我们面对的是这样一个市场：

　　熊猫有个家庭版，5个铂金软件组成一个套装，在欧洲这个产品非常畅销，为什么？因为欧洲发达国家，一个家庭人均一台电脑的现象非常普遍，单机版与企业版2：8定律，基于PC的发展、基于宽带的发展。

　　而我们现在国内的市场，今年单机版销售量在100万套左右，PC量一直在增长，宽带用户也在成倍增长，但是上半年单机版出货量竟有停滞现象，原因是我们作为防病毒厂商对于国内市场的培训以及正确诱导工作还远远不够，购买单机版用户有多少了解求职信与尼姆达的区别，有多少用户买了单机版之后，能够保持病毒库的时时更新。

　　防病毒以及拓展到防恶意程序的阶段，最近新特洛伊木马与新病毒被发现率在熊猫实验室是1：1，特洛伊木马被设计成用来从它所驻留的计算机中盗取用户信息。但是我们的单机版用户有很多都还不知道特洛伊木马的危害性。

　　防病毒厂商需要渠道，需要我们的单机版渠道店面人员做最基础的培训，这个能靠电子商务解决吗？我们不希望用户在购买了我们的软件后，还不知道如何使用？用户一旦被盗用私密信息，谁来负这个责任?

　　熊猫2003防病毒斗牛士在防止流行特洛伊木马做了许多工作，我们的市场价格定在188元依然是国外单机版产品比较低的价格，甚至低于没有降价前的一些国内厂商，而且我们给渠道的空间是百元左右，我们将为这百元空间而努力。

　　熊猫已经开始为四川10000家网吧业主开始认证培训，我们将为媒体提供“熊猫教你防病毒”的技术文章。

　　10月25日，熊猫软件（中国）有限公司将首次联合国内单机版渠道商在千岛湖举行高峰论坛，我们期望建立“百元渠道联盟”。同时，我们也会商讨针对学生、教师等最终用户的优惠价格。

　　百元利润就目前中国通用软件市场来讲，其实还不能撑起一个市场，因为我们面对的是98%的盗版率，千岛湖宣言只是中国通用软件市场的又一次尝试，技术与服务，熊猫坚信依然是软件产品成功的要素。熊猫能经受价格战的挑战，熊猫依然严格遵循市场经济的规律。毕竟防病毒单机版的路，革命尚未成功，同志们还需努力。

　　熊猫软件公司 (http://www.pandasoftware.com；www.pandaguard.com) 是国际领先的防病毒软件开发商，其产品适用于所有的客户群：企业用户，中小型企业和家庭用户。他们100%自有的顶尖技术得到了国际权威安全机构广泛的认证。他们承诺给用户的服务和365天24小时安全守则的理念，已经不仅仅是一个软件产品所应该做的，也带动了整个计算机安全工业。

　　面临在中国市场上的迅速发展及日益增长的产品本化需求，为进一步迅速拓展市场，成为一个拥有核心本土技术的国际化厂商，方正科技于2002年初正式入资熊猫中国，与熊猫国际一同，成为熊猫软件国内的主要股东，股东资源的进一步增强将为熊猫在中国市场长期发展奠定坚实的基础。