他还表示，连邦软件还存在一个时机把握问题。在各地联盟刚刚形成的初期，连邦软件确实很有实力，尤其是投资国内原著名的电子商务网站(www.8848.net)以后。在这个时候，连邦软件总部就应该及时地与上游厂家(软件生产厂商)进行交涉、讨价还价，这样就有可能控制住上游厂商的货源。但是连邦软件总部也许被当时取得的耀人成绩所迷惑，没有及时把握住这次机会，最终就失去上、下游厂商，同时也失去了对市场局面的控制。

　　部分连锁店失败原因

　　对于本文开头的那组数据，李儒雄表示：目前公司只签五年的协议，最初是十年。而网上公布的那组数据(指2000年终止授权声明)不是2000年一年内被终止企业，而是指累积多年的。当记者进一步追问这个累积时间时，李儒雄表示这组数据是从2000年开始累加的。

　　对于被中止的各地专卖店，李儒雄表示有诸多因素。像内蒙古呼和浩特的明达公司，主要在于公司经营管理不善，其他公司就取而代之；江苏苏州国际商城文化用品公司，其主营业务并不是做IT产品，只在商场内销售软件；而黑龙江齐齐哈尔腾飞电子技术有限公司尽管属于IT企业，但齐齐哈尔在整个东北地区而言，却只是个小城市，销量一直上不去。

　　综合而言，是以下几方面的原因促使连邦软件与其终止协议：

　　首先是公司主要业务只在计算机硬件领域，而不在软件方面。这样会因为公司经营不善，拖累软件的销售。江苏省无锡市的佳盟工贸发展总公司就属于这种情况。

　　第二种情况：山西太原刘兰琦尽管主要从事软件销售业务，但该公司大股东的主营业务却是以医疗器械为主，在投资运营后由小股东来经营。在公司运作过程中，双方就经营思路、公司发展前景不能达成共识，分歧逐渐扩大，最后导致大股东的撤资。

　　第三种情况：江苏苏州国际商城文化用品公司本身是个大商场。在达成协议初期，该公司许诺要脱离出商城，去电子一条街经营。真正运作时，却受到体制等诸多方面的影响而未能实现。李儒雄认为，在商场里销售软件，销售量会非常小，不会产生很大的经济效益，由此也终止了与其合作。

　　第四种情况：这种情况所占的比例非常大。目前软件市场变化周期很短，去年销售比较热门的软件是杀毒类的产品；在今年，网络游戏类产品的销售额却占了重头。由于各地加盟方受到当地经济、文化、市场等诸多方面的影响，没有及时抓住市场变化的趋势，不审时度势地跟进，最后就会被淘汰出局。