日前有报道说，著名的ERP厂商用友签下了第一个房地产开发商的合同，业界认为这是中国企业应有ERP的标志性事件而纷纷额手相庆。中国房地产业自从1997年开始缓慢复苏，最近几年呈现了高速发展的态势，这样的发展中而且是资金密集型的行业向ERP伸出了橄榄枝，对于ERP厂商来说不高兴是没有道理的。然而，对于房地产开发商来说，上马ERP的问题就复杂得多了。

　　房地产商，变则通

　　对于中国房地产业来说，尽管几年前投身于此的企业全部可以称为“外行介入”，有些甚至是首次操作项目（在某些城市甚至超过了一半），但是随着政府对房地产业的整顿和规范，企业自身的成长和发展，外资企业规范经营的榜样和刺激，中国房地产业不再依赖“见招拆招”的经营模式了。中国房地产业正在从单纯依赖卖点包装、公关报道、新闻炒作的三板斧转向寻求成功经营开发的深层次要素，归纳起来包括企业资源整合、市场定位、价值构筑、规划设计、建筑施工、物业管理等方面的科学化决策。可以说，中国房地产业正在经历着从个人化经营转向科学化经营的变化。

　　当前，对流程的强调正在成为中国房地产企业努力追求的方向，希望能有一个科学决策的流程已经提上了寻求企业长远发展的房地产商的议事日程。

　　对流程的强调在波特的价值链系统中体现得最为充分，他认为，经营流程是一条链。波特将企业的活动分为两类，一类是基本活动，另一类是辅助活动，基本活动为公司的产出增加对那些愿意购买这些产品的顾客而言的价值，辅助活动支持目前和未来的基本增值活动。在向顾客提供产品的的流程中，价值链上的基本活动之间的紧密衔接有助于物流和信息流在这些活动之间的顺畅通过。

　　下面的五项流程是房地产商经营决策的普遍流程。

　　土地决策 分析环境，做出投资决策

　　规划设计 将市场理念转化为建筑语言

　　施工管理 质量、工期、成本的全面控制

　　市场推广 把楼盘带给潜在的消费者，吸引购买和使用

　　物业管理 项目开始便为买主创造使用价值

　　ERP带给房地产企业的是什么？

　　而ERP，也就是企业资源规划，作为一种科学化管理的手段， ERP管理是企业降低成本、提高竞争力的有效途径之一。他的核心思想是供应链管理，强调企业在管理方面要进行一系列的改变，而这种改变将带给我国的房地产企业重要的而且是在传统管理模式和手段下无法实现的转变和发展：

　　第一，从功能管理向过程管理的转变。传统的管理将供应链中的采购、制造、市场营销、配送等功能活动分割开来、独立运作，而这些功能都具有各自独立的目标和计划，这些目标和计划经常冲突，供应链管理就是达成一致和协调的机制。正如我们上面所说的那样，我国的房地产业正在渴望着经营方式的转变，管理模式的提升，而ERP对过程管理的强调正适应了这种需求，同时，如果，我国的房地产企业成功应用了ERP系统，那么，经营方式和管理模式的转变将会是有技术保障的，而这样带来的效益将不会是仅仅以货币符号计算的。

　　第二，从利润管理向赢利性管理转变。企业到底追求的是利润还是盈利性？传统的管理将利润作为企业管理的重点和考核的主要指标，但现代管理理论认为利润管理还是很粗放的，因为利润只是一个绝对指标，用绝对指标衡量企业的经营业绩是不具可比性的，应该用相对指标来衡量企业的经营业绩，而盈利性，即赢利总额与资产总额之比，就是一个相对指标。所以，国外企业界现在强调要进行盈利性管理。我国的房地产业在经历了1992年后的过热与泡沫化倾向后。造成房地产开发失衡，终于导致了经济的严重失调。为此，政府在1993年下半年开始采取宏观调控措施，控制固定资产投资规模，调节房地产经营收益，调整房地产投资结构，规范房地产市场行业。随着政府宏观政策的逐步生效，我国房地产市场逐步进入了一个低迷期，直到1997年才开始缓慢复苏，但是行业性的亏损已经持续了整整三年。