2002年的第四季度，中国的软件市场重新泛起价格战淡淡的硝烟味道。除了杀毒软件市场被弄得鸡飞狗跳以外，近日，我们又得到消息，ERP企业管理软件也在酝酿价格战。

　　速达ERP：同行眼中的"价格屠夫"

　　这家小企业的名字叫速达，总部设在广州。速达公司作为世界最著名管理软件品牌QuickBooks家族的中国成员，由世界多家著名跨国公司于1999年组建。为何速达的市场行为如此不理智，它究竟意欲何为？

　　媒体与金蝶首先取得了联系，金蝶市场部的一位销售经理谈起自己ERP业务来非常健谈，但是一听到速达的名字，却久久地陷入了沉默。空气中浓浓的一种"静默战争"的味道，巨头用"无可奉告"、"对速达没有看法"等官方词令表达自己的看法。

　　金蝶的观点令人震惊，我们转而向另一家大型管理软件提供商用友求证。用友倒是承认速达属于ERP行当，但是他们对速达的批评更加直接。"你问我速达意欲何为，它就是要把市场搅浑，它自己可以有机可乘。""他们把ERP肢解开来，搞得支离破碎，价格压得死低死低的，ERP的市场概念几乎被颠覆。"

　　我们搞到一本比较全面的速达产品系列价格表。打开表单一看，速达产品分成三类：一类是标明ERP的产品，其中，包含十多个模块、源代码全面开放的SD－ERP，去年售价仅为7800元。今年又增加了一些模块功能，市场现在的实际价格是15000元。

　　第二类是分行业的信息化管理软件，有超市收款机、物业管理、服装制造、医药、汽车配件等，价位在数千元左右，如速达物业管理单机版是4880元，速达3000服装版单机版是4380元。

　　最叫人触目惊心的是第三类，赫然写着标准版产品的中小企业信息化软件，其实这一类才是速达看家的拳头产品系列，如"速达3000"，"进销存、财务一体化，客户、供应商、企业管理软件"，售价人民币880元；"速达出纳"价格更低，只有388元。也就是说，按照速达的标准，中国中小企业的信息化也就是数百元的事情。

　　而金蝶、用友两家的同类产品起码在万元以上，有的产品价格甚至超过10万元，产品之间的价格差别显而易见。"一句话，速达的产品是ERP中的'另类'。"知情人这么说。

　　准ERP：速达锁定中小企业市场

　　"我们速达的ERP产品确实不是大型ERP意义上的'完整产品'，我们最多也就是'准ERP'。"面对同行的种种猜忌，速达上海分公司总经理张克说，"应该指出的是，ERP行业内不同的厂商有不同的定位，对于ERP软件定位也并没有一个明晰的标准，对ERP概念也各有各的理解。"

　　遵循着"准ERP"的概念，速达把自己的核心客户定义为"年营业额2亿人民币以下"、"员工人数500人以下"的中小型企业。言外之意，速达是"为中国广大中小型企业提供信息化服务的"。

　　从国家信息产业部等一些企业管理软件研究层面的报告来看，中国中小型企业的信息化管理确实存在空白。市场"井喷式"增长很快，中小企业有旺盛的信息化管理的需求，但是从实际操作层面考虑，中国中小型企业的ERP工程要求风险小、投资少、见效快。而目前高端ERP产品动辄数百万，光一个先发培训就要月把天，中小企业自然望而生畏。

　　另一方面，与高端ERP的应用对象--大型企业相比，中小型企业在我国有着更加深厚的市场根基。随着经济体制改革的深入，它们在中国国民经济中所发挥的作用也越来越大。

　　单以浙江为例，中小企业经济就十分发达。在全省67.4万家工业企业中，中小企业占99％，创造了全省50％以上的财政收入。江浙沪皖四地市场合计，中小企业数量多达200万家。另据保守估算，我国至少有2600万家中小企业，其数量还在以每年3%～4%的速度在递增。

　　聚沙成塔，集腋成裘，中小企业信息化的星星之火可以燎原。2001年中国银行信息化建设投资的总体规模为260亿元，同年电信行业信息化的整体市场规模为427.8亿元，但是两者总和都不及是年中国中小企业IT应用市场规模，该市场价值高达820.7亿元。