创建开思

　　现在的和佳公司老板陈佳，把开思已经彻底当作回忆了。而在这个回忆的开头，陈佳对12年前开思创建过程的记忆犹新，正说明了开思是他人生中难以泯灭的一部分。

　　1988年，陈佳和吴强经过八年的本硕连读，同时从中国科技大学取得硕士学位。临毕业，两个人在宿舍床头上决定，就来中关村。当时"两通两海"最有名气，于是二人同时进入科海公司。

　　1989年，为了重点培养中关村的接班人，中科院派陈佳到美国留学。

　　一年后，在美国获得管理学硕士学位后的陈佳按时回国。面对中关村倒卖成风，陈佳决定另劈溪径，创办软件产业。回来后听吴强说起，新加坡企业管理软件公司BDS要通过科海招一批软件人才送到国外。两个人一通气，就同时想到，机会来了。

　　他俩的打算是，首先要争取科海，让她出资和这家国外公司合作，成立自己的软件公司。陈佳拉上吴强马上找到科海老总陈庆振，对他说：科海是IT公司，却只做硬件没有软件，而且，国家培养的大学生"劳务输出"到国外编程序，人才大量流失，不如说服外商来中国投资和咱们共同干，帮咱们培养一批和国际接轨的软件人才。

　　当时科海有钱，陈庆振也很忙，他说话很大方：我同意，你们去谈吧。

　　陈佳和吴强又找到BDS：拉一批中国人到新加坡，成本看上去低了些，但是一两年后他们熟悉了情况就会跳槽，不如到中国投资办软件公司，不但人力成本低，房租水电都低，而且公司可以自身培训，不怕人跳槽。

　　两个回合下来，科海和BDS一拍即合，在90年10月正式成立中外合资的开思软件公司。为了表示对科海和陈佳的信任，控股60%的BDS全权撒手给占股40%的科海，由陈庆振担任开思董事长。陈庆振又拍板定下，让陈佳出任开思总经理，吴强为副总经理。

　　这时陈佳27岁，直到八年后TCL进入，陈佳才正式卸下开思总经理的行头。其间，陈佳将国外学到的以及自己的理想全部扑到了开思身上。他的婚礼是在公司成立三周年的庆祝大会上举行的，他的女儿就取名"陈开思"。

　　开思和TCL的生意

　　开思成立后主要承接BDS从国外拿来的定单，向外方学习MRPⅡ及AS/400开发技术。然而好景不长，92年，世界经济衰退，日本、新加坡等国的软件企业受到严重影响， BDS的业务也开始萎缩，陈佳意识到，公司的发展必须靠自己了。

　　陈佳当时发现，国内的软件人员廉价地为国外公司做软件，而国内企业却高价购买并不适用的国外软件，能否打破这一怪圈？陈佳用半年时间进行调查，发现IBM的AS/400小型机在国内有600多台，象首钢总公司就有7台，所以开思如果转向国内市场，盯着AS/400的企业用户开发适合国情的MRPⅡ系统，肯定会有发展。

　　于是卸掉"BDS在中国加工厂"的帽子，开思从92年开始自力更生，打出了发展民族软件的旗帜，相继接下首钢总公司、中国石化总公司、上海汽车工业销售总公司等大单。同时组织技术力量，封闭式地开发出了中国第一套ERP软件产品--《开思/ERP》。ERP市场的不断升温和对国产软件的逐渐认可，使陈佳充满了信心。但是，面对德国SAP、美国Oracle等世界ERP巨头纷纷进入中国，市场竞争的压力依然十分严峻。

　　如何把盘子做大，成了开思的首要问题，资金当然是关键。

　　这时TCL闯了进来。1997年，TCL要构建企业销售管理信息系统，开思接下这笔价值650万的大单。之后李东生找到陈佳，要把TCL的生产系统、财务系统以及系统集成全部交给开思，但前提是要将开思的股份转给TCL。其时TCL正在尝试从家电往IT转，开思这支软件队伍对TCL十分重要，李东生计划拿出2000万来整合开思。

　　TCL对陈佳的吸引力，不单是整个价值6000万的大单。这时的TCL在短短4年内已经坐上彩电行业的第三把交椅，"他们有钱，我们的势头也很猛，所以双方都很满意。"

　　TCL购买开思的整个过程都进行得异常顺利。购买前TCL希望尽可能压缩收购资金，将剩下的投入到开思自身发展用。陈佳代表TCL与科海和BDS谈判，最终TCL从原股东手中以650万人民币买下90%的股权。而开思原注册资金为54万美元。