"小"老板到"大"员工

　　王健：35岁，辽宁人，研究生学历，现负责NC生产制造系统总体规划。

　　七年的MRPII老板加入用友

　　王健在天津做了七年老板，来用友之前，内心深处进行了激烈的思想斗争。

　　1994年，还在就读研究生期间，王健和两个朋友一起激情万丈地注册了自己的公司"天津企星"，主做MRPII管理软件。1997、1998年他们公司发展得极为红火，客户也很多。

　　在辛苦努力地做了七年之后，公司发展速度越来越慢，王健陷入了困惑和苦恼之中。他想去外面的大公司看看，一则开阔视野，再则也能在一个大平台上学习和提升。

　　他把目光瞄上用友、SAP和Oracle。由于对民族软件产业领袖的钦佩，王健首先给王文京发了一份Email。很快，用友的人来了，他们是主管研发的副总邵凯和主管服务副总章培林。没过几天，王健就成了用友的一位高级研发骨干。

　　"王健的到来，丰富和完善了NC的企业供应链产品，使之成为了一套真正完整符合中国企业应用需求的高端ERP。"采访中，邵凯对王健大加赞赏。

　　就在本次采访的最后，我们获悉2002年4月6日，NC生产制造的第一单--用友与广州金发公司的订单成功签署，浓郁甜美的香槟酒中，一向沉稳的王健终于笑了……

　　当"金刚"变成狼

　　刘杰：江西人，现为NC管理软件事业部高级经理

　　NC产品的重要指标包括优良的性能和系统的灵活性，数据库的设计是关键之关键。拥有丰富的数据库应用经验的刘杰，被任命为NC产品的数据库设计整合小组负责人，他带着数据库设计专家小组在凤凰岭封闭一个多月，提出了供评审的数据库设计方案。提交由总体组、相关产品设计人员和产品开发经理组成的评审组评审。几天之后，刘杰得意洋洋地拿出众多人签字的评审记录请总设计师彭六三做最后签字，与审批其它评审记录不同，彭六三表情平静，字没有签，却告诉刘杰：邵凯请来5名国内外高水平的数据库专家。凤凰岭上，国际标准的数据库评审会议持续了三天，一个月后，NC数据库设计方案才正式发布。

　　刘杰还是NC组中少有的几个从技术转向市场和销售的骨干之一。而用友对于他来讲，也是两进一出，当然，几年前离开的原因是当时用友在产品方面的转型，取消了当时刘杰所在的部门和产品组，刘杰于是成为一家公司的老板。回到用友的原因是希望专注产品和业务。

　　刘杰的特点是全面，自己有开公司的经历，使他在产品的设计、技术、应用、市场、销售等环节都有见长。

　　今年年初，一线销售吃紧，由于亲身参与组织了NC供应链的开发，刘杰从技术的职位上被直接任命为高级销售经理，主抓全国供应链市场。但当他前往沈阳打第一单的时候，却遇到了未曾想到的尴尬。

　　事情很简单，当时刘杰面对众多与会者和潜在客户进行一个重要的产品演示和讲解，不知道是过于紧张还是对东北市场用户的分析不足，以至于未能充分控制节奏，对一些问题也没有很技巧性的回避，没有达到预期的目标。第一次独立代表公司外出打单就遭此挫折，是刘杰在以前的技术生涯中未曾经受过的。场面的尴尬让这个硬朗的汉子有些顶不住了，自尊心遭到了打击，信心也开始动摇。

　　在北京的邵凯很快得知此事，他没有责备刘杰，而是给刘杰发去了一封EMAIL，内容是"狼群的故事"。"……狼在捕猎的时候，通常是十次出击才会有一次成功，而正是这一次成功就足以使狼产生再次出击的激情……"邵凯在邮件中就打单的事一句未提，但出乎意料的是，他并没有收到刘杰的回信。邵凯以为邮件发丢了，因为刘杰平时都是有信必复的。其实刘杰早已收到了邮件，看完后的心情让他无法用言语和文字来表达对邵凯的感激。

　　2002年春节上班后，刘杰将更多的精力投在了销售上面，回公司的时间不超过五天。有妻儿的他，惟一能做的，就是用行动来证明自己。"我们这里强调以人为本，无论是什么工作，都希望每个员工能找到成就感。我现在的工作已经得到了别人的承认，心态自然就好了。在这里，只要你有发展愿望，就能提供给你发展的机会。我在市场和销售中找到了属于自己的发展空间。"