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     何小强走了。长城电脑在“五一”后，悄悄完成了管理层的人事更迭，此前曾是山东济南最大的ＩＴ经销商金智能公司总经理吴庆生接任长城ＰＣ事业部总经理职位。吴庆生成为了长城集团成立以来，由代理商角色转变为厂商领军人物的第一人。在国内ＩＴ产业发展的这些年中，相似的情况并不多见。

    吴庆生，山东人，清华大学硕士，１９９３年创办了山东金智能公司，几年运营下来，金智能发展成为一家销售额数亿元的公司。１９９６年，吴庆生做起了长城电脑的代理，在这里，吴庆生从此和长城结下不解之缘。

    然而，马犁走了，何小强走了，吴庆生能留下来吗？他会不会成为长城电脑的救世主？去年以来，ＩＴ业利润整体滑坡，尽管长城电脑的产量达到了１２０万台，但自有品牌的长城电脑却只有十几万台的销量，其余则是代工生产。这与年初设定的目标值相去甚远，以至于不得不在２００２年３月１２日发布预警公告。

    长城需要在电脑领域再度发力，在ＰＣ市场卷土重来。新官上任的吴庆生发给同僚们的信，用的题目就是“打出长城！”在ＩＤＣ公布的最新的中国ＰＣ产品销量统计中，长城电脑已经消失在１０名以外，吴庆生接了个烂摊子。这种情况下，吴必须靠实实在在的业绩证明自己的能力，但他首先需要解决的却是如何振奋起长城电脑的员工士气和向前冲的欲望。

    出身为代理商的吴庆生将第一板斧砍在了渠道上：其中“雅典娜计划”的目的主要是重整渠道，它取消了独家总代理，建立了以区域代理为核心的渠道体系，也降低了销售成本，而“诺曼底登陆计划”则更重在对前者的成就进行进一步的巩固。

    吴庆生认为：“长城目前的发展应该采用一种以结果为导向的方式，要努力推动市场份额和销售量的提高。”这样一来，对渠道工作进行大刀阔斧的改革也就自然而然地成为了吴庆生上任后的“头把火”。渠道将会是长城拓宽渠道发展的关键一步，但这还只是长城电脑实施全面反击的开始，长城将密谋推出一款顶级新品，这大概是吴庆生的第二板斧。