联通赢了

　　1500万扩容量、200多亿人民币的总预算，这就是对联通CDMA二期工程最诱人的概括。王建宙总裁已经宣布二期1X业务开通将推迟到明年第二季度，而网络设备的定标将在今年10月完成。

　　二期的招标采用了各省分别招标的方式，但最终的采购价格还是要由联通总部确定，这引发了厂商之间全面的“价格战”。虽然联通要求二期每个竞标厂商的报价至少要低于一期设备价格的20%，但是最终价格要低的多得多。“价钱实在是太低了。”一位参加竞标厂商人员说，“拿在手里就像一块鸡肋。”

　　明明由于技术路径上的延续性，二期设备选择基本上已经没有商量的余地，沿用一期厂商设备进行系统扩容和升级将是最理想的方式，但是联通还是没有“束手就范”。一期招标冗长但有效的商务谈判方式让联通一下子比预算节省近30%的投资，二期招标联通换了个角度，终于还是如愿以偿，许多厂商还承诺了更为优惠的条件。比如中兴通讯允诺在签订合同两个礼拜内就到货30%。只不过，二期的商务谈判过程更为艰难。

　　十厂商延续圈地运动？　　虽然招标结果尚未公布，但是据了解，二期结果基本上和一期的情况差不多，谁家的地还是归谁种，“每个省的设备厂商不超过两家”的原则是铁打不动的，只不过价钱更低了。

　　由于分省招标，双方所付出的精力更多了，谈判过程也更加艰难，这是1X招标比原计划推迟的主要原因。CDMA新秀华为不但在全国进行了近半年时间的“精品巡展”，并且还率先成为联通7个1X实验网供应商之一。在南昌的实验网本来是华为最大的筹码，但踌躇满志的华为怎么也没想到半路杀出的程咬金——北电网络竟然报出一个连联通都感到非常诧异的价格，而没有商用规模做支撑的华为设备成本却居高不下因而痛失城池，原先的实验网设备也已经被全部拆除换上了北电网络的设备。

　　“这仅仅是招标过程中出现的一种情况。”联通移动部总经理兼新时空总经理张云高说，“可想而知，二期的商务谈判有多复杂。”

　　随着最具威胁力竞争对手的出局，一期的十厂商全将各得其所。原本由于网络平台不够完善而受到质疑的爱立信，由于其在四川成功地实现了1X商用而被运营商认可。所以，至此二期招标基本上没有悬念了。

　　1X业务“势在必赢”

　　江苏联通已经建成的IS-95网络容量是80万，计划到年底发展用户40万。二期扩容计划是100万，计划到明年发展70-80万1X用户。对比之下，联通用1X冲击市场的意图已经非常明显。

　　联通发展1X最大的担心还是在终端和业务两方面。三星已经允诺向中国市场供应70万部终端，联通也在探索CDMA  1X终端的标准问题。

　　虽然网络建设推迟，但是王颖沛表示业务准备已经完全就绪，总共有七、八大类的业务种类，既有基于BREW平台，也有基于JAVA等技术的业务。1X不但将实现全国发达地区到乡村、其他地区到县的覆盖规模，更要在业务提供上有所作为，将与SK和高通分别成立的合资公司必将起到推波助澜的作用。

　　与GSM双赢

　　在紧锣密鼓地进行CDMA建设和发展的同时，联通在今年同时还进行了700多万的GSM网络扩容和网络优化。“目前联通还要靠GSM吃饭。”张云高表示在CDMA二期建设差不多了之后，还将继续关注对GSM网络的优化。

　　但是张云高也发现，虽然5000多万GSM网络用户的收入加起来还不算小数，但ARPU值越来越少。所以，张云高说：“联通开始所制定的CDMA攻高、中端，GSM服务低端的路线是很正确的，我们也一直在坚持这么做。”左手搏右手，这似乎是个问题，但是联通似乎很有信心解决好这个问题。