网上连邦网站的公告牌上有这样一组数据：2000～2001年新加盟专卖店公告(其中包括浙江诸暨、江苏张家港、哈尔滨速达、内蒙古乌海等28家公司)及2000年终止授权声明(其中包括安徽省安庆市高能工业自动化控制工程公司、福建省厦门市雅宝电脑有限公司软件技术分公司、黑龙江省佳木斯市信通计算机有限责任公司、黑龙江省齐齐哈尔市腾飞电子技术有限公司等34家公司)。

　　北京连邦软件有限公司要求上述公司或个人立即停止使用‘连邦’和‘FEDERAL’商标，停止以‘连邦软件专卖店’的名义开展经营活动，并结清相应的债权和债务。因此引发了记者对连邦模式的思考。

　　软件联盟的进与出

　　对于连邦加盟店的成功率，连邦软件销售连锁组织总部总裁李儒雄表示，在85%以上。而记者获得的公告数据显示，2000～2001年被中止的专卖店数量略多于新加盟的专卖店。是什么原因促使这些公司退出了连邦软件联盟？

　　一位原连邦软件员工表示，实际上，连邦软件与各地加盟方的联系十分松散。对于各地加盟方实时出现的问题，连邦软件总部一般不会采取什么补救措施及事后的经验总结，并不会参与各地连邦的经营管理。

　　这位人士表示，连邦软件本身是个零售渠道商，为了规避高成本的运作，连邦软件总部极少大批量进货，以防止库存积压。“从某种意义上说，连邦软件只是一个销售产品的公司联盟。”这位人士说，“连邦软件是以小型软件来养活自己的，因为总部所代理的大型软件达到了三四级，这样，代理级数越高，所得到的利润就越小。而其所代理的比较流行的一款小软件的利润大致可以到四、五成左右。”

　　至于软件的技术支持，一般由各地专卖店自己负责，而连邦软件总部主要负责大软件方面的技术支持，但需要面对全国各地170多个城市的专卖店，连邦的技术支持体系的力量显然捉襟见肘。

　　“在连邦软件联盟刚刚成立的时候，由于国内还没有形成正版市场，加上当时网络经济正处于高速泡沫化的发展阶段，在这样的背景下，连邦软件联盟可以说是‘红极一时’，也出现了比较好的销售业绩。”一位业内人士说。连邦公司于1994年5月组建了中国第一个全国性的专业化正版软件连锁流通体系——连邦软件销售连锁组织，率先把现代商业连锁经营的模式引入中国的信息行业。从一定意义上来说，连邦几乎改变了中国软件产业发行渠道的格局，并形成了现在的营销模式。