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　　不养ICP
　　
　　不久前，广东电信隆重地推出“Vnet（互联星空）计划”。其内容是，电信提供平台，ICP提供内容，以收费分成的模式来联手开发互联网业务。
　　
　　受广东电信拥有的30万宽带用户的诱惑，ICP们闻风而至。不过，昂贵的建网成本很快让他们望而却步。ICP们算了一笔账：宽带（ADSL）的上网速度达到了500K，比窄带提高了近20倍，网站的带宽也必须相应地增加20倍（目前一般网站本身的带宽为100兆），即2G。目前，每 100兆带宽的租金为每月10万元，如果做宽带，则意味着每个月为带宽支付的费用就将高达200万。这对ICP来说，显然不是个小数字。
　　
　　广东电信拥有一个3000多平米的IDC，但他们已经向ICP们明确表示，即使加入Vnet，租IDC的钱也是免不了。大多数ICP们对此难以接受。
　　
　　去年底，重庆电信推出了类似计划，开放IDC供游戏厂商们免费使用，只从游戏收入中提成。此计划得到了ICP的热烈响应。据了解，重庆电信的数据业务因此突飞猛进，宽带用户由8000户猛增到3万户，收入也增加了好几百万。
　　
　　有人批评广东电信的思路太守旧，出租IDC固然赚钱，但这种做法是最初级的市场行为。聪明的地主不应该盯着地租不放，而是应该给农民积极性，共同把地种好，然后分享源源不断的收成。
　　
　　“我们决不会剖自己的肉来养他们。”负责Vnet的广东电信多媒体信息部主任马一民说，广东电信最多在价格上给ICP们一定的优惠。该公司旗下的全资子公司21CN.COM作为首批加入Vnet的ICP也没有得到特殊待遇。据该公司副总裁王小侬透露，他们已经投入了几百万增加带宽和服务器。王小侬对IDC收费的做法却表示赞同，他说，其好处是将ICP和电信公司绑在了一起，如果做不好，谁也别想逃掉，这样才能把Vnet做大。“ICP必须认清一个道理：每一分收益都应该来自市场，而不是电信”。
　　
　　Vnet计划策划者之一的杨衡博士也认为，真正有远见的ICP应该赞同电信这种亲兄弟明算账的做法。即使是重庆电信，也不可能永远免费，总有一天要收费的。
　　
　　目前和电信已经达成合作的除了21CN.COM，还有腾讯、中国游戏中心两家公司。腾讯公司推出了新服务机频QQ，电信的网上用户只需购买一个摄像头，就可以进行可视对话。此业务目前不收费。COO曾李青说，腾讯现在的目标在于打造品牌，暂时不图商业回报。
　　
　　21CN.COM则已经在Vnet中推出了在线影院，7月1日后正式收费。该公司多媒体总监邱智勇说，要经过一段时间的摸索，弄清楚有多少用户愿意为宽带付费。为哪项服务付费，公司才会做出相应的决策。
　　
　　另据透露，网易也准备将其网络游戏——《大话西游》搬入Vnet，以包月的方式收费，和电信的分成比例尚未确定。根据Vnet计划所做出的承诺，广东电信将把该游戏包装进Vnet的品牌广告中，进行统一的营销推广。此外，广东电信还打算把《大话西游》的光盘在每个月的账单中寄给30万宽带用户。
　　
　　生存危机
　　
　　这半个月来，马一民和他手下十多号人都在为Vnet而奔波。以前，他们只为终端用户服务，如今加了一层ICP，多少有点不习惯。
　　
　　以往，中国电信并没有意识到手上几千万网民的价值。以广东电信为例，拥有435万窄带用户（163、96169）和30万宽带（ADSL）用户，但除了收取用户的上网费。他们并没有多考虑如何在用户身上赚到更多的钱。用多媒体信息应用部主任马一民说，就是“有利”却“无心”。
　　
　　然而现在他们发现其中大有可为。比如可以为ICP们代收费。他们已和腾讯达成了合作协议，通过163上网平台为其QQ用户收费，只收取少量的服务费。他们还将为各网站代收电子邮箱的费用。
　　
　　然而最有利可图的还是宽带互联网。目前宽带的用途仍仅限于上网，如果能增加视频点播，游戏等内容，无论是电信和ICP都将从中获利，这才是Vnet目前的重点。“Vnet吸引了大量ICP过来，将直接增加IDC的收入。”该公司一人士说。广东电信的IDC去年下半年才开通，全年收入只有4000万。
　　
　　财大气粗的中国电信何时变得如此“贪图小利”？Vnet出台的一个深层背景是--电信开始意识到了生存危机。