门户变脸激斗ONLINE
日前，新浪与国内知名的电信增值运营商263网络集团在北京宣布，基于双方在互联网服务领域的不同特点与优势，开启接入服务平台与增值服务信息平台间的战略合作。
这项计划的出台，是基于新浪刚刚结束业务结构优化后成立的新浪热线（SINAOnline）。继成立为政府和企业提供信息化解决方案的企业服务公司（SINA．net）后，新浪宣布成立一个面向互联网用户提供网络增值服务的公司新浪热线，形成新的业务发展架构的三大主线，新浪网改名为新浪（SINACorporation），下属新浪网（SINA．com）、新浪企业服务（SINA．net）、新浪热线（Sol）等三个独立事业体。新“出炉”的新浪热线将全面联合互联网上下游产业，共同组成一条完整的产业价值链，共享市场利益。目前成功的短信服务、收费邮箱等都是网络增值服务的冰山一角，新浪热线将在窄带、宽带、无线等领域推出更多全新面向网络用户的增值服务模式。
在新浪推出新浪热线后，搜狐也很快宣布开始执行自己的（SOHUONLINE）战略。这项战略与新浪如出一辙，都是提供网络增值服务。我们甚至还不难发现，新浪和搜狐同时公布的各自的增值服务计划，名称还惊人地相同：SOL。
通过这次变革，这两家网站的一些增值服务将从网站上剥离出来，与电信级的接入商捆绑起来。用户付费给接入商，接入商再与新浪分成。这样一来，接入商的业务开始不限于接入，互联网公司也获得了一部分额外的收入。
新浪似乎再一次先手—拉上了263。新浪＋263＝“美国在线”
中国版？
这是“美国在线”的中国翻版？
其实，SOL就是电信增值服务，最常见的就是网站的图片短消息。这个词用中文来表述，就是“新浪在线”和“搜狐在线”，为标准的ISP＋ICP模式。这两家公司所做的均为收费业务，除扩展其短信、收费邮箱等服务外，还欲进行网络接入服务，集纳网络上下游产业，组成产业价值链，在窄带、宽带、无线等领域推出更多增值服务。
SOL和AOL（美国在线）只有一字之差，不由得让人联想：难道两家要打造“中国在线”？对，新浪一口咬定要做中国的“美国在线”。
新浪、搜狐同时推出SOL战略，这意味着中国最大互联网公司与电信运营商的合谋突然提速，向着互联网盈亏的均衡点冲刺。新浪携手263，双方由竞争走向合作，更是例证了这种互联网赢利的新模式，标志着整个互联网产业内部优势重组、合作分工趋势的形成，互联网纵向产业价值联盟已经晨曦微露。
其实，中国移动的“移动梦网”已经为这种“运营商＋内容商”的模式提供了绝好的标本。其最核心之处就是建立了一条价值链，使得运营商、服务提供商和用户形成了一个利益共同体，从而促进了市场的繁荣。在这种模式中，运营商走出传统定位和发展思路，对价值链进行了重新定位整合，体现了“开放、合作、共赢”的原则。各方都是价值链中非常重要的一环，都能找到自己的位置和获利的机会。
可以推想的是，新浪热线强大的网络服务，将对众多拨号上网者产生强烈的吸引力，推动消费者选择263的接入服务。反之，新浪又能够把263作为自己的一个间接的服务收费平台。双方互赢的局面将很快成为现实。联想到最近263放弃部分ICP的内容，可以说263已经想清楚了自己的道路：263发现在网络服务方面要做到中国领先实在是非常困难的事情，还不如集中精力在自己的强项：网络接入方面。
新浪CEO茅道林认为，新浪与263的合作打开了产业内部优势企业合作的大门，又为业界提供了新赢利模式的借鉴。由于互联网产业发展的逐步成熟，优势企业在相互合作中，将有助于加速赢利步伐，促进整个产业的良性循环和健康发展。
263网络集团自去年年底经过业务调整后，确定了以互联网个人接入服务、企业接入服务、IDC企业数据中心服务及在线消费四块互联网服务的业务框架，更加专注于提供电信增值服务，致力成为最佳的电信增值运营商。此次与新浪的合作，是其摆脱门户身份、与门户网站从竞争走向广泛合作道路的第一步。
263CEO李小龙也认为，通过与新浪信息平台的合作，双方资源优势有效互补，不仅有利于企业发展，更有利于用户享受到更多更完善的服务。互联网发展到今天，产业价值链的逐步形成，促成产业内部的优势重组与合作分工，这将成为产业进步的必然趋势。
此次与263合作打开自身内容与增值信息服务的用户通道尤其是收费通道，对于新浪热线来讲的确非常有必要而且比较现实，因为和电信163合作分成目前不太可能。新浪所要做的是整合原有内容浏览、短信息、电子信箱等业务和服务。作为整体服务放到新浪热线上面来，263所要做的事情是从接入端为新浪热线打开用户通道，解决收费问题。可以说，这是典型的双方各取所需，合作共赢。
“钱”途胜算几何
新浪携手263，符合ISP＋ICP合作的基本规律，新浪也借此扩展了在线广告之外的赢利渠道。不过，目前这还处在浅层次的合作阶段，双方合作还需要深入。
总体来说，双方的合作是理性的、实用的。新浪巨大的品牌优势与263成熟的接入服务收费模式可以创造巨大的利润空间。目前生存压力重重的网络界可以多尝试这种双赢的合作，给用户增添信心和新的上网体验。
不过合作的成败和效果，现在作定论似乎有点早。在这两家推出的SOL战略蓝图中，分窄带、宽带和无线三块。目前看来，只有无线这块中的短信服务，各增值服务商还算得心应手，新浪和263基于窄带的接入合作只是刚刚开始。
茅道林作了一个形象的比喻：如果把门户网站的内容提供比作“免费午餐”，把网站针对企业的服务比作“为别人的宴会做大厨”，那么SOL就是“餐厅点菜服务”。餐厅点菜，毛利自然丰厚，操作熟练了，的确很容易来钱。“中国在线”的业务肯定是个性化定制服务、收看详细的财经报告或专业的股评、享受商品的打折、专项搜索引擎和专项电信级用户，诸如此类。
然而，面对个性千姿百态的大众用户，面对千变万化的技术升级，如何迅速作出应对是成败的关键。现在中国的窄带业务还在以100％的速度增长，但如果宽带技术成熟，甚至第三代无线宽带技术投入应用后，会产生什么新的业务，谁的心里也没谱儿。
SOL的前景究竟是光明还是灰暗的？狄更斯《艰难时世》中的一句话“这是最黑暗的时期，也是最有希望的时期”，或许是对“中国在线”诞生环境的最好注脚。
