平台模式成新宠

　　在这两天之内，记者听到最高频率的就是“平台”与“联盟”两个词———两家公司都是定位于平台软件，都是采取联盟的战略。而“平台”的出处正是微软。一家软件公司可以做到全球市场第一位，微软成功就在于其平台的商业模式。中国一直都有软件公司称要做“中国的微软”，但没有哪家能学到微软的真经。

　　作为微软在华的第一家合资公司，中关村软件在成立之初就定位在“平台软件”，总裁朱希铎强调：“中国信息化存在严重的问题，在分散的体系下高速地投入，使中国建成世界上最大规模的信息孤岛。整合成为目前最大的需求，整合的工具就是平台软件。”因此，中关村软件带着“中关村系列通用资源管理平台”进入市场。

　　王志东再次创业，为了找准方向，坐在电脑前面不停地想，我们的应用到底还存在哪些问题，最后终于发现“最大的问题就是存在大量信息孤岛”，因此也就有了“竞开协同平台”。

　　“我对平台的理解很深，之前我做的几件事也都是平台，从中文之星到RICHWIN，再到新浪网，都很成功。做平台的思路，我是从微软学来的。”王志东研究微软已有十年的时间，提出他对平台的理解：“平台就是整合现有的各种资源，面向最终用户提供一个开放的、综合的整体解决方案。因此，做平台的人不强调他的原创技术，而是他的整合能力，我们的核心竞争力就是我们整合的技术能力。”

　　处于产业链末端的应用软件开发商受到局限性而很难做大，平台模式是软件公司做大的最好模式，中国未来的软件业航母就会在这类企业中产生。平台一夜之间成为软件行业的又一新宠。

　　找准自己的位置

　　平台软件已经成为软件业的又一热点，对这一现象王志东有点担心“中国做事很容易一窝蜂，一宣传，大家都觉得好，明天就会谁都想做。其实产业应该有一个合理的结构安排和专业分工，每家都有不同的定位。”王志东对中国软件业的发展提出5个战略：一是充分接受、学习外来技术，二是大力发展中小规模的软件服务企业，三是由国家组织短期没有市场前景、别人做不了也不愿意做的项目，如投资LINUX，四是在国内要形成几个软件行空母舰，五鼓励个别企业在尖端领域有所突破。

　　王志东讲的中心意思就是产业要结构化，大家都要甘心做自己的位置，通过联盟实现共赢。

　　平台软件不是谁都能做，王志东谈到做平台软件的基本条件：“要有一定的号召力，得到别人的认可，同时对市场、用户有深刻的理解，有对行业内各种资源理解、整合的能力。现在能把这些做得炉火纯青的只有微软。”朱希铎在谈到这个问题时也首先强调了“号召力”的问题，可见，在业界的影响力是做平台软件的基本条件。

　　点击科技和中关村软件的影响力够不够做平台软件呢？两家公司的知名度可能都很高，但毕竟是新创办的公司，一切从头做起，他们的实力还需要很长一段时间来验证。