“虽然现在PDA市场看起来比较平静，其实大家都在积蓄力量准备出击，就像打拳收回来看起来没什么动静。而现在正是准备出拳的时候了———我们准备在10月份再出一记重拳。”有一阵没露面的恒基伟业总裁张征宇身着一件不很新的白衬衫踌躇满志地告诉记者。

　　张征宇提到的“重拳”指的是一款叫“记易宝”的PDA，这款针对英语学习的产品被张征宇称之为恒基伟业要掘的“第二桶金”———当然相对以前的“商务通”而言。

　　“过去两三年我们的对手采用‘贴’字诀，紧贴我们，从我们1999年推出的‘商务通’系列产品，2000年推出的连笔王系列产品，到2001年推出的短信王系列产品，竞争对手始终跟在我们后面，他们的‘贴’字诀在去年年底的CCID报告上看他们并没有捞到什么好处。去年年底我们的销售额是44.6%，我们最大的竞争对手是23.7%。现在恒基伟业面临最大的问题不是竞争对手，而是我们自身怎样创新，怎样再上一个新台阶。”

　　张征宇像一个耐心的老师向记者介绍道：“我们找了大、中、小学生三个不同级别做试验，每个级别分成四个组，分别隔30分钟、60分钟、120分钟和240分钟复习一次，24小时后测量单词保持量，结果发现一个很有趣的现象，复习间隔时间太短和太长效果都不好，30分钟和120分钟效果一样，都排在第二位，240分钟排在第三位，60分钟排在第一。发现了首次复习的最佳时间点以后，我们用6年的时间来研究第二次、第三次最佳复习时间点是什么，最后发现每个人的最佳复习时间点都不一样，于是我们研制出‘记易宝’。

　　对于竞争对手的‘贴’字诀，张征宇表示已考虑到竞争对手在3个月、半年、甚至一两年后的反应和市场状况，并做了准备，这个准备比当初推商务通的准备还充分。

　　恒基伟业的渠道策略一贯是小区域独家代理制，其最大特点是在一个城市设一个代理商，主管这个城市的销售运作。这种方法让代理商有长期共同发展的打算。但是考虑到“记易宝”是个教育型产品，商务通和记易宝将会分开，记易宝将来会成为独立的产品事业部。因此原来做复读机的代理商有可能成为恒基伟业新的代理商。

　　应该说恒基伟业推“记易宝”这款产品从理论上讲还是有很大市场。据了解，当初推商务通时对象是在1996年前购买手机的人，有700万，这类人具有对商务通的需求和购买力。而在目前全国有2.55亿人在学英语，且每年以2000万递增，考托福的人每年几十万，新东方、华尔街的学费每年上万。教育投入在中国的确是新兴产业，也有着巨大的市场，问题是怎样正确的把握和看待市场，拥有特性的产品满足消费者的潜在需求。

　　对于产品本身的详细性能和具体定价张征宇没有过多的透露，他只是微笑地说：“等到10月10号那天就知道了。”10月10号是“记易宝”正式发布和上市的时间。其实“记易宝”的出现只是PDA市场的又一张牌而已，更重要的是它表明了PDA市场将愈来愈趋向细分，这也注定了恒基伟业要在细分市场上掘它的“第二桶金”。