从没有一个行业像国产手机这样承受过如此多的怀疑。

　　1999年，国产手机项目上马，人们发出怀疑，生产国产手机，究竟是馅饼还是陷阱？

　　即使在今天，国产手机已经取得20%的市场份额，正在向更高的数字冲击的时候，媒体上充斥的依然是一片怀疑之声。依然有不少专家学者质疑：国产手机还有戏吗？

　　TCL手机的状态在某种程序上作了回答。但它不是“活化石”----TCL手机的成功仍然需要时间的拷问。在成为主流厂商之前，TCL的“野路子”并不好走。

　　拿来主义

　　如今，可能很少有人记得TCL手机的“出身”了。

　　1999年3月，TCL宣布进入手机领域。不过，它不是只身匹马杀入的，而是与意大利一家移动通讯公司合资，成立了TCL特灵通移动通信有限公司，注册资本1000万美金。总经理是由TCL任命的万明坚。

　　这是李东生的惯用招数了。TCL每进入一个新的产品领域，都要找一个位合作伙伴做为“引路人”。比如，电脑之与台湾致福，寻呼机之与NEC。

　　事实上，大多数的国产手机厂家都不约而同地走了这条路，像科健与韩国三星，波导与法国萨基姆。

　　不过，在与外资合作上，李东生坚持的一个原则是，由TCL控股，发展自有品牌。所以，TCL的合作对象都不是行业内数一数二的巨头。在手机这个产品上也是如此。李东生要保障TCL在合资公司中有足够的话事权。

　　TCL特灵通移动通信公司成立后，由特灵通出面，从国外先后拿回了几款产品试销。现在看来，当时由于各方面的力量还没有到位，这几款产品的试销结果都不是很理想。TCL后来还寻求过从其他渠道获得产品，比如，TCL9980就是由法国萨基姆提供的。

　　可能也是这个原因，导致了合作双方相互不满意。双方客客气气地分了手，TCL特灵通移动通信有限公司改成了TCL移动通信有限公司。时间大约是2000年下半年。

　　但是，在“请别人带着TCL玩”的过程中，TCL熟悉了全球移动通讯领域的竞争态势和游戏规则，完成了生产技术的引进、吸收、学习和消化工作，积累了基本的生产经验。而且，大试销别人产品的过程中，初步组建了一个全国范围的营销网络。可谓掌握了“拿来主义”的精髓。