在竞争激烈的国内电脑市场中，以联想、方正、恒生、同方、柏安、沐泽、金博士为代表的“京牌电脑”异军突起，其发展强势引起了业内、业外人士的关注。北京市电子商会计算机行业分会上周专门组织专家研讨，共同破解“京牌电脑”现象。“京牌电脑”代表厂商、上游厂商英特尔、三帝及西单、百货大楼、城乡、翠微、太平洋等商场的也各抒己见。专家认为，“京牌电脑”的成功存在六大要素，即技术新、品质优、产品全、价值高、渠道短、服务活，这六大优势在今年暑促体现得尤为突出。

　　所谓“京牌电脑”，是指生在北京，长在北京，并且从众多竞争者中脱颖而出，取得市场领先地位，成功进军全国市场的电脑品牌。“京牌电脑”作为一个企业群体由于在市场上获得了超乎预期的业绩而备受关注：首先，从技术的角度来看，所有的品牌电脑都站在同一起跑线上，因为核心技术只被少数厂商所把握。因此，谁对技术吸收运用快，谁就胜出。从目前来看，“京牌电脑”在技术应用方面正以天为单位、以小时为单位激烈竞争，并且处于市场的绝对领先地位。

　　其次，在产品方面，“京牌电脑”与“全国性品牌”最大的差异在于前者是“大规模定制”，而后者是“大规模制造”。“大规模定制”的优势在于紧贴市场，根据需求变化，迅速调整产品结构，这是从价位细化市场，从应用细化市场，从使用对象细化市场的具体表现。

　　第三，“京牌电脑”具有优良的产品品质。因为电脑产品服务成本很高，所以，在经营过程中，“京牌电脑”只有对产品品质要求更高，才能缩小与“全国性品牌”的利润差距。

　　第四，单从价格方面分析，并不能体现出产品的真正价值所在。而“京牌电脑”确实被广大消费者公认为“质价比”较高。因为“京牌电脑”愿意且重视注重为消费者提供相应的增值服务。

　　第五，“京牌电脑”历来注重渠道的“扁平化”。扁平的渠道，方便厂商直接了解用户的需求变化，及时掌握市场的发展变化，同时绕过一些经销商，也最大程度地为用户节约了消费成本。

　　最后，“京牌电脑”的服务准则较高，“全国性品牌”往往具有比较明确且严格的服务范围，某种程度上这标准成了对用户的限制。而“京牌电脑”服务灵活，以用户的需求为目的，而且通常会在自己的服务范围之外，满足了用户的需求。

　　由于连续保持了高速增长，特别是今年夏天在北京取得了60%的增长，在外地市场业绩翻番，金恒生科技副总裁孙文超认为，“京牌电脑”由于背靠北京这一IT科技和信息中心，它们能够更好更快地跟踪吸收最新IT技术，产品更新换代频率明显高于其他品牌；由于面对成熟的消费市场和日趋理性的消费者，它们更注重用高品质的产品来满足用户工作生活及娱乐体验；由于建立了连锁直销为代表销售体系，从而更好地了解并满足用户对产品的需求，同时能够将咨询、培训等全方位贯穿于消费者选购、使用电脑产品的全过程。