PC市场上竞争惨烈，打印机领域也不太平。面对HP频频大手笔的出招，排名在后的爱普生岂能善罢甘休？喷打和激打份额已经被瓜分完毕，DELL等厂商还在喊着要杀进城来，日子叫人过得怎能安心？在前狼后虎的情况下，爱普生只能自己找出路，于是爱普生想起了在打印机的周边领域开展新的业务--标签打机应运而生，标打机的出现再加上前段时间的激光彩打机大幅度降价，最近一段时间的杀招迭出能否让爱普生的业务上一个层次？可得慢慢说来。

　　蓄谋已久，频频出招

　　以往人们对于爱普生的了解，一般只局限于喷墨和激光打印机等主流产品上，然而近日爱普生已决定将新近走上市场的标签打印机作为主打产品推向市场，意图占领新的战略高地，借此带动全线产品的销售，这是有理由的。据有关媒体报道，为了更好的占领中国市场，爱普生已经追加了在华的投资力度，精工爱普生株式会社最近在中国苏州又有两次均超过7500万美元的增资，使总投资额达到3.3亿美元，员工也由开业之初的100余人增至近7000人。而不久前爱普生公司刚刚在北京宣布，将旗下的一款彩色激光打印机C1000的价格从13500元降至9980元，成为市场上首款价位在万元以下的彩色激光打印机，并声称这是为了拉近与市场的距离。

　　商用打印机近六成的市场份额都控制在惠普手中，早就蠢蠢欲动的爱普生此招一出，的确是对其他厂商一次有力的攻击。打印机领域的老大惠普面对竞争对手的频出杀招，采取了我自岿然不动的姿态，你降你的，我做我的。用惠普有关负责人的话说就是爱普生在努力作秀。爱普生的行为只是个人举动，不能代表产业行为。惠普强调，自己之所以在打印机市场能建立根深蒂固的位置，除了技术就是服务。惠普同时表示，不会跟进爱普生的市场动作，因为他们有自己对行业规律的理解和发展计划。降价之后不久，爱普生发现市场的反映并非想象的那样热烈，于是又想出了第二招。

　　除了降价，爱普生最近又把一种叫标签打印机的产品带到了圈里，而且还作为主打产品大力宣传。爱普生根据实际考察发现中国的很多行业越来越多地需要这种标签打印机，有需求就有市场，爱普生发现了这一点，因此不会放过这一商机。凭借多年积累的研发优势和品牌影响，爱普生在喷墨打印机市场上总算超过了日本佳能和美国利盟，可这个市场的最大份额仍然被惠普牢牢地把持着。好在爱普生并没有输掉世界所有的市场，比如在日本本土和英国，爱普生都对惠普保持着优势。而在中国，根据IDC的数据，在针式打印机和喷墨打印机两大市场上，爱普生仍是行业的领先者。

　　战略调整，巩固优势

　　日本精工爱普生株式会社在中国的业务开始于1985年，主要产品有打印机、投影机、扫描仪、电子元器件和系统设备等。精工爱普生公司对中国的投资环境抱以极大的希望，并于1998年4月成立了爱普生(中国)有限公司。爱普生公司在中国设立了众多的开发机构和工厂，分别负责爱普生不同领域产品的开发和设计。爱普生(中国)有限公司成立以来，总体经营业绩不断保持稳定上升状态。

　　用爱普生中国有限公司总经理竹林纪久的话来说，爱普生从制造到销售都是以中国为重点，很早就在苏州成立了工厂，其中就有生产LCD和水晶振子的，而且从那里卖到全球市场去。而为了让自己的业务在中国能够扎根并且结出硕果，爱普生持续加大对华投资力度，而在战略上也紧紧抓住针式打印机不放，因为许多应用在特殊行业里的小型打印机，使用的仍是爱普生引以为傲的针式打印技术，比如银行的票据打印机、税务的发票打印机、超市的结款机、宾馆商场的POS结算机，在办公现代化的基础设施还很落后的中国，这些都是潜在的大市场。目前北京市出租汽车统一使用的车票打印机，以及京沪两地的彩票发行系统，都是爱普生提供的设备或解决方案。

　　爱普生中国公司的人说，此次推出的标签打印机推向市场一段时间后，很多用户接触并使用后都有一种强烈的感觉，那就是"很久以来找的就是它"，很多人反映以前一直不知道有这样的机器，用它来打印生活中处处需要的标签很方便，如果这款机器能够普及的话，那肯定会方便千家万户。这和爱普生的初衷是一致的，就是要找准市场定位后，做别人没有做过的事，等到别人蜂拥而来的时候，自己已经成了领头羊。从标签打印机需要竞争的领域中来看，国内市场和世界市场是同步的，主要有三大品牌在竞争，除爱普生外，还有兄弟（brother）、卡西欧(caxio)两大品牌在做，不过他们的份额都不如爱普生高，在整个市场上爱普生大概能占到60%左右。这样，从整体全局来看，爱普生此次的策略在小的范围内是挤压了兄弟和卡西欧，在大的范围内是为了同惠普竞争时多一种秘密武器。

　　十年多来在中国开展业务，使爱普生能够充分地了解这个市场，更清楚这个市场的运作规律，因此爱普生的每一次出手应该说都不是盲目的。降价格和推新品都是市场上竞争中常用的策略，然而爱普生此次两者结合，动静闹得很大，肯定是事先想好了退路，对于消费者来说，有更多的厂商自发地调节市场是件好事，也许等到惠普等厂商也纷纷有所动作的时候，打印机市场就不再是死水一潭了，消费者在选购到物美价廉的产品时，最先感谢的，应该是那些象爱普生一样敢于出招的厂商们。