■分析师认为“仅靠价格差和安全功能还远远不够”

　　尽管Sun准备以高占绝对优势的价格和安全功能来展开竞争，但也有分析师认为“尽管如此，目前的形势对于Sun来说仍然相当严峻”。这是因为“企业为什么必须购买Sun的机器？目前还看不到必要的理由”。“对于企业来讲，可以选择购买无品牌电脑和开放源码软件，然后自行安装”。

　　但是，Sun对于这一问题也已经准备好了答案。从Sun Enterprise Client的产品战略来看，可以发现Sun并没有直接冲撞Windows/Linux市场的打算。

　　Sun Enterprise Client的销售方法的最大特点是，不以单机的形式一台一台地进行销售。订货的最小单位为100台。然后还附赠一台小型服务器。该服务器可用于运行认证、企业门户、电子邮件、网络日程表等服务器软件。此外，还准备了具有附加价值的客户端/服务器环境，并且赠送技术支持服务。也就是说，Sun希望把电脑业务当作提供一整套解决方案的形式来展开，来吞噬市场。麦克里尼所说的“无意开展Linux个人电脑业务”的原因也正在于此。

　　■目标是建立不再把Winodws当作必要市场

　　另外，Sun是将Sun Enterprise Client的销售目标与普通个人电脑的销售目标分开来考虑的。该公司的目标是政府机关、银行、零售商、教育机构以及企业呼叫中心等特定业务市场。也就是说“其目标是不需普通电脑全部功能的市场”(乔纳森)。

　　对此，美国IDC分析师丹·库兹涅茨基(Dan Kusnetzky)发表了如下看法：“对于在特定领域使用电脑的用户来讲，电脑不一定必须是Windows机器。他们利用定制的软件从事大部分的工作。使用电脑的目的非常单一。这就是Sun的机会所在”。

　　然而，丹又反过来表示，Linux并不适合于已经使惯了微软“Office”等通用软件的单位。“即使Sun准备了可以代替Office的软件，假如它存在哪怕一点儿与Office不兼容的部分，都将无法被用户接受”(丹)。

　　■第三次尝试低成本台式机

　　针对Sun Enterprise Client，施瓦兹表示:“Sun Enterprise Client即使在不连接网络时候也可以单独工作”，作为个人电脑来讲，这是理所当然的事情。那为什么还要特别强调这一点呢？

　　这其中是有背景的。因为Sun Enterprise Client同时还是Sun长期坚持的台式机战略的一个环节。