在去年，他们还曾经在研发专门针对中小企业的CRM软件，但后来发现这个市场已经竞争得非常激烈，而且创智本身也不具备为小企业提供服务的优势。

有了这个明确的定位后，丁亮开始着手将与此不相干的业务采取分拆、合资、合作等方式进行整合。其下属多家公司目前已经引入了新的股东，并且计划在海外上市。

同样，其他软件厂商也不约而同地提出新的市场定位，如东软定位于软件中间件和产品的开发商及解决方案的提供者；用友则表示要做一个“管理方案的提供商”。

这种准确而具有明显差别的市场定位，将整个市场明确地划分开了，各企业之间从以前的纯竞争关系，一下变成了合作关系，整个软件业的格局也因此发生了微妙的变化。