“大连将成为东软软件出口的国际化基地，特别是对日的出口战略门户，东软国际软件园将成为‘东软与合作伙伴共同的IT家园’。未来几年，海外整体收入在集团收入的份额要从目前的7%上升到30%。”东软集团董事长刘积仁向记者兴致勃勃地描述到。7月25日，我国规模最大的国际软件园———大连东软国际软件园将举行奠基仪式。在国内知名的软件企业中，将软件出口提到“战略”的程度上并为此投资规划专门园区，东软堪称第一人。同时，辽宁省副省长夏德仁也宣布，大连软件园将和沈阳的韩国IT产业园相呼应，确定辽宁省软件行业面对东亚出口的产业目标。

　　东软国际软件园坐落于大连西南部，占地总面积45万平方米，计划总投资12亿元。根据东软的规划，东软国际软件园是大连软件园的园中园，只有东软的合作伙伴才能进驻，包括给奔驰、宝马配备汽车音响和导航系统的日本阿尔、东芝、索尼、野村证券、NEC等。在合作中，东软还是扮演一个方案解决者的角色，会侧重于移动通讯、智能交通、金融、电子政务、网络安全等具有传统优势的行业。针对外界对东软出巨资建软件园的种种猜测，刘积仁回答得非常实在：“东软拥有一定的技术储备，但要把这种储备变成钱，特别在国际市场上变成钱，通过合作伙伴来做要比自己花钱做来的更快一些。”

　　东软的全球拓展并不一帆风顺，2001年，东软的欧美市场遭受了前所未有的重击。“9·11”以后美国各大公司纷纷减少了软件订单。相比之下，东软和日本的业务每年都有30%以上的增长，尽管日本经济始终没有走出低谷，但日本的信息服务业一直保持高速增长，作为世界IT的第二大市场，日本面临着IT人才极度不足的状况。更何况，日本并不像美国一样拥有印度这样基本成熟的外包市场，面对日本，中国和印度的差距并不大。早有人认为，日本正在进行的金融、政府改革是中国软件行业赶超印度的最佳机会。

　　在“软件园”这个概念似乎有些泛滥的今天，东软认为大连软件园的模式是很难复制的。首先是独一无二的区位优势，刘积仁喜欢把同大连的合作总结为“借船出海”。由于历史的关系，大连在环境、风土人情上都和日本有着密切的关联，使大连成为日本商务活动最频繁的地区，大连一周有47班飞机往返日本。日本的多数大公司都在这里投资，这些公司就是东软和合作伙伴提供信息化服务客户群。每年政府举办的日本周、服装节等都会吸引日本众多的企业家，降低了东软和客户接触的成本，利用政府对城市的巨大投资变成企业的生产力。

　　采访中，记者也听到了不那么乐观的声音，日本信息产业会会长佐藤雄二郎认为，中国软件目前的出口量不过占总数的10%，日本的主流软件中还没有中国造，原因在于很多软件制作不标准，兼容性比较差。对日的大规模出口尤其是打自己的品牌还有很长的路要走，从开始来讲，外包业务要更现实一些。另外，日本的软件制造商对自己在中国的市场份额并不满意，中国企业在力求出口的同时，也要做好国内市场被蚕食的准备。

　　另外，一位软件企业的负责人说，从某种程度上来说，软件企业好像足球队，存在着“内战内行、外战外行”的现象，国内的大公司在软件出口上未必比一些专做软件外包的中小企业更有优势。大连除了东软这个沈阳企业外，几乎找不出在全国叫得响的软件品牌，但每年的出口额占全国10%还要多。从城市整体软件行业来看，理想的模式是东软的出口基地成为日本公司外包业务的对象，像印度的软件外包巨头一样，带动一批中小公司共同将产业做大。