记者采访了实达铭泰负责市场的副总裁朴圣根，从他的嘴中终于一揭实达铭泰今年的动作。朴圣根说，以往实达铭泰给人的印象总是默默无闻, 但是今年面对火热的市场实达铭泰将一改低调动作风。比如政府采购，实达铭泰没有坐等, 专门成立了发展战略部门, 进行政府采购的前期运作和铺垫工作。并要在年内进军反毒的企业级产品。          

　　在今年新的企业发展战略中,实达铭泰将自己的产品线归纳为三个：一个是信息本地化。以东方快车为龙头,雅信CAT专业翻译软件为后盾，全面进军计算机辅助翻译及高中地端翻译软件领域，并成立了翻译研究中心。现在及今后的目标始终是市场占有率第一。第二个是信息安全领域。以东方卫士为主要产品的信息安全系列产品虽然还在市场酝酿期间，但是朴圣根对于东方卫士的崭新反毒理念还是非常看好的。为此，实达铭泰还专门成立了信息安全研究院，研究将单机版、企业级及互联网版结为一体的产品系列，三年内要占据杀毒软件老二的位置。第三条线是娱乐产品。东方影都硬度、东方网页王、光驱魔术师是其中主要的产品，其中，东方影都要在年内成为第一品牌。

　　不用说这两家通用产业的行业领头企业雄心勃勃的计划是引人注目的，无论它们之间的竞争有多么残酷, 我们有理由相信, 中国出现通用软件领域自己的民族巨无霸品牌是历史的必然。

　　杀毒软件市场竞争出现新的动向

　　2002年，作为软件行业最大经济增长点的杀毒软件依然引起广泛的关注。2001年国内信息安全市场容量已经达到了50亿元左右。一些专业人士和机构甚至预测，未来几年内中国信息安全有望达到500亿至1000亿元人民币的市场容量，杀毒软件市场因此成为国内和国外众多杀毒软件厂家觊觎的对象。

　　就目前国内市场杀毒软件的技术和性能作用而言，并没有存在太大的差距，真正保证软件功能的关键在于日后软件生产企业所提供的各种服务，其中最重要的就是病毒信息的快速反馈和杀毒软件的及时升级。从这一点来看, 三家厂商之间的竞争, 倒是出现了新的动向。

　　为达到这一目的, 一些企业在今年纷纷选择通过占领渠道的方式使技术服务乃至进一步占领市场上升到了一个新的台阶。比如，金山公司的目标对准了全国10大一级城市的软件销售区域寡头，金山公司在3月初的长沙之行一下就为金山公司个人防病毒产品“金山毒霸”的销售渠道增加了100家连锁的零售（升级）加盟店。金山毒霸事业部总经理王峰在谈到今年的计划时说：“2002年金山毒霸事业部要在全国建设100家金山毒霸服务中心。”据介绍，今年金山专门为毒霸这一个产品就预备了1000万的市场费用，比去年的300万整整增加了两倍，而在与代理经销商的合作方面，王峰的态度更是直接，他要求签约的店面保证毒霸出货量在同类软件中占50％以上，而金山则会保证它们的利润。一旦金山公司的计划得以顺利实施，其它杀毒软件企业将失去抢占更大市场的先机。

　　目前瑞星杀毒软件的用户在整个市场中占了50％左右的份额，如何为这个庞大的用户群提供完善迅速的售后服务是瑞星公司目前最重要的市场策略。而瑞星公司在去年一年里已经在市场方面投入了900万以上资金，继全球病毒监测网后，瑞星的全球病毒应急处理网、全国病毒紧急服务网等几大服务网络相继建成。瑞星在今年将进一步加强与媒体的合作，即将推出“全国病毒播报”的专业栏目，完善其作为用户服务的第四网络。“以最快速的服务赢得市场”。而杀毒软件后起之秀之一的实达铭泰，其东方卫士产品也有了自己的计划。他们计划今年成立四个分别设在成都、上海、广州、西安的全国办事处，配合在全国建立东方软件旗舰店，以加强与销售商的合作，并在店面上下功夫，建立完善的售后升级体系。

　　由此可见，包括上述杀毒软件巨头们在内的我国350多家从事计算机信息系统安全产品研究开发、生产的企业将在2002年展开一场大战，但笔者认为最终谁能成为市场老大并不很重要，尤其是跨国大公司纷纷进入中国杀毒软件市场，国内厂商面临“前狼后虎”的境地的今天。