在全球网络业刚刚显露出复苏迹象之际，从中国和美国同时传出消息，全球最大的拍卖网站电子湾(eBay)公司要与中国的易趣网携起手来，共建中国的网上拍卖市场。

　　3月25日上午，易趣、eBay一起在北京召开新闻发布会，向外界坦言了此次战略合作的具体内容和战略规划。凭借此次合作，易趣得到了处于网络低谷时期中国互联网行业所获得的最大一笔注资———3000万美元；eBay获得了易趣33％的股份，并终于实现了登陆中国大陆市场的愿望。不过业内人士更关心的还是这项合作对中国电子商务发展所起的作用，几乎所有人都乐观地认为这将有助于在中国推广一种全新的商业文化和模式。

　　eBay的商业模式特别适合网络化生存1995年成立的eBay发展迅速，在短短4年多的时间中，已使自己发展成为市值160亿美元的名副其实的“网络巨无霸”，这一市值，不仅是雅虎与亚马孙的总和，甚至接近了传统企业福特汽车。去年eBay的商品销售额超过了90亿美元，盈利达9000万美元，在全球拍卖的商品总数已经超过了5亿件。

　　eBay之所以成功，是因为它的商业模式产生于网络，而又特别适合网络化生存。亚马孙是和eBay齐名的网络公司，它以经营书籍和音像制品而“发家”，但从本质上讲，亚马孙还是个书店。其实，大多数B2C(公司对客户)公司都保持着商店的本色，不同的只是把商店搬到了网上。而eBay干脆什么都不要，就是搭个台子收管理费。中间商消失了，一个新的市场价格机制由eBay创造而出，它给买卖双方带来的是“最佳选择”。

　　美国拍卖市场的环境和条件也是eBay成功的基础。美国信用体制的完备、邮递业务的发达，再加上二手货市场的普及，老百姓对二手货的喜爱等等。所有这些因素加在一起，为eBay铺平了道路。有专家说，eBay既是网络公司，更是一个颇具美国特色的公司。

　　eBay在不断地向外扩张

　　eBay的成功令全球的网络公司羡慕不已。几年来，效仿eBay的网络拍卖公司层出不穷。但这些公司非但没有对eBay形成挑战，反倒帮助它推广了网上拍卖的理念。随着网络泡沫的破灭，大多数网上拍卖公司也陷入了困境。但eBay的盈利却持续增加，扩展机会也在不断增多。

　　在占领了一些欧洲国家的市场之后，近一年来，eBay开始向亚洲市场频频发起“进攻”。它先以1.2亿美元买下了韩国的互联网拍卖公司，接着又以950万美元的现金并购了中国台湾拥有两家拍卖网的NeoCom公司，现在又实现了进军中国大陆电子商务市场的目标。目前eBay已在全球27个国家和地区开有拍卖网站，成为名副其实的全球网上交易市场。

　　中国电子商务将成为亚洲第一

　　易趣网CEO邵亦波承认易趣从创立之初就在模仿eBay的模式。也许正是因为这种“克隆”和“被克隆”的关系，使易趣和eBay具有了相近的经营理念。目前易趣已经是国内最大的C2C(客户对客户)电子商务网站，在国内的市场占有率达到90％以上。eBay总裁惠特曼女士对记者说，eBay主动和易趣合作，不仅因为易趣和eBay经营模式相近，也不仅考虑到易趣是中国C2C市场的领头羊，更因为她对中国的电子商务充满信心，她说，目前中国电子商务名列亚洲第四，但从发展潜力来说，可望成为亚洲第一。

　　而对于易趣网来说，最希望的自然是借助eBay的成功经验，尽快发展自己。邵亦波说，eBay进入中国不仅会帮助易趣的业务上升到一个新台阶，更重要的是它将促进中国人商业观念的改革。eBay如同一个全民商场，谁都可以通过它的平台买卖商品。eBay在经营中已经摸索出一套较为完备的管理体制，建立了所谓的“诚信系统”，经常在网上买卖的都有记录可查。如能把这样一套体制和理念带进来，对中国电子商务体制和价值观念的建立，势必会起到积极的作用。

　　但不可否认，这项合作也面临着严峻挑战，未来最突出的问题可能是不同的商业文化环境造成的“水土不服”。eBay不久前决定退出日本，就与日本人不喜欢二手货有较大关系。这使得eBay难以力敌旧货、新货全做的雅虎。eBay在日本开设的网站可以提供2.5万件商品，而雅虎与软体银行(Softbank)合建的网站提供的商品则达到了350万件。不做第一，可能就没有活路，这就是电子商务竞争的残酷性。易趣要做的是，借助于eBay更先进的理念和更科学的管理，巩固自己的龙头地位。