和世界杯上韩国足球队昂首挺进而我国足球队却黯然出局一样，ＣＤＭＡ在韩国发展得如火如荼，在我国则是命运多舛：从试运营到正式运营，再到如今，ＣＤＭＡ始终没有出现预想的火爆场面，发展相当缓慢。面对ＣＤＭＡ欠佳的市场表现，所有关注它的人都会发出这样一个疑问：ＣＤＭＡ到底怎么了？
联通犹豫不决制约ＣＤＭＡ发展
最新统计数据显示，联通ＣＤＭＡ网上用户总数已超过１００万户，其中新增用户达到６０万户，其余为原长城网转入的用户。半年过去了，ＣＤＭＡ才发展６０万户，这个数字显然和联通提出的年７００万的目标相距甚远。
从近期媒体的报道看，业界都将之归结为市场因素，认为是营销渠道不畅、手机价格过高且供应不足等原因，才导致ＣＤＭＡ发展步履维艰。不可否认，这些都是事实，但深入分析就不难发现，真正的原因还是联通在发展ＣＤＭＡ上的犹豫不决。
目前联通在发展ＣＤＭＡ的问题上面临两难的决择：其一，虽然发展ＣＤＭＡ是最终方向，可现在的主要增长点却是ＧＳＭ，不可能放弃。当前联通的ＧＳＭ业务正处于上升的势头，而且还是未来两至三年内的主要收入来源，所以联通必须将相当部分的精力放在ＧＳＭ上，而不可能立即重点发展ＣＤＭＡ。据统计，今年头３个月联通每月净增用户均保持在２００万户以上，而到４月８日ＣＤＭＡ结束试运营止，除去原长城网转网用户，ＣＤＭＡ新增用户仅３６万户。其二，虽然现在就要推广ＣＤＭＡ，可要取得飞速发展，还必须等ＣＤＭＡ１Ｘ投入市场之后。目前运行的ＣＤＭＡ网络实际上是ＣＤＭＡ ＩＳ９５技术，仍属于２Ｇ网络，与ＧＳＭ比技术优势并不明显，而ＣＤＭＡ１Ｘ属于２．５Ｇ网络，传递速率、功能是ＧＳＭ根本无法比的。因此联通真正的王牌是今后开通的ＣＤＭＡ１Ｘ。
受以上因素影响，联通不但发展战略思路不明，在ＣＤＭＡ和ＧＳＭ之间没有作出明确的取舍，而且市场推广也是措施不力，无法尽快启动市场。这种摇摆不定的想法，也在联通ＧＳＭ业务迅猛发展、ＣＤＭＡ二期工程迅速展开和ＣＤＭＡ营销进展缓慢等方面得到了具体的印证。
联通的态度又影响了手机制造商和经销商对ＣＤＭＡ的信心：手机厂商没有信心，所以不敢大规模地投入生产，造成ＣＤＭＡ手机品种少、供应不足等不利因素；经销商没有信心，因而不会着眼长期利益做大市场，而是看重短期效益，只是想通过提高销售价格赚取暴利，以致于ＣＤＭＡ终端价格高得离谱。而ＣＤＭＡ如此市场表现，消费者自然不会使用ＣＤＭＡ业务，使其发展失去了根本的动力。
因此，ＣＤＭＡ之所以会遭遇当前的困境，最根本的原因还在于联通自身，而非其它。最近有迹象显示，联通突然发力，在发展ＣＤＭＡ上采取了许多有效的措施，这或许能够表明联通已意识到了自身存在的问题，并正试图改变。
启动市场联通在努力
为了扭转不利态势，近期联通频频召开会议研究对策，其中最主要的是联合厂家经销商让利降低手机价格。从各方面的反应看，此事进展颇为顺利，联通副总裁吕建国日前就表示，到七八月份时，大部分ＣＤＭＡ手机将降到２０００元以下。据悉，现在大唐手机已降至１９８０元，让利幅度高达２０％，大唐因此成为国内第一家将ＣＤＭＡ手机价格降到２０００元以下的ＣＤＭＡ手机厂商。
另外，记者从有关方面获悉，联通还将在近期放开ＣＤＭＡ市场。目前联通在营销渠道上也存在一些问题，这一方面是因为ＣＤＭＡ的市场推广主要是依靠选定的代理商，另一方面，也是因为ＣＤＭＡ手机的销售局限在２５家代理商之内。因此，联通要想推广ＣＤＭＡ的网络用户，就必须放开市场，不但要把ＵＩＭ卡的市场放开，依靠广泛的社会渠道推广，而且终端的销售也应该放开，应该像ＧＳＭ一样开放销售。相信ＣＤＭＡ市场放开后，其营销工作将取得突破性进展。
终端价格和营销渠道都是市场营销的主要方面，直接关系到业务能否得到市场认同。因而早在ＣＤＭＡ入市之时，就有业内人士指出，ＣＤＭＡ发展的关键在市场营销。而从联通这几招看，确实能降低用户入网的门槛，有利于启动ＣＤＭＡ市场。最先掀起降价风暴的苏宁电器副总裁孙为民就表示促销措施取得了一定成效，放号量较之以前有较大的增长。
虽然降低价格开放市场只是解决了市场营销的问题，可如何吸引用户使用ＣＤＭＡ的问题依然存在。
美国加州大学电子工程博士胡其鸣分析认为，对用户来讲，哪个网络能提供自己满意的服务就会选择谁。联通应该重视对ＣＤＭＡ网络服务品种的开发和完善服务质量，让用户切实享有ＣＤＭＡ网络技术的诸多优越性能和服务，如高保真的话音质量、低辐射的手机环保性能及丰富的数据业务等。否则，再多厂商助市、再多营销手段都无法扭转ＣＤＭＡ业务目前被动的市场局面。
不管怎么说，我们看到，为了启动市场，联通已经在努力。
