要竞争，不要垄断

　　对于电信重组方案，不同的人有不同的看法，一些专家也颇有微辞。主要原因是南北拆分的方案至少在表面造成了新网通和新电信南北分隔的格局，如果新电信占据南方不图北进，新网通主要拓展北方市场，那么拆分重组后的电信市场尤其是本地网市场并不能实现真正意义上的竞争。而且在这种情况下，现有全国性的骨干网却被人为地拆成南北两个网，将来会存在较多的互联互通问题，以致一些专家认为这是最不可接受的拆分方案。

　　确实，如果新电信和新网通并不进入对方市场，那么在本地网市场上，新网通和新电信仍然可以保持垄断地位。虽然全国范围内出现了新电信和新网通，这两大电信公司至少现在的主体业务是经营固网，在一定程度上形成了竞争的态势，但是一个城市里存在的经营固网的电信公司仍然只有一家，经营者依然可以进行垄断经营。一些专家也认为新电信和新网通的主体都是昔日的中国电信，两个企业有很强的渊源关系，南北拆分的格局也几乎形成了两大公司瓜分固网市场的基本格局，可能在相当长一段时间里，新电信和新网通都不会谋求进入对方市场，毕竟垄断经营会更容易，也会在一段时间里维持较高的经济效益。相对于新网通，新电信进入北方市场更为困难。新网通由三个部分组建而成(原中国电信北方、中国网通、吉通通信公司)，它不仅在北方地区已经具有强大的实力，原中国网通和吉通通信公司都在南方建有自己的分公司，电信重组工作不但没有影响原网通的发展，相反在全国范围内原网通还加快了发展速度，人员、业务都有了很大的增长，网络建设的速度也并没有放慢。新电信却不然，在北方地区没有一个自己的分公司，发展业务较为困难，一般认为新电信会更愿意守住自己的领地，但是事实却是新电信率先打破了占据半壁江山、实现垄断经营的可能。这一切表明电信运营商对于发展的态度是“要竞争，不要垄断”。这在一定程度上解除了大家对于南北拆分的疑虑。

　　抢占京畿要地，实现战略布局

　　此次新电信在北方地区建立地方公司，只成立了两个地方公司—中国电信北京公司和中国电信北方公司。对于北方地区的业务，北京一地就成立了一个地方公司，而北方的其余9省只是建立了一个北方公司开展业务，态度非常明确，首先要集中优势力量在北京市场打进一个楔子，通过占领京畿要地，实现战略布局。

　　北京是政治、经济中心，同时也是北方10省市中业务量最大的地区，业务发展的空间较大。同时北京地区集中了中国最多的大客户，开展业务较为方便，投资量相对较少，利于用较少的人力、财力迅速开展业务。北京还是一个信息中心，在北京开展业务，能做得较为成功，可以很好地树立形象，在全国产生较好的社会影响，对于新电信的发展和在北方地区开展业务将会产生良好的效果。新电信首先选择突入北京市场，充分显示了新电信管理层对于未来市场竞争的深思熟虑，在巩固南方市场的前提下，选择重点地区在北方市场开展业务，在新网通成立前后未能充分进行整合、立足未稳的情况下，就占领市场。可以预见，在今后的市场竞争中，谁先占领了市场，谁就掌握了市场的主动权，就有了竞争的资本和发展的可能，新电信在两大电信公司还没有正式挂牌成立，就开始了全国市场的战略布局，充分显示了要在未来的市场竞争中占据先机的决心。这一切也表明重组完成后的中国电信运营市场决不会仍然是一个地方割据的垄断市场。

　　即将展开的人才、大客户争夺战

　　新电信北京公司和北方公司的成立仅是一个形式，其实质将是市场的重新布局，也是新电信、新网通竞争的开始。虽然目前新电信、新网通还没有正式挂牌，筹备工作尚在进行当中，但是竞争已经开始。随着新电信北京公司和北方公司的成立，这种竞争正演化为一场市场争夺战。在新公司的组建过程中，首先是人才的争夺战，而且这场争夺战今后势必演化为业务、大客户的争夺战。

　　人才是企业发展的根本动力，通信行业是一个高技术的行业，懂技术、懂管理的人才将是通信运营企业今后的发展动力。新电信、新网通都深知人才的重要性，电信重组的过程，已经是一个电信业人才大流动、大组合、大争夺的过程。新网通在组建过程中吸纳了许多原电信的高级管理人才，原任中国电信副总的冷荣泉，已经进入新网通工作，而原信息产业部的多位高级管理人员也会进入新网通工作。此次新电信北京公司和北方公司成立，也开始了和新网通争夺人才的竞争。新电信北京公司的负责人殷一平原为中国电信数据局局长，中国十大网络人物，长期在电信运营企业工作，拥有电信运营经验，尤其精通电信数据业务，在电信业有广泛影响，在网络界也有广泛影响。新电信北方公司的负责人杨杰曾任山西省电信公司总经理。他是从北京邮电学院无线系毕业的，长期在电信运营行业工作，曾经创下领导山西省电信公司一年放号数全国第一的纪录，有较多电信业务经验。本来他应该自然地进入新网通工作，却被新电信争夺过去。可以想见，在新电信北京公司和北方公司的组建过程中，还会有更多的新网通的人才跳入新电信，而网通吸纳电信人才早已不是什么新闻。

　　大客户也是未来电信运营商争夺的重点。大客户是电信运营企业保证经济效益的一个重点，相对普通客户，大客户有较高的经济收入保证，而网络维护的费用却较低，争夺到大客户就能掌握市场的主动权。北京是大客户最集中的城市，新电信北京公司和新网通北京公司将会展开大客户的争夺。服务和新业务的开展将是新电信、新网通争夺市场的首要手段，我们相信，不久中国电信市场因为竞争的加剧，将会使服务得到改善和新业务不断出现。

　　成立地方公司是电信运营企业开展竞争，进行战略布局的第一步。未来电信运营市场会形成怎样的竞争态势，还有许多具体的事去做。应该说，竞争才刚刚开始。