ChinaByte消息：近日，用友软件股份有限公司和IBM公司在京宣布：双方将建立紧密的合作伙伴关系。一个是全球巨型IT公司，一个是中国本地知名ERP巨人，双方的合作顺理成章。与IBM的合作，给用友在ERP软件应用领域进一步扩大份额带来了机遇。

　　IBM产品线包括硬件、平台软件和服务，但不做应用领域；用友专长则在应用服务ERP方面，双方产品无直接冲突情况下，两者的互补可以为用户提供一个完整解决方案。IBM软件集团亚太区应用集成中间件业务副总裁宋家瑜称，与用友的合作是IBM今年发展ISV“宝蓝计划”的一部分，用友是IBM在内地ERP领域发展的第一家高级合作伙伴。用友高端ERP-NC将支持IBM WebSphere电子商务平台，IBM则向行业用户推荐用友的ERP-NC解决方案。

　　截至到2002年7月，用友ERP-NC用户已超过200多家，涵盖金融、制造、流通、服务和政府5大行业，宋家瑜认为：“IBM要服务于中国本地的大型企业和中小企业客户，必须结合一些中国本地有独到解决方案的开发商。” 用友软件公司和IBM公司一致认为，双方在合作伙伴策略方面有着高度共识，合作将使用户能享受到两大品牌联合提供的服务。业务整合是行业市场的关键需求，用友表示，其ERP-NC将从服务行业应用市场的目标出发，支持IBM WebSphere 软件平台，合作双方也将共同为企业提供企业资源管理（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等应用解决方案，实现企业与供应商、客户之间IT系统的低成本整合。

　　双方合作的意义和前景如何呢？用友总裁何经华认为：“服务行业市场不仅需要丰富的行业经验，同时更要把先进的管理理念带给用户。选择IBM作为合作伙伴，并展开与IBM的全方位合作，双方将共享长期积累的共同的行业资源。用友将更好地发挥其中国行业应用解决方案领导厂商的作用。”

　　据了解，ERP软件巨头SAP公司也与IBM有着类似的战略合作关系。作为SAP的国内竞争对手，用友在和IBM紧密合作后，无疑给自己添加了更多的筹码。