曾因为两次出头而吃过亏的铁通公司近来低调了不少，除了一些零星的小消息外几乎没有什么大的新闻出现。但上周分别刊登在两家不同报纸上的两条不足500字消息却引起了记者的注意。先见报的一条说铁通已于近期开通了覆盖全国的IP视频会议系统，而后一条则是关于铁通正准备在北京的两个铁路小区里提供ADSL宽带接入服务。铁通为什么要连续上马这些业务？这两种业务之间又有什么样的联系呢？记者在询问了几位电信行业人士后，意外得到一个大胆的猜测：铁通正在秘密地进行业务转型，这一长一短的两项新业务将
极有可能成为铁通兵败本地电话市场后安身立命的根本。

　　持强避弱，铁通寻找新的定位

　　从深层次分析，铁通新开通的两项业务都是针对那些拥有强大固定电话网的电信运营商而推出的。

　　专家认为，经过中国电信的几次大的重组，在铁道通信网基础上组建的中国铁通目前已成为我国唯一一家拥有全国完整大网的电信公司。铁通的强项是拥有一个能贯通全国的电信骨干网络，并号称有铁路的地方就有铁通的电信网络。但同时铁通的弱点也十分明显，即缺乏自己的城域网和接入网，无法将强大的骨干网络连通到最终用户，这也直接导致了铁通在与电信的本地电话竞争中始终处于劣势的地位。

　　铁通在长途领域建立通达全国的视频会议系统可以充分发挥铁通骨干网络的优势。而在接入市场选择要求短距离接入的ADSL宽带接入方式也可以从另一方面尽量避免由于接入网弱小给铁通带来的不利影响。

　　面对记者的猜测，铁通总公司办公室主任董斌峰没有正面答复，但他表示“新开通的一长一短两项新业务将会帮助铁通在激烈的电信市场中寻找到自己的定位。”

　　目前，铁通已经将其采购的RADVISION的视频会议电视设备安装在了北京、沈阳、南京、广州和成都等城市，并正准备将这套设备扩展到全国各地。而首先将在北京木樨地、月坛等铁路小区开通的ADSL宽带接入也已进入了施工阶段，预计在本月内该小区的用户就可使用到此项服务。据北京铁通新业务拓展部吴云香介绍，ADSL宽带接入工作也已经在全国铺开，仅在北京地区，铁通今年计划ADSL宽带网覆盖的用户就将达到3万户，实现开通率5%。

　　吴云香认为，ADSL宽带接入对接入的距离有着严格要求，即用户与基站的距离必须在6公里之内，超过此距离则会由于信号在传输过程中的衰减可能无法接通。铁通所掌握的铁路小区距离电信的基站一般都很远，正好是电信接不到的区域，在此发展ADSL接入可以极大地避开与电信固网在城域网和接入网方面的直接竞争，而且其利润空间也远远大于简单的市话接入。

　　铁通IP视频会议系统管理软件提供商维讯新科的销售总监李远志也认为，随着中国电信市场竞争格局的初步形成，基于基础网络资源的接入、带宽出租等传统业务的利润将会越来越薄，而以具备完善服务质量保证的基础网络为前提、以功能全面的管理平台及技术先进的运营平台为特征的新电信经营模式将会吸引更多的客户群。到2002年底，中国视频会议市场业务总量将达到42.03亿元，铁通双向互动智能化会议系统以其先进的技术、完善的管理以及先发的优势可以占据其中的大部分份额。