VIP嘉宾：王伟（联想移动通信科技有限公司华南市场总监）

　　主题：降价之后 国产手机的利润在哪里？

　　从国庆黄金周以来，各个国产品牌就竞相降价，SINA上更将此称为“国产手机大跳水”。在国产手机价格普遍偏高已经成为公认的事实的情况下，这种大幅度的“让利”不禁让人担心：降价之后，国产手机利润几何？

　　第四届高交会开幕在即，各手机厂商的预热表演中都竞相打出“科技牌”，原来一直是国产手机软肋的技术环节，如今正在慢慢转变为新的利润增长点吗？
　　让我们听听联想移动通信科技有限公司华南市场总监王伟的见解：

　　技术依赖：谁拿走我们的利润？

　　问：技术一直是制约国产手机发展的桎梏，国产手机厂商在技术上的局限主要表现在哪些方面呢？

　　答：手机的技术基本分为三层，底层的芯片、中间的软件和外壳。中间的软件又分为协议层和应用层等。几乎所有国内的生产商都没有芯片级的核心技术，只有少数在自主开发中间的软件层，其它的很多是整机从国外拿货，自己加一个外壳甚至有的连自己的外壳也没有，纯粹是简单的贴牌生产（OEM）。

　　问：技术上的制约对手机产业最直接的影响是什么？

　　答：国产手机价格居高不下是最直接的结果。由于高额的采购成本极大地摊薄了厂商的利润，高价格带给厂商的赢利远非人们想像的那样丰厚，甚至于目前敢说盈利的手机厂商并没有几家。同时，手机的利润大部分来自于研发和销售。国产手机虽然拥有本土的销售优势，但是技术环节上的薄弱使得手机厂商只能眼睁睁地看着大部分的利润流进了美国、日韩等企业的腰包。技术软肋严重制约了国产手机的进一步发展，如果不能扭转局面，手机将成为VCD等市场的翻版。正因此，国内手机厂商已清醒地看到：技术能力才是决定当今全球手机产业生态格局的真正关键所在。

　　技术发展：我们的利润在哪里？

　　问：为什么今天国内厂商会竞相打出“科技牌”？

　　答：今天，全球手机业的向前发展给我们提供了极好的机遇。首先是手机制造技术的发展使产业链产生了革命性的变化。巨头垄断的格局已经为技术进步所打破，专业化趋向使得手机生产的价值链逐步分解，使得企业能够专注于其中的一个或两个特定环节，从而带来了“专业化大联合”的全新格局。其次，3G将把人们带入全新的宽带纪元，它在综合服务中带来的复杂性以及在标准争夺中的不确定性也将为市场格局的变动带来了充分的空间。这种市场轨迹的断裂为我国通讯设备制造商提供了跳跃性赶超的绝好机会，若能先行进入建设市场网络，培植强大的用户力量，协同合作伙伴的成长，后进者就有实现追赶的可能。

　　问：联想介入手机业不久，你们的技术主要来自哪里？

　　答：联想在与厦华合资做手机后，新的合资公司很快就在手机软件的第三层、第二层甚至最底层驱动程序上取得重大突破，从而为联想手机首次出击市场奠定了良好基础。这主要归功于联想在两年前就已经在公司两级研发体系的基础上建立起了包括联想研究院移动通信实验室、联想无线通讯实验室、工业设计中心以及无线通讯事业部的研发队伍。目前，联想在北京和上海均有研发团队专注于手机领域，加上原厦华手机的研发实力，在研发环节上可以说后劲十足，我们的优势也会逐步显现。

　　问：能否介绍一下联想手机参展高交会的情况？

　　答：本届高交会上，联想有企业和中计委两个展区，参展8款产品。其中，旗舰机型G808以其40和弦铃声，GPRS无线上网功能，1024的超长短信，200组名片簿式电话本，　让人感受到联想手机扑面而来的科技气息。G608则是以少见的淡金造型走时尚路线。　

　　I188是联想推出的一款65536色与40和弦结合的彩屏机，其色彩表现力自然是众多的4096色彩屏机无法与之相比的。而它强大的商务功能，更是丰富了整款产品的内涵。还有风格独特的“黑金刚”007等几款机型，都使联想手机“科技、时尚”魅力得到进一步体现。

　　主持人：另外，国产手机还可能通过与国外厂商的技术合作达到实现技术上的突破。由于在PC、IT服务方面的成功经验，联想在发挥品牌优势、整合资源方面有“独特法门”，已经吸引了不少拥有手机核心技术的国际厂商的目光，不排除借助“外力”而迅速成为国内厂商中最先掌握核心技术厂商的可能。看来，国产手机终于回归到向技术要利润的路上。这大概也是国产手机逐渐走向成熟的一个标志吧。